假設成交法助力你成為受歡迎的人

假設成交法是一種重要的銷售策略。世界上最偉大的推銷員喬吉拉德先生就十分推崇。

所以假設成交法就是當目標用戶還沒有和你締結關係之前，你已經成交了對方了。兵法上說，勝兵先勝而後求戰，就是這個意思。

假設成交法要求你像對待已經成交的客戶那樣付出努力，給予對方最好的體驗。

比如有一些店面有VIP用戶，也有其他等級用戶，對於沒有被成交的客戶，或者冷淡處理，或者冷嘲熱諷等等，這些都不屬於假設成交的行列。

很多年前某大企業要在廣州地區開發一個重要的客戶，但是其他實力相當的企業也派出了業務員前來。可想而知，競爭是非常激烈的。

這個企業的業務員嘴上的功夫比不過其他人，甚至連合同的優惠條件都不如其他廠家。所有的競爭對手都沒有把他當做競爭對手。

幾乎所有的人都在想，只要給客戶足夠誘惑的條件，就一定可以成交對方，畢竟都是商人嘛。

但是這個企業的業務員做法不同，他在講明白合作模式和合作好處之後，就開始忙碌著到店裡面幹活。

當其他企業業務員住在賓館裡面聽歌的時候，他甚至將自己的住處搬到了農資店的不遠處，免費看店。早晨當其他企業業務員還在睡夢中的時候，他已經和店主開了店面，忙裡忙外。

最後這個客戶放棄了最具有誘惑力的合作提案，選擇和這個業務員的所在企業合作了。

為何客戶最終選擇和他合作呢？難道不怕少賺了嗎？他不是商人嗎？

有人說，這傢伙用了陰招。有人說，這傢伙不地道，感動了客戶。

我們都是站在客戶的立場上尋找答案，其實你找到的任何答案可能都不能正確的解讀。

我們站在這個業務員身上找出了正確的答案，因為他假設成交。雖然對方還沒有事實上成為他的客戶，但是他卻像服務自己的客戶一樣去做事情。

從他的身上，客戶看到了將來美好的合作前景，客戶不禁會想，是什麼樣的一個公司可以使得業務員這般的敬業？這一定是最負責任、最有人情味的企業了。

當你找不到所謂的精準用戶，不妨採用假設成交法，像服務你的客戶一樣去對待他們。

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