你是如何在自己的遊戲中銷售「皮膚」的？

眾所周知，在PvP的遊戲中做貨幣化有著不小的選擇範圍，但總體來說無非就是兩種大方向：

1 影響到玩家獲勝的概率

2 不會讓玩家有碾壓其他人的優勢

簡而言之，第一種就是「賣力量」，第二種是」賣視覺」。Pixonic的手游《戰爭機器人》的遊戲製作人Vladimir Krasilnikov則在博客提出了自己的觀點。

「我們的遊戲不存在充錢就能贏」

如果有人問我準備怎樣貨幣化我的遊戲的話，我會回答：「我們的遊戲不會說充錢就能贏。」這個聽起來有點像就是要倡導絕對的回答，大概有以下兩種意思：

1 玩家在遊戲中投入的金錢不會對他的遊戲過程或者成功有影響，對於每個人來說唯一起作用的純粹只有技巧或者運氣。

2 既然我們的玩家在遊戲規則前人人平等，而且匹配機制很出色，我們的產品就會吸引到追求公平遊戲的玩家，他們會購買視效內容來支持這種主動性。

想要做到這些點，就會不自覺得朝史上最成功的遊戲之一——《英雄聯盟》看齊。在《英雄聯盟》中你可以不花一分錢就成為最頂尖的玩家，拳頭遊戲在《英雄聯盟》上的成功可以作為一個基點，就像一座燈塔，指導其它開發者該怎麼開發自己的產品。

在2015年，專業市場研究和數據分析公司EEDAR發布了一個報告，其中包括了一個關於MOBA的微交易占收益比重的圖。在其中我們可以看到成功的MOBA遊戲中，像皮膚這種裝飾類物品毫無疑問是最重要的貨幣化手段，也就是說如何」販賣「視覺效果非常重要。

此前還有一種說法，是拳頭在賣新英雄上顯得有點操作過度。發布一個很強勢的角色，然後吸引到大量玩家第一時間想購買來遊戲。這其實在以版本為節點的PvP遊戲中很常見，隨著價格的下調這些英雄往往會慢慢被削弱到平衡的狀態。那這會不會影響到電競的公平性呢？一般來說，這樣的英雄在比賽中是會被禁用的。既然有了市場數據和玩家反饋的支撐，遊戲製作者為什麼不複製《英雄聯盟》的模型，通過視效內容來貨幣化，而不是「賣力量」呢？

很長一段時間以來，MOBA這個類型都被認為是PC專屬，並沒有被應用帶觸控式的交互界面中去。關於這個有很多人做出了嘗試，成功的級別有所不同，看看《永恆命運》、《冠軍召喚》和《虛榮》。有一段時間，《虛榮》看起來像是可以重新定義這個類別的產品，它成功地將MOBA帶到了手機設備上。但它很快就被《無盡對決》超過了，這基本上就是一款手機上的《英雄聯盟》，是什麼讓《無盡對決》跟它的前輩區分開來？良好的操控手感，匹配系統和玩家非常熟悉的遊戲機制。

貨幣化視效的難點

將貨幣化建立在「賣特效」上並不是說是決定性的因素，成功的制勝者，或者是某種魔法——它只是很多貨幣化手段中的一點。而且它看起來比起」賣力量」也沒有什麼特別的優勢，那它有弊端嗎？

有很多。第一也是最明顯的一點就是製作的花費。即使你不擅長保持遊戲平衡上，做一個新的英雄永遠比起修改老英雄要花費更多的時間和金錢。關於視效要比數值更被玩家接受的這個說法不能說全對。如果一個新英雄很爛，那他自然也會影響到皮膚的銷量。藝術家和動畫師的辛勤努力很有可能就被這些數值而毀掉。

第二個缺點是遊戲客戶端的容量問題。當我們在2016年推出《戰爭機器人》萬聖節皮膚的時候就有認真考慮過這個問題，迷彩皮膚可能會增加不必要的遊戲大小，侵佔用戶的設備空間，從而影響安裝量。最後我們只能選擇了中等的解析度，在表現力上肯定沒有到頂尖。

第三個問題是多樣化，你為角色創造越多的視效內容，玩家就更容易個性化他們的英雄。隨之你需要更多的內容來支撐這一點。這裡是《戰爭機器人》每次發布新皮膚帶來的貨幣收入增長。

在2017年4月份有一個明顯的增長，大概有4%，當時遊戲已經有32個可用皮膚了。

最後，《英雄聯盟》的模型不一定符合每個遊戲，一個英雄的外觀只在有很多玩家看得到的時候才會發揮作為。個性化同樣非常重要，玩家如果只能改變他們衣服的顏色是一回事，如果能改變整個模型動畫又是另外一碼事了。

總結一下，打算主要通過貨幣化視覺效果帶來收益的遊戲應該要有以下幾點特質：

1 龐大的遊戲社區

2 大量的視頻傳播，能引起共鳴的遊戲玩法

3 充滿競爭力的角色，在玩家中有高度的競技性

4 視效外觀豐富的自定義

那一款新出的遊戲能不能達到這些要求呢？當然可以。舉個例子，《絕地求生：大逃殺》就完美地滿足了這些特性，對於開發者來說生下的就只有發布新皮膚了。這聽起來好像很容易，那一些獨立項目可以達到像《大逃殺》這樣的成功嗎？有時會有，但他們周圍都是失敗過的遊戲——模型不是絕對的。靠視效內容來收益就像蛋糕上的糖霜，它可以是遊戲收益系統很好的附屬品，當如果你想成為暢銷產品，完全依賴在它上面風險太大了。

一些建議

玩家對視效內容的需求是彈性。自定義的物品通常都被認為是高級品，通常會覺得越高價華麗的東西效果就越好。但《戰爭機器人》的經歷則顯示出相反的東西，我們最熱銷的皮膚是第一個機器人的皮膚，它的價格比其他任何皮膚都要低10倍。

估計出製作的花費。自定義有很多級別，從整個角色視效到個別元素、特效和動畫的銷售。了解你的藝術師的能力，將經費花在刀刃上，這樣才能最大化你的資源輸出。

回歸社區，弄清玩家的需求。我們曾經問過《戰爭機器人》的社區關於接下來皮膚的意見，只有一半的玩家能夠忍受在宏大的機器戰鬥中出現這個看起來像一根棉花糖的東西，萌畫風得到的反饋並不好。這能幫助我們了解玩家的需求，所以這個皮膚也從來沒有出現在遊戲中過。

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