經營中幾個非常有效的套路
好吧，不說廢話，直接進入主題。
第一 制定標準
市場上，如果標準是對我們有利，那麼我們就按套路出發，如果市場標準對於我們不利，就不妨玩一些套路。俗話說，三流企業賣產品，二流企業賣技術，一流企業賣標準。
你的產品和對手的產品很難區分的時候，你去創立一個屬於自己的標準， 消費者去看慕斯床墊，看完之後，說 我去比較比較，有需要的話再來找你。然後銷售員就和顧客說，您去別家比較可以的，但是您知道怎麼比較嗎？我來告訴你，然後說了面料是什麼樣的才好，彈簧怎麼樣才好。這些標準都是對慕斯有利的，這個對銷售有非常大的幫助。
心理學上面有一個錨定效應，銷售員說出了自己的標準，相當於給顧客下點了錨，消費者的思考行為都會受到銷售員的錨定的影響。
第二 測試
我們開展一個項目還是做一次營銷活動，沒有人能保證百分百成功，可以小範圍內測試，測試成功就加大力度，測試失敗，就放棄這個。這個能最低的減低風險。
有一個賣遊戲機的商家，因為市場透明，每台單機的價格比較少，然後這個商家就想了個辦法，能不能把那些配件打包一起賣呢 ，這樣消費者就對價格不那麼透明了。
然後就制定了2個策略，一個是套餐賣。第一天賣了20個，一個是單機賣，只賣了5個，然後就一直按照套餐賣了。
PS：對於這個，國外有一本書，叫《精益創業》，就是教人們小成本快速試錯的，有空可以看下
第三 塑造價值
1，材料價值，例如說古箏，說是東南亞紅木的，材料有限要幾千年才有一棵樹哇，一棵樹的樹心部分才可以做出這個完美的音質哇，好厲害的樣子。
2，工藝難度，生產工藝很複雜，加工要求比較高，標準高，說多少道工藝，多嚴格的時間控制，多大的淘汰率等等。全是套路
3，工匠價值，我們生產這個古箏的叔叔要十年的嚴格修行才能做出這台古箏。
PS,所有套路都是一個目的，提高價值，賣貴貴，雕爺牛腩說什麼五百萬買秘方，也是這個套路
第四，凸顯個性
價值觀多元化的時代，凸顯你產品的個性，老闆的個性就是產品的個性，說白了就是人格化。這個年頭，會玩，有點個性的老闆都能吸引一波粉絲。
第五，三卡一券
會員卡
產品很好，但是消費者就是在觀望，那麼就要做一些購買前的促銷行為，
充值卡
美容健身比較多。秘密就是很多人充值了之後，就不去了。等時間久了一點，這錢就是你的了。
預售卡
賣給顧客未來可以用很優惠的價格可以優先買到產品的特權，例如小米的f碼 。
代金券
消費者有代金券，不消費就要過期了，浪費就可惜了，一去消費，然後又促成成交了。
第六，放棄完美
國內很多小企業，壽命很多，但是沒有企業是死於完美，有些老闆，銷售都不好的時候，還在搞什麼制度。先考慮怎麼賺錢了，才考慮做制度。同樣做產品也是，也要放棄完美，抓住當下最關鍵的一點先。
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