敦煌網賦能時尚配件工廠觸「電」，撬動產業帶破局轉型

跨境電商進入第四季度銷售旺季，很多行業都迎來了自己的爆品增長機會，其中時尚配件的圍巾和帽子的銷售旺季（每年的9月至次年2月）已開啟，新品快速出現，銷售額呈直線上升，同時也不斷有賣家湧入時尚配件行業，跨境電商敦煌網也連續在各個地區召開了幾場線下溝通會，其中也不乏義烏產業帶。義烏有8000多家飾品生產企業和貿易企業，佔據著國內市場70%以上的份額，飾品銷往100多個國家和地區，是全球最大的流行飾品生產基地之一。我們在實地走訪中也傾聽了不少商家的心聲，如此強大的產業，也面臨著銷售渠道單一、創新設計意識淡薄、品牌營銷能力缺乏、產品同質化、人力成本上漲等問題的困擾。

坐擁世界「小商品之都」的中國，一直不缺少時尚配件的優質貨源和實力工廠，或許，我們缺少的是擁抱互聯網的勇氣。那麼對於產業帶工廠來說，如何破局轉型？我們先從市場表現和平台選擇說起。

時尚配件跨境B2B增速快，買家對平台粘度高

在跨境電商平台敦煌網上，時尚配件每個季節都不缺爆款產品，從整體上來說沒有絕對的淡旺季之分。就以太陽鏡和圍巾帽子為例，每年的3月到9月是太陽鏡的銷售旺季，而圍巾和帽子每年下半年8月左右逐步發力，賣家可以根據不同的時節做選品規劃。

（銷售額呈上升趨勢）

（敦煌網時尚配件類目佔比）

時尚配件是敦煌網發展較快的行業，銷售額呈逐年上升趨勢。太陽鏡和帽子、圍巾、手套是佔比最大的產品線，腰帶、領帶、鑰匙扣也有一定佔比。

（買家調研情況）

（買家調研情況）

結論：買家在平台關注的配飾價格帶是人民幣136-340元，最願意選擇的是物流快響應快的商家。

（買家國家佔比）

（採購商類型佔比）

買家主要分布在美國，其次是英國、加拿大、荷蘭、澳大利亞、西班牙這些國家。採購商的經營模式主要是：線上線下結合、商超類型、專賣店型、公司採購型。採購商的類型決定了買家強大的購買力和較高的復購率。

配飾品類結構完善，產業帶工廠觸「電」有門路

敦煌網除了在產品運營方面順應海外市場需求，接下來還將匯聚扶持資源盤活產業帶工廠動能，希望入駐敦煌網的工廠都能實現市場拓展和品牌影響力的提升。

1、2017下半年敦煌網配飾行業產品發展方向：

1)太陽鏡：年中發力明顯，上升趨勢突出；銷售旺季主要集中在3月至9月，是該時期的主力熱銷品商品；

2)帽子，圍巾和手套：帽類是註銷熱品，圍巾有潛力可挖，每年下半年8月左右逐步發力。

3)腰帶及配飾：下半年店慶月增長幅度明顯，無明顯淡旺季之分；

4)鑰匙扣：隨網站整體發展而上升，2月到5月會有小幅度提升；無明顯季節劃分，售賣平穩；

5)領帶領結：5-6月份會有小幅度提升；無明顯季節劃分，售賣平穩；

6)手帕：追隨平台趨勢，無明顯季節劃分，售賣平穩，需要持續補充新品。

2、運營端對商家的發展支持：

除此之外，敦煌網還會為入駐的商家提供0-1的視頻課程培訓，也會給產業帶工廠賣家和潛力賣家提供不同程度的流量扶持，具體扶持政策詳情請見敦煌網「網交會」活動頁面。

3、商家招募需求及產業帶信息分享：

時尚配件行業具有自己的產業集群特點，飾品工廠主要分布於義烏、廣東、青島這些生產基地，其中尤其以義烏所佔份額最大，飾品是義烏十大支柱產業之一，在全國飾品行業中義烏「三分天下有其二」，年產值達數百億人民幣，佔到全國飾品業70%以上，集聚效應顯著。

（配飾行業產業帶分布情況）

然而，原材料漲價、經營成本上升、產業轉型和競爭模式重構，素以高性價比著稱的中國時尚首飾及配飾產業，將接受越來越嚴酷的市場考驗。隨著互聯網和跨境電商的發展，傳統企業不僅可以觸「電」，還可以藉助平台「出海」，以降低飾品企業交易成本，開拓海外新渠道，全面提升飾品企業競爭力。

敦煌網飾品行業品類結構完善，買家購買力強，且呈現出批發特性，非常適合擁有產品生產能力的工廠入駐，開拓新的經營模式，突破經營困局，將優勢變現。第四季度是敦煌網飾品行業的旺季，尤其是圍巾、帽子等產品，熱度上升，甚至，時尚配件行業全年都有爆款產生。

此外，敦煌網對不同成長階段的賣家會有分階段的扶持計劃，從視頻培訓、選品指導、營銷活動策劃、客服支持、物流助力等方面提供全方位、有針對性的助力計劃。平台也會召開一些線下溝通會，便於工廠賣家、潛力賣家全方位了解敦煌網政策，敬請關注敦煌網賣家網站活動預告和站內信消息。

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