《一路奔跑》30-隊伍
回到鄭州，新豫商開始招兵買馬，正式組建團隊。我當時已經身無分文，啟動資金是從朋友那裡借來的三萬塊錢。這麼多年來雖然沒錢，但我從來不覺得自己窮。我知道自己這輩子不可能為錢所困。
馬不停蹄的看了很多寫字樓，最終選中紫金城1808室，我很喜歡這個樓的名字和這個房間號。更重要的是，房間的布局很好，光線也很明亮，這裡位置也接近市中心，從這裡出發無論到哪裡都不會太遠，交通也方便，對於經常要出去見客戶的公司來說，這種位置是首選。
簡單裝修之後，所有的辦公傢具也陸陸續續的運了過來，所有的東西都是貨比三家，反覆砍價，確保性價比。為了省錢，我們的辦公桌椅都是自己組裝的，整個辦公室到處都是木板，三個人乾的熱火朝天的情景至今記憶猶新。
我們開始招兵買馬，為了省錢，和很多小公司一樣，在省人才市場外邊花了幾十塊錢租了個攤位，我們主動出擊，看到氣質不錯的人就走過去攀談，介紹我們的公司，邀請到公司面試。畢竟我們有一定的銷售功底，一上午還是說服了不少人下午去公司面試。旁邊幾個守株待兔的攤位一上午都沒招到人，對我們很是嫉妒。
下午，我對著來公司面試的人進行了慷慨激昂的演講，講了培訓行業的情況，講了我們幾個人的成長經歷，講了新豫商的企業使命和長遠規劃，講了未來我們要打造一個什麼樣的商業帝國。也許當他們聽到這個宏偉藍圖的時候，會聯想到孫正義，當年那個二十幾歲的年輕人，剛剛開始創業，站在紙箱子上對著他僅有的兩個員工發表演講，說他要成為世界首富。二十多年之後，那個瘋子的夢想成為現實。
留意到一個叫李強的小夥子，廖文說他站在門外抽了幾根煙，最後一個進來複試。我們彼此問了幾個問題，他最後斬釘截鐵跟我說，陶總，我留下了，新豫商做不大，我一頭撞這牆上。
雖然我們是一個剛起步的公司，雖然我們的待遇一般，但是憑著真誠和夢想，我們還是吸引了一些人跟我們手拉手肩並肩的往前走。兩次招聘，我們留下了七個人，這是我們的第一批員工，後來他們都成了營銷團隊的核心骨幹。
一開始入駐寫字樓，我們的各種費用就開始劇增，可銷售依然沒有太大起色。新夥伴一開始進步較慢，很多人來了一個月都沒有出業績。而他們不高的工資，卻也成為我們這個小公司一個不小的負擔。
銷售，是一種很特別的工作。在它的身上，體現著自尊與自卑，驕傲與低微。我相信銷售是一項最鍛煉人的工作，很多成功人士都是從銷售開始，是銷售提升了他們的全面素質，為其將來的發展打下了一個良好的基礎。也許不是所有的人都適合做銷售，但無論什麼人，能踏踏實實做一段時間銷售，也是一筆寶貴的財富，因為人生無處不推銷，你隨時都會用到這些東西。
我們幾個每天要花很多精力去訓練銷售人員，手把手的教他們去做業務，同時自己還要大量的見客戶，做出來業績來維持公司的生存。有的前兩幾月都沒拿工資，但是大家毫無怨言，仍然全力以赴。最窮的是時候，我們還在晚上擺過地攤，來補貼家用。但不管多難，我們對新豫商的理想從不動搖。
為了讓大家的能力儘快提升，我們每周都會抽出時間給大家做培訓；也可能會做一個專項研討會，一起交流，或者是某銷售技巧、或者某個企業管理常見問題、或者交流某個行業的基礎常識；有時候也會在公司組織一個演講比賽，氣氛非常熱烈。很快，一些新員工再出去見一些企業老總的時候就可以談吐自如，特別是李強，進步最大。
我們的團隊就像一家人，會經常到我家一起做飯吃。如果員工過生日，或者在公司KTV，或者去我家聚餐，倒也其樂融融。如果公司進入正軌，不再有生存的壓力，我相信我們這個平台一定會是一個理想的公司。而在公司真的做大之後，我也會經常懷念起那段兄弟們一起為夢想打拚的日子。
又是幾個月過去了，公司的業績依然沒有太大的起色。網上商學院雖然是一個不錯的產品，但是銷售起來卻很困難。因為這個產品比較複雜，不太容易向客戶解釋和演示，人們更容易接受的還是那種看的見摸得著的現場課程。所以，我們也不能靠一個單一的網上商學院，必須線上線下相互配合，才能讓業績有所突破。那麼我們自己的線下業務該如何定位？
縱觀整個培訓行業，企業高層的培訓很多，但無數的企業中基層人員卻很少有培訓，因為這些人沒錢，老闆也不一定願意在他們身上花多少錢，如果做這一塊，利潤空間不會太大，但是這個在未來市場一定是很龐大的，我們可以很穩定的做下去。更重要的是，我覺得這個事情很有價值。
人在職場，往往會受到各方面的衝擊，如人與人之間關係的協調、學識和經驗與工作的不適、理想和現實的差距等，會感到較大的壓力。這導致員工在實際工作中不能全身心的投入，既不利於企業的經營，也不利於員工的自身發展。畢竟一個企業的發展最終還是要依靠一線的員工，如果我們能在這方面做一些工作，豈不是比高層培訓更有價值？
對培訓公司來說，你可以懷疑他的一切，但任何人都不得不承認，培訓機構關於團隊建設方面幾乎是做到了極致，傳統公司根本無法與之相比。所以我們結合自身的優勢在員工培訓方面開發一些產品是沒有任何問題的。用實實在在的產品來解決企業實實在在的問題，這才是我們想要做的事情。
員工培訓是一個極其龐大的市場，定位於此，我們可以方便的培養大量的講師，同時也可方便的培訓大量的銷售人員，進行規模化操作。當我們自己的課程和產品、自己的銷售團隊和講師團隊同時成熟起來的時候，公司就會擁有真正的核心競爭力這樣分析和決定以後，突然覺得前景一片光明。
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