愛奇藝付費收入領跑、騰訊視頻宣布最新會員數、優酷持續砸重金
繼9月，App Annie發布2017年上半年亞洲視頻行業付費收入數據以來，中國市場再次成為媒體關注焦點。愛奇藝和愛奇藝PPS分列第一和第四位，排名第二位的騰訊視頻剛剛公布其會員規模已達4300萬，位於第三位的優酷近期在會員領域也是動作頻頻。雖然2017上半年，各平台在會員領域的戰略性動作不多，但依舊不難看出中國視頻付費市場收入保持了一直以來的高速增長。
這也間接地驗證了易凱資本在年初預測的視頻行業會員有望在2017年底達到1億的事實，如今還沒到年底，騰訊視頻就宣布4300萬的會員數，加上未公布數據的收入規模分列第一和第三位的愛奇藝和優酷，文娛商業觀察有理由相信，如果上述兩個平台同步更新，僅第一梯隊的三大視頻網站付費會員就超過1億。
從2015年愛奇藝首次通過超級網劇《盜墓筆記》嘗試大規模會員付費模式開始，僅僅過去2年時間，會員模式就被成功驗證並取得巨大成績，成為世界範圍內的大事件。
根據國際權威機構App Annie發布的2016全球應用收入數據中，愛奇藝與Netflix、HBO NOW、Hulu攜手闖進全球熱門應用綜合收入排行TOP10，收入規模位列全球第七，實現亞洲在線視頻平台在全球收入榜排位歷史以來最高位。
隨著第一梯隊愛奇藝、騰訊和優酷對自製內容的持續投入、頭部版權的獨家購買、付費模式的多樣化探索，會員付費這個市場的天花板正在被打破，有人說今年就會突破200億，也有人說未來2-3年內會達到500億。
無論數字多少，都印證著一個邏輯：付費會員持續強勁增長，市場規模進一步被打開。
2016年會員付費人數已達7000萬，收入超百億
中國的會員付費觀念較弱，免費看視頻的觀念在用戶心中根深蒂固。
對於視頻網站而言，早期盈利的唯一方式只有廣告，但是隨著版權價格戰的不斷升級、寬頻成本的提升，人們越來越意識到單靠廣告是無法實現盈利的，要實現長久健康地發展，必須要探索其他收入方式。
愛奇藝最先想到會員付費，這一在歐美地區漸漸成熟的商業模式，隨著HBO自製劇《權力的遊戲》、Netflix《紙牌屋》等自製內容的成功，會員付費成為視頻網站的重要收入來源之一。
於是愛奇藝在2015年率先推出《盜墓筆記》的付費嘗試，結果《盜墓筆記》剛剛開播5分鐘內，瞬時播放請求就達到1.6億次，VIP開通請求達到上百萬次。大量用戶湧入擠爆了愛奇藝會員支付和播放系統，出現了前所未有的「盛況」。
愛奇藝在會員付費這條道路上繼續探索，《太陽的後裔》《來自星星的你》《餘罪》等現象級大劇幫助愛奇藝獲取大量優質會員，實現付費會員領域的持續領先。2015年6月份，愛奇藝首次宣布會員數突破500萬，隨後2015年12月份宣布突破1000萬大關；更是在2016年6月份宣布突破2000萬，基本上半年時間翻一番，雖然此後愛奇藝不再公布會員規模相關數據，但根據2017年6月愛奇藝公布的收入數據，其用戶付費和廣告基本已達到1:1的收入佔比，還是可以看出愛奇藝平台上付費用戶規模的快速增長。
不甘落後的騰訊和優酷也奮起直追，相繼宣布自己的會員數，其中騰訊在2016年11月份宣布會員人數突破2000萬，優酷在2016年12月份宣布會員人數突破3000萬。
這說明在2016年底的時候，會員付費人數已經突破7000萬人大關，按照會員年費225元左右計算，意味著在2016年的時候，會員規模就已經達到150億元。
拼內容、增會員成為2017年視頻網站主題詞
今年以來，會員和收入這些數據的增長相比於2016年，更為強勁。
道理似乎很簡單，會員和內容成正比的。今年以來第一梯隊的三大視頻網站把發展付費會員作為首要目標，在內容上紛紛砸下重金，以精品內容獲得行業口碑與觀眾付費意願。
在愛奇藝世界大會上，愛奇藝發布了自己的大劇策略，公布了《河神》《無證之罪》《琅琊榜2》《鳳求凰》《凰權》等多部重量級大劇，精品網劇《河神》，綜藝《中國有嘻哈》等都取得了非常好的成績，對於拉動會員付費增益頗多。
愛奇藝同時嘗試多元化付費的可能，從《航海王》、《龍珠超》等經典頭部動漫；到付費網綜《坑王駕到》、《燃游》，更有汪峰演唱會、初音未來演唱會等VIP觀看的直播演唱會。
業內人士介紹，精心的編排對拉新有很大的作用，《中國有嘻哈》會員專場拉票會、「外卡復活賽」、「魔王踢館」等VIP專享的會員收益相當可觀，並且因《中國有嘻哈》風頭正勁的吳亦凡也成為了愛奇藝會員業務的新一任代言人。類似這樣的創新方式，使得愛奇藝成為業內第一家廣告收入和會員收入實現1:1格局的平台。
這邊愛奇藝收入增長，那邊騰訊視頻和優酷也毫不示弱。騰訊視頻今年的自製投入和去年相比增加了8倍。其中，自製劇投入漲幅65%，自製綜藝增長140%，自製動漫增長100%，自製紀錄片增長233%。
上線了諸如《雙世寵妃》《無心法師2》《使徒行者2》《那年花開月正圓》等劇以及一大批綜藝，市場反饋較好。
優酷明確提出彙集頭部內容探索付費模式，2017年上線《軍師聯盟》《春風十里不如你》等頭部劇，今年以來隨著阿里在背後持續大手筆投入，優酷勢頭兇猛，會員付費發展勢頭良好。
2020年付費市場有望達500億，精細化運營成關鍵
付費市場的崛起，成為一種新的商業模式，而因為多家的競爭，這一爆炸式發展的市場最終會達到什麼樣的規模，也讓外界想像力倍增。
在2016上海網路視聽季「付費產業沙龍」上，與會者預計2017年的市場付費規模將會達到200億，如今看來，這一數據已經被低估，或者說付費市場的發展遠超人們的想像。
如果今年年底中國視頻付費會員數突破1億，按照視頻網站年費225元計算，意味著市場規模達到225億元；未來到2020年更可能突破2億，相應地市場規模達到近500億元。
其實，付費模式實際上就是為會員受眾生產定製化的內容，滿足他們對類型、題材和故事的差異化需求。這意味著，在生產內容時，將會更加to C，更加貼合用戶的需求，真正跟傳統院線的電影一樣，實現內容的市場化，改變了原有的版權主導的to B生意，付費模式讓用戶真正成為了主導內容的主人。
這需要更為精細化的市場運營來獲取用戶，例如愛奇藝和優酷的會員權益涵蓋範圍，都已經超越了視頻內容本身，愛奇藝根據自身業務布局在社交、文學、遊戲、電商，和明星特權等領域持續增加會員特權。優酷則背靠阿里大文娛，將看書、聽歌、旅行等在內的福利體驗提供給會員。愛奇藝和優酷都在全力嘗試拓寬付費用戶的消費權益。
中國視頻付費的市場足夠大，只有通過足夠優質的內容和精細化的運營才能探索出更多邊界，也才能在激烈的會員爭奪戰中佔得先機。
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