肯亞小伙在中國變身「黑」中介，做馬拉松生意領教「中國式關係」

作為一個天生就會跑步的肯亞人，也作為中國唯一的一位黑人馬拉松經紀人，歐辰不僅由此明白了「跑步」這件事對很多中國人來說意味著什麼，更明白了「關係」二字在中國的深刻奧義。

文 |楊璐

編輯 | 金石

Obed，中文名「歐辰」，來自肯亞。

歐辰有兩個身份，一個是在上海大學經濟學院讀研一的學生，讓中國同學頭疼的「宏觀經濟學」，他輕輕鬆鬆就能考80多分，但如果你表示驚奇並稱他為「學霸」，他會謙虛地說：「哪裡哪裡。」

他的另一個身份是目前中國唯一的黑人馬拉松經紀人，「你也可以喊我『黑』中介。」歐辰說。

在上海大學讀書的歐辰 受訪者供圖

隨著跑步在中國的興起，目前中國一年有500多場馬拉松比賽，很多比賽都會邀請國外運動員參加，「這樣顯得更洋氣一點」。作為馬拉松經紀人，歐辰的工作是介紹肯亞運動員來中國參加比賽，幫他們填報名表、買機票、安排食宿，以及陪同參加比賽。運動員獲獎後，他可以獲得15%的獎金分成。

但是，這份「黑」中介的工作對他而言並不只是賺錢之道，而是他認識中國的重要途徑。作為一個天生就會跑步的肯亞人，他不僅由此明白了「跑步」這件事對很多中國人來說意味著什麼，更明白了「關係」二字在中國的深刻奧義。

以下是歐辰的自述——

1

我是2011年來中國的。剛來的第二個月，就趕上了蘇州馬拉松。我從小就喜歡跑步，也當過運動員，所以就去參加了半程馬拉松。一跑就跑了第二名，拿了一萬元獎金。這是我人生中的第一個馬拉松比賽，也是我拿到的第一筆獎金。

在肯亞，有超過一萬人以跑步為生，其中有個叫卡倫金的民族跑得最溜。我也是卡倫金人。我們的祖先是游牧民族，常年靠跑步捕獵為生，我們人人都遺傳了一雙大長腿。再加上生活在高原，我們的肺也比一般人更大，所以尤其擅長跑馬拉松，世界大多數馬拉松比賽的獲獎者都來自卡倫金族。

我小時候在農村的奶奶家長大，每天要跑3公里去上學，中午還會跑回家吃午飯，吃完飯又跑回學校上課，下午放學了再跑回家。一天下來，要跑12公里。很多跑得好的運動員，都是因為家裡離學校比較遠，從小一直跑一直跑練出來的。

還有一個很重要的原因是，我們跑步的時候不穿鞋子，這樣會讓腳和腿都會變得更有力。

再就是吃，我們吃的是很給力的東西，比如牛奶，玉米和小麥，這些食物的力量很大。我們很少吃米飯，因為米飯吃不飽，在肯亞，當一個人需要減肥時才會吃米飯。

很多人覺得肯亞很熱，不是的，肯亞很涼快，最低10度，最高28度，一年四季、一天到晚都適合跑步。跑步對我們來說，就像乒乓球在中國一樣。

作為卡倫金人，有一雙大長腿的歐辰天生會跑步。受訪者供圖

但在肯亞，跑步的競爭非常激烈。一年只有十幾場馬拉松比賽，每場比賽都有差不多1000名專業運動員參加，但最終只有6個人可以拿到獎金。所以有些人會選擇出國參加比賽，全世界的馬拉松比賽都有來自肯亞的選手。

我剛在中國跑馬拉松的時候，在田協註冊的馬拉松賽事只有22場，跑道都站不滿，看的人比跑的人多。到了2014年，哇塞，比賽一下就變多了，變成了53場。越來越多的肯亞運動員讓我幫忙報名，我最開始做馬拉松經紀人時，想法很簡單，就是幫忙而已。

有些運動員跟我說他跑得非常好，但家裡窮買不起機票，我就會拿出自己參加比賽存的錢給他們買機票，往返機票差不多1000美金，再加上國內機票和住宿吃飯，一個人差不多是2000美金。可是，他們跑得一點都不好，拿不到獎金，也沒有錢還給我。不到半年，我所有的錢都虧了，一分錢都沒有了，我也不敢跟我爸媽說。天哪，現在想起來真的很艱難。

我找到了一個中國小夥伴，他投資了我的想法。我們合作了半年後又虧了一萬元，小夥伴不樂意了，讓我還錢，還勸我也別幹了。我還了錢，但是沒放棄，我改變了想法，開始主動尋找好的運動員來中國參加比賽。

肯亞有很多優秀的運動員，他們跑得非常好，但有些人因為沒有機會參加比賽，一輩子都在訓練，沒人看上他們。我會給他們機會，安排他們參加肯亞的比賽，看一看他們的水平。我覺得最好的運動員不是那些已經跑出好成績的人，而是在我的培養下跑出最好成績的人。

