創業8年，她讓「大街網」獲6輪融資，年營收過億，預計明年上市

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本文系第61篇報道，創業8年，大街網獲得6輪主流資本的投資，年營收過億，王秀娟在這8年的探索中有教訓也有經驗，是很好的創業範本。

從1998年進入互聯網，王秀娟參與並見證了ChinaRen、空中網和人人網3家紅極一時的互聯網創業公司的起步和終局，她希望也能擁有一家自己獨立掌控的公司。

2008年底，王秀娟從人人網離職，創辦了「大街網」。

如今已是她獨立創業的第9個年頭，截止目前，大街網已經擁有5000多萬C端用戶，服務140多萬家公司，年營收超過1億。

在此之前，大街網也已經獲得6輪融資：

2009年5月，獲得雷軍、蔡文勝的天使投資；

2010年6月，獲得啟迪創投、華清博豐300萬美元A輪融資；

2011年7月，獲得新東方、富達、和通三家機構的千萬美金級B輪融資；

2012年11月，獲得北極光領投，軟銀中國、創始人王秀娟跟投的2000萬美金C輪融資；

2015年10月，獲得基石資本領投，北極光創投、軟銀投資、俞敏洪、蔡文勝跟投的2億元人民幣D輪融資；

2017年5月，獲得文軒資本領投，北極光創投、創始人王秀娟跟投的1億元D+輪融資，並啟動上市計劃。

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王秀娟是金融學背景出身，於1998年進入互聯網，最早王秀娟在ChinaRen負責市場方面的工作，雖然產品做的不錯，但公司由於缺乏盈利模式，最終賣給了搜狐；

之後王秀娟加入「空中網」，空中網是國內第一波擁驗證了盈利模式的中國互聯網企業之一，僅僅一年半就在納斯達克上市；

在這之後，王秀娟又加入人人網。借勢社交的風口，人人網發展勢頭正盛，但王秀娟卻開始對業務陷入更冷靜地思考。她發現雖然參與創業的公司每次都能趕上風口，但是她覺得這並不是長期的模式，也沒有給用戶帶來長期的實用價值。

此外，見證了那麼多創業公司的成長，王秀娟開始有了創辦一家自己獨立掌控的公司的想法。

恰好當時人人網也開始採取一些增加用戶黏性的手段，並選了電商、招聘、旅遊等幾大用戶實用場景做嘗試，王秀娟主要負責招聘版塊並最先啟動。

但是人人網的娛樂基因與這些實用價值場景有著天然的排斥，產品之間的嫁接並不合理，加之人人網也不鼓勵獨立平台的創新，於是王秀娟決定自己單獨創業。

2008年底，王秀娟從人人網辭職創辦了大街網。

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然而，對於招聘行業來說，在2008年-2011年的很長一段時間，仍屬於傳統招聘方式的上升期，互聯網模式很難侵佔傳統的市場。當時大街網當時僅有8個人，也主要做一些前期的數據模式搭建工作。

在這期間，為了避免「因為孵化偉大的東西而為錢發愁」，王秀娟還在大街網之外創辦了一家社交廣告公司，通過廣告公司賺的快錢來支撐大街網的團隊。

從2011年開始，大街網開始真正運作，並決定從學生市場切入，但在這一階段王秀娟卻把重心放在了社交上，招聘只是一個二級模塊，倒是吸引了不少大學生用戶。

從2014年開始，大街網才開始把主場景轉移到招聘上，把社交做為手段，並從PC端轉移戰場到移動互聯網端。這個時候起，王秀娟才開始真正考慮如何將互聯網思維與傳統的招聘業務形態進行結合。

然而，由於之前對傳統的招聘行業不甚了解，在產品開發和運營過程中還是犯了一些錯誤。

當時大街網選定了學生市場，但是王秀娟也不希望放棄工作經驗豐富的高端市場，於是在2015年做了一個叫「財富匯」的產品，並邀請雷軍、蔡文勝等人入駐背書，然而事實證明這都是錯誤的決策，運行1年時間，主動放棄。

後來王秀娟對互聯網上近100萬的職位數據分析後發現，70%的職位要求都求職者有3-5年的工作經驗，這也證明了互聯網招聘的需求結構就是中低端才是核心市場。

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自從把公司重心轉移到招聘，王秀娟開始更多地思考招聘的本質。

王秀娟發現，雖然運用了互聯網的手段，但是招聘的本質並沒有發生變化，依舊是「撮合」。互聯網招聘也依舊是典型的雙邊交易市場，只是撮合的是人這一特殊的商品。而互聯網最大的作用就是提高效率，降低成本。

在招聘市場，傳統的做法是求職者海投大量的簡歷，公司的人力資源或第三方服務公司下載大量的簡歷進行人工篩選，打電話詢問，全部通過人工執行，耗費大量的時間和人工成本。

此外，王秀娟告訴創業邦，在2010年之前，招聘還是甲方市場，但是近年來隨著眾多90後群體進入職場，他們獲取信息的方式更豐富，對工作的要求更苛刻，讓企業招聘變得更難了，人工的損耗率更大了。

針對這一痛點，大街網的做法是，通過創建用戶的大數據信息倉庫，把每個用戶的所有數據做切片，根據用戶的行為軌跡，猜測用戶的求職意向，並利用人工智慧和機器學習技術，像電商或內容推送一樣，做到個性化推薦，從而提高職位雙方的在線撮合效率，降低企業90%的人工和時間成本。

其應用場景包括，根據用戶查看不同職位的先後順序、地域偏好、行業偏好、公司偏好，甚至根據用戶之間的同事、同學關係多維度優化職位信息排序，增強職位匹配度。

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在求職招聘服務市場，市面上也存在像拉勾網、獵聘網、51job、智聯等服務公司，而大街網相對於其他產品最大的特色就是將社交與招聘相結合。

王秀娟告訴創業邦，線下的廣受歡迎的招聘模式就是人脈推薦的模式，如內推等，但是初期互聯網招聘往往是點對點的，一旦面試失敗就斷了聯繫，而通過社交招聘則可以順藤摸瓜，增多招聘成功的可能性，而這也正式是LinkedIn發跡的路徑。

此外，李文星通過BOSS直聘被害的消息也暴露了招聘服務平台在企業職位審核方面的弊端，王秀娟告訴創業邦，大街網的職位發布從一開始就採取先審後發的模式，前期人工審核，後期機器提高推薦的效率。

在商業模式上，大街網目前主要是像B端企業收費，截止目前，大街網共有140多萬家公司入駐發布職位，有5000多萬C端求職者，主要聚集在一二線城市的主流行業。

關於市場競爭，拉勾網、獵聘網等都已經獲得多輪不錯的投資，且都算比較偏後期了。不過王秀娟告訴創業邦，招聘行業因為相對傳統，產品模式比較重，競爭壁壘相對較高。但是因為招聘是剛需，所以企業之間的競爭也不是特別激烈，只要保持差異化優勢，同時存活的比較多。

但是，關於未來，王秀娟認為人工模式一定是低效的，需要通過人工智慧技術提高撮合效率。

創辦大街網8年多時間，從初步積累到逐步試錯再到運營起量，王秀娟越來越找到創業的感覺了，這種感覺和她之前參與的快速的互聯網風口模式不盡相同，與傳統行業的結合讓她覺得更踏實，也更長久。

目前，大街網正在為明年國內主板上市做準備，目前已經可以到上億的年營收，而在未來還將拓展職業培訓相關的業務。

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