卓繁信息：電子政務領域的老兵，全國有600多家政府用戶

【公司簡介】

上海卓繁信息技術股份有限公司（以下簡稱：卓繁信息，證券代碼：430256.OC）成立於2001年，是一家專業的電子政務解決方案供應商，主要服務於中國各級政府及相關部、委、辦、局。2013年7月19日，卓繁信息正式掛牌新三板。

卓繁信息兩大業務方向為基於「互聯網+」智慧政務系列產品和智慧政務大數據挖掘與應用，其中核心產品則是「智慧政務雲平台」。該平台是對行政許可、非許可便民事項的受理、承辦、審核、辦結、收費等環節全程進行網上辦理和監督，對多部門聯合審批事項做到「一窗式受理、一表制登記、一網式審批、一站式打證、一單式收費」，從而有效縮短審批時限，精簡環節，提高效率。

卓繁信息智慧政務雲平台

此外，卓繁信息還建立了「公共資源交易平台」、「綜合電子監察平台」和「權力陽關運行平台」，為各級政府提供公共資源整合、行政權力監察、政務信息公開等模塊的線上辦理、管理與監督，從而提高行政效率。

卓繁信息綜合電子監察平

2015年，在項目制模式下，卓繁信息創造性提出以服務的方式為各級政府提供雲部署的建設方案。公司與政府簽訂服務購買協議，期限一般以5年為一個周期，按年分期收取服務費，從而在提高客戶粘性的同時實現長期穩定的收入來源和盈利點。2016年，公司實現營業收入5134.13萬元，凈利潤1796.69萬元，分別同比增長103.14%和2072.52%。

投資亮點

1.深耕電子政務16年，市場地位領先。公司先後成功部署了全國首套「行政審批管理系統」、全國首個「三級公共服務平台」，並於2015年推出「數據交換智能設備」，破解政務數據共享難題

2. 在市場先發優勢基礎上，深刻理解電子政務行業的特殊性。除多年在電子政務領域的沉澱外，公司還成立了專門的「政策研究隊伍」，專註解析國家電子政務相關政策，為具體的產品和服務落地提供指導。

3. 擁有一批優質客戶，市場佔有率較高。公司客戶主要覆蓋東南部及中西部，目前已擁有全國20多個省的600餘家政府用戶。

【訪談實錄】

訪談時間：2017年9月20日

受訪人：陳怡·卓繁信息董秘

訪問人：香橙會研究院潘響婷

香橙會Q1：公司的主要產品有哪些？主要是針對電子政務領域存在的哪些問題？

卓繁信息A1：公司成立以來一直專註於電子政務領域中行政審批細分領域的研究，主要產品為智慧政務雲平台、電子監察平台、公共資源交易平台、權力陽光運行平台等。

目前國家正在推行的「一窗一號一網」。公司平台通過「一窗受理」整合構建綜合政務服務窗口，實現政務服務事項的就近能辦、同城通辦、異地可辦；「一號申請」則是以公民身份號（企業統一社會信用代碼）作為唯一標識，建成電子證照庫，避免重複提交辦事材料、證明和證件等；「一網通辦」則是建成網上統一身份認證體系，推進群眾網上辦事「一次認證、多點互聯」，大幅提高政務服務的便捷性。

香橙會Q2：目前，一些電子政務企業在積極轉型「政務雲」及「大數據」，公司在這方面有何布局或進展嗎？

卓繁信息A2：2013年，公司便建立起大數據技術研究團隊，後來逐步基於行業應用相應推廣數據中心業務。該數據中心將行政審批平台對接進來的數據，通過結構化的方式進行整理和分析，從而為政府管理者提供決策上的參考依據。

應用技術手段改變了傳統數據採集方式，使得及時性、可靠性、及實用性有了質的提升。大數據應用是未來各行各業發展的大趨勢，公司會結合當前業務應用逐步向外延伸。

香橙會Q3：公司業務目前地區布局情況？在資質和銷售渠道方面，公司有何優勢嗎？

卓繁信息A3：公司定位開展全國市場，目前主要優勢區域主要集中在安徽、湖北和內蒙。目前公司所從事的這塊業務對於資質的要求不是非常高，但公司在經營和發展的過程當中結合業務積累了一些資質，在項目投標過程當中發揮了一定的作用。

香橙會Q4：項目模式下，公司如何確保銷售收入的穩定性？

卓繁信息A4：項目模式的確存在無法滿足最新需求等弊端，為了在收入穩定基礎上增強客戶粘性，2014年，公司進行了以服務模式來推進的試驗，採取向政府提供服務、政府向我們購買服務的模式。優勢在於大大縮減了政府的投入同時又保證了產品的先進性，同時也增強了政府用戶與我們企業的粘性。

從目前所採用的服務模式的項目來看，技術實現的不同給政府用戶帶來的節約投入的同時還實現了數據的時效性和真實性。

香橙會Q5：公司的對標企業有哪些？差別與競爭優勢又體現在哪些方面？

卓繁信息A5：電子政務領域，上市公司有浪潮軟體、南威軟體等，新三板比較相似的有力龍信息。公司最核心的優勢還是在於對行業業務的理解，細分領域精耕細作的16年成就了我們在這個行業的領先地位。

香橙會Q6：2016年，公司業績相比往年有一個很大的突破，突破來自哪些方面？可否談談2017年的業績預期？

卓繁信息A6：2016年的業績是預期之內的。其中有一部分是2015年未結項的項目轉結到2016年度，另外一個方面是政策的引導對於整個市場的影響，第三個方面原因是服務性收入成為了合同簽署後五年固定的收入來源。

當前，國家對於政務服務信息化的重視引領著「互聯網+政務服務」行業的迅速增長，再加上智慧城市建設的大趨勢，未來五年新型智慧城市建設的集聚期，政務服務信息化項目數量和體量將會呈幾何倍數增長。公司會緊跟緊行業發展趨勢，把握好業務拓展機會。

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