我現在有300多個運動員。他們很多是有本職工作的人，軍人和警察最多，佔40%。這些選手跑得很好，因為他們的經濟比較穩定，飲食和訓練都比較好。在肯亞，他們一年的工資不到1萬美金，但在中國拿一次冠軍也許就能拿到1萬美金。

2

做馬拉松經紀人有點像押寶。如果選手拿到名次，我就可以賺到錢。比如上周的瀋陽馬拉松比賽中，男子組前三名都是我的運動員。

每當我的選手跑進了前三，拿到了獎金，是我最有成就感的時刻。親眼看著他們跑出了很好的成績，回國後可以改變自己和家人的生活，這種感覺特別美妙。他們跑得好，是我的成功。

我的一個運動員，最開始連辦簽證的錢都是找我借的。他來中國跑了兩次馬拉松，現在已經在市中心買地蓋房子了。

我的運動員中，優秀的選手一年收入差不多有10萬美金，在非洲算是非常高的收入了。在肯亞市中心，買一塊250平米的地大約需要10萬美金。很多人貸款幾十年才能買得起，這些運動員只需要跑一年就可以。

歐辰的運動員經常會取得不錯的成績，生活水平也得到了明顯改善。受訪者供圖

但如果選手沒有拿到名次，我就賠了。

出現這種狀況，有時是因為我沒有經驗。2015年的溫州馬拉松，當時快冬天了，氣溫差不多只有五度，還下著雨。圍觀的人都把自己裹得厚厚的，我們穿著短袖短褲跑，非常崩潰。

我的選手本來一路領先，在距離終點還差兩公里的時候，他的腿被凍僵了，自己按摩了很久才重新出發，結果被坦尚尼亞的選手超越了，最後只跑了第三。

從那之後，我會讓他們提前兩三天來中國適應，比賽後我會給他們按摩，也會帶他們去中國的按摩院。有一次我帶幾個運動員體驗了中國的拔火罐，拔完後，火罐里有很多水，我以為那是我們喝了太多水的緣故，但按摩院的阿姨說那是濕氣，我覺得很有意思。

有時賠本則是因為運動員不服從管理。

馬拉松是高強度運動，每個人一年只能跑三到四次全程比賽，過多的比賽會影響水平的發揮。所以我會根據比賽的規格派不同的選手，省會城市的全程馬拉松比賽派一流選手參加，地市級馬拉松會派二流選手出戰。

有一個運動員，第一場比賽我安排他跑半程，他跑了第六名。第二場比賽我又安排他跑半程，但他說他想跑全程，我拒絕了。他生氣了，自己去找其他的中國經紀人，參加了全程比賽，但是只跑了20公里就退賽了。

我跟他說，本來你跑半程還可以賺錢，但你想賺更多錢，又沒有足夠的練習，就只能虧了。他說他知道自己做錯了，想回來，但我沒答應。看到我開始賺錢了，當初讓還錢的中國小夥伴也跑來跟我說，要不我們再一起做吧。我說，不需要了。

我這裡不是一個公共廁所，你想進來就進來，想出去就出去，我也有自己的規則。

3

在國外參加馬拉松比賽，聯繫主辦方非常簡單，但在中國，這個過程非常微妙，也讓我充分了解了——中國是一個講「關係」的國家。

我第一次認識到「關係」是在我來中國過的第一個生日會上。以前過生日，朋友會買給我蛋糕，我來承擔其他的費用。可是那天好幾個中國朋友辦好了以後邀請我，我一分錢都沒出。我很驚訝，哇塞，原來中國是這樣的。我跟我的外國朋友一起吃飯是AA制的。可是在中國不一樣，我跟你說我們一起吃飯，那就意味著是我請你吃飯，我來買單。

陪運動員參加比賽的經歷，讓歐辰深刻地了解了「關係」這個詞的意義。受訪者供圖

我開始做馬拉松經紀人是在2014年，那時已經有好幾個中國人在做這門生意了。我一開始誰都不認識，只能從一些小比賽開始，打電話聯繫組委會，找他們的老大，問他們需不需要外籍運動員。

像所有外國人一樣，我一開始是非常直接的。組委會問我，需要多少邀請費，我就說一萬元人民幣，不會說太多細節。組委會說，太貴了，不好意思，我們已經和另外一家合作了。

後來，我明白，他們拒絕我是因為我太直接了。現在，他們再問我需要多少邀請費時，我不會直接報一個數字，而是會跟他們說，您覺得應該多少您說就是了。

在國外，不一定是朋友才能合作，但在中國不一樣，首先你要跟他談感情，再做事。比如有些主辦方會說，歐辰啊，這一次我們也許給不了什麼條件，但你能不能幫忙找一兩個運動員，我也會派人去，這樣我們的關係就會越來越好。

和一些領導吃飯，我也會主動去買單，因為這樣可以讓對方非常舒服。我請過很多人吃飯，包括一起跑馬拉松的領導朋友，馬拉松的贊助商和運營商。大家坐在一張桌子上，我會讓年紀比我大的人先坐，更尊貴的人坐在裡面的位置。跟領導喝酒，杯子是不能超過他的，他的要比我高一些，這是一種尊重。

這些都是我跟人吃飯的時候觀察到的中國習俗。我現在已經很像一個中國人了。有時候人家會問我，歐辰，你還是外國人嗎？

4

這幾年，中國跑步的人越來越多，馬拉松比賽也越來越多。這說明中國的經濟在發展，因為，曾經有一個數據說當人均GDP超過5000美元時，一個國家的多個城市都會開始舉辦馬拉松比賽，會進入一個全民路跑的體育消費黃金周期。在歐美，這被稱作「馬拉松賽事現象」。

中國也到了這個階段，進入了馬拉松的井噴期。但這個行業剛興起，有些比賽還是很混亂，很多事情不規範，也不專業。

剛剛過去的太原馬拉松讓我非常失望。比賽前，我聯繫組委會想合作，他們說已經和中國經紀人合作了，你自己在網上報名就可以。我選了兩個水平蠻好的運動員，一個是三亞的冠軍，一個是秦皇島的冠軍，給他們報名，辦簽證，買了他們的機票。等他們到了比賽現場，組委會卻說他們不是邀請的運動員，不能參加比賽。

溝通了很久，最後讓他們跑了，但不能超過邀請的外籍選手。因為，不是邀請的運動員拿了冠軍的話，有人肯定不會爽。我的運動員只好慢慢悠悠地跑，最後女生跑了第八名，也沒給她發獎牌。我明白，這裡面有些經濟關係，但這是比賽，這樣做得話，比賽的氣量就已經沒有了。

目前，中國每年的各級馬拉松比賽有500多場，拿冠軍的幾乎都是非洲選手。一些中國選手認為，我們黑人把獎金都拿走了，搶佔了他們的機會。從去年開始，中國田協也把獎金壓低了。比如合肥馬拉松，從3萬美金變成了3萬人民幣。組委會也不邀請運動員了，邀請費沒了。

這對主辦方和我來說，都是損失。一項比賽，獎金越高，水平就越高，贊助商也會越多，主辦方的收益就會多。但獎金降低了，參賽選手的水平只會變低，贊助商也會變少。這個生意越來越不好做了，我沒有辦法，只能把費用降低，選手本來坐飛機參加比賽，現在都改成坐火車了。

今年8月，我安排了一個23歲的小夥子去參加內蒙古的一場馬拉松比賽。他是一個非常優秀的運動員，每次都能拿第一。

在高鐵上，他突然瘋了，上廁所也不關門，總覺得車上有人要殺死他。車停在濟南站時，他突然跑下了車，沿著鐵軌一路跑。我們的人報警了，最後在濟南南站找到了他。

我立刻讓我的選手回上海，不要去內蒙古了，生命比比賽更重要。回到上海後，我立刻帶那個小夥子去醫院看精神科醫生，聽他聊了很多心裡話。他說自己的一家人全靠他一個人跑馬拉松掙錢，所以壓力非常大。我陪了他一個月，直到他的病養得好一點了，我才送他回國。他很感激，說是上帝安排他來中國接受我的照顧。

這件事讓我重新思考跑步這件事。

跑步不應該是一件有壓力的事。我發現很多中國人跑步，不是因為自己想跑，而是因為別人在跑。就像這些辦馬拉松比賽的城市一樣，他們辦比賽是因為其他城市也在辦。他們需要我，只是為了讓成績更好看一些。

「歐辰，原來你是學霸啊！」「哪裡哪裡……」 受訪者供圖

對於我來說，馬拉松經紀人的工作永遠是靠後的。每當馬拉松比賽和學習衝突了，我還是會選擇學習。我從來不會因為馬拉松翹課，在我的日程表裡，上午和下午的黃金時段都是用來學習的。

我的學習成績也還不錯。大三那年，我考進了上海大學的人才學院，最優秀的學生們都在這個學院。當時有2500人報名，筆試面試加起來有四五輪，最後72個人入選，只有兩個外國人，我就是其中之一。我還獲得了保研的機會，拿到了全額獎學金，這是我們學校最高級別的獎學金，全校只有十個名額，除了我以外其他都是博士生。讀完研究生後，我的目標是去斯坦福讀博士。

我也希望讓我的運動員了解，馬拉松不是生活的全部。作為肯亞人，即便是用這種方式謀生，我們也要讓這件事本身變得快樂。因為，跑步就像一個人的人生，你能感覺到生命的整個過程，這個過程中，會痛苦，也會很快樂。跑步不只是跑步這麼簡單，它意味著用身體的能量，讓你更深刻地理解自己的內心。

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