王辰：我這樣講保險，你會買嗎？
首發於微信公眾號：王辰課堂
各位朋友大家好，我是王辰，今天是2016年9月30日星期五，這幾天我們談到了如何把保險賣給熟人、賣給朋友，如何跟陌生人開口談保險。
其中談到了"30秒講保險"的話題，聽過我課的人都知道"30秒講保險"是怎麼回事。許多新夥伴沒有聽過，到處尋找"30秒談保險"的片段。
其實我說30秒談保險，第一這不是吹牛，30秒賣出去保險，也不是這個意思。我是說我們用半分鐘的時間來引起客戶對保險的興趣，引起他對保險正面的看法。到底能不能把保險賣出去，還需要我們有一系列豐富的知識，來應對客戶的各種疑問。
如何輕鬆賣保險 "王辰課堂"公眾號到今天已經開播了整整三個月，感謝各位朋友的長期支持。因為時間關係，也考慮所有夥伴的感受，每天的內容也就是三、五分鐘，有的稍長一點七、八分鐘，但是不管怎樣都是一些片段，很難把一個問題講得很透徹。
專業從牢記開始，如果各位夥伴想在這個行業有所成就，就必須付出基本的代價。把我們每天的內容都用心記下來，背下來，熟練的說出去。學會排列組合，就可以應對在銷售中遇到的客戶各種問題，也可以解答客戶心中的疑問，從而達至銷售的目的。
「老師最重要的功能不是傳授知識，而是刺激學員熱愛與追求知識。知道如何提供建議，這是教學的藝術。」這是著名教育家艾米爾說的。
我們今天就是要達到這樣的目的，其實王辰課堂公眾號的作用就是刺激各位夥伴熱愛學習，讓我們發現保險可以賣得很輕鬆，賣得很有尊嚴。
自我介紹之拒絕處理
我們今天設計幾個場景，串聯一下我以前講的內容，練習一下"30秒講保險"的話題，讓後來的夥伴有機會感受一下輕鬆自在銷售保險的方法。
第一個場景：
同學朋友聚會或過年過節親戚見面。總有人好奇的問我們說："你最近做什麼呢？"
這時候我們應該怎麼說呢？如果你直接說在做保險，就顯得沒什麼水平。我們要學會幽默，什麼叫幽默？就是故作神秘。
你說："哥哥，如果您知道我做什麼，您恐怕連笑都笑不出來"。你這樣一說，對方會怎麼說呢？對方說：「你做什麼都不會差的，你這麼優秀，你的選擇肯定沒有錯誤」。
這個時候你掏出名片，你說：「我是某某人壽賣保險的「。你會發現表哥的表情瞬間凝固了。這個時候你怎麼說呢？
你說："表哥，您看，我們老師說過，我一遞名片，您就會笑不出來，您果然不會笑了。我一直想不明白一個問題，我們保險公司的人一不帶刀，二不帶槍，也不搶劫，為什麼您一個大老闆見了我一個小小的保險公司業務員就會這麼緊張呢？
更何況腦袋長在您肩膀上，您不想買，我也沒有辦法讓您買。錢在您的口袋裡您不掏錢，我也不會讓您掏錢，您到底怕什麼呢？保險真的有這麼可怕嗎？"
如果客戶說："那倒不是，你們賣保險的都是精英"，你就說："感謝您對我的表揚，我今天沒有別的意思，就想了解一下，您對保險的看法"。
如果客戶不說話，我們就自己繼續說："或許有很多保險代理人給您留下了不好的印象，讓您對我們這個行業有很多誤解和誤會，讓您對保險業務員特別反感，我今天特意向您道歉。任何人給您帶來的不愉快感覺都是我們工作沒做好，您覺得像我這樣還可以嗎？"
我相信正常有素質的人都會說："如果都像你這樣就好了"（前提是我們做得比較得體）。
30秒講保險之運用篇一
當我們說今天來的目的就是想了解一下你對保險怎麼看？對方說："我肯定不買保險"。這時候就可以用"30秒講保險"，我們說："話不要說這麼絕，我今天花30秒給你講清楚什麼是保險，講不明白，那是我笨，我不會再來煩你"。
人都有好奇心，30分鐘都不會被你說服還30秒？他甚至心裡想：30秒就可以把你打發了，最好！他就會聽，我們就問：
"人有一天會不會老？"
他說："會呀！"
"老的結果是什麼？"
"死唄！」
"死之前一般會不會生病？"
"會呀！"
"生病要不要去醫院？"
"當然要去醫院。"
"去醫院要不要花錢？"
"當然得花錢！沒錢誰給治啊？"
"花錢會不會心疼？"
"當然會心疼！
""假如花10萬，您出1萬，我們給您報銷9萬，好不好？"
他說："當然好，哪有這麼好的事兒！"
你說"有，你要不要？"
他說："要！"
那你就說："把身份證給我，幫你辦一個"。
這就是30秒談保險。
這30秒，我們並沒有推銷保險，絲毫沒有提到"保險"兩個字，只是跟客戶溝通了生活的基本常識：人這一輩子，早晚都會離開這個世界，死之前都會生病，生病治病，都得花錢，花錢有人報銷總比沒有人報銷好，誰都接受這樣的常識。
所以銷售的最高境界就是--超越銷售，表達真理。所謂的真理就是生活常識。
30秒講保險之運用篇二
類似的場景還有另外的鏡頭：我們到服裝店買衣服、到理髮店理髮，因為是老客戶，老去消費，對方也會對我們寒暄讚美，說："你是做什麼工作的？每天都穿的這麼整齊，你是做什麼的呀？"
這時候我們按照剛才的邏輯，不要直接回答"賣保險"，還是說："如果你知道我做什麼工作的，你恐怕都笑不出來"。對方說："無論做什麼你都不會差了，你肯定很優秀"。
這時候你掏出名片，說"我是某某人壽的，我是賣保險的，買保險一定要找我"，再看他的表情，重複利用我們剛才說過的銷售邏輯，跟他溝通，看看客戶的反應。我們一起練習這些交流的話題，看看有用沒有用。
30秒講保險之運用篇三
保障型的保險，像重大疾病保險，我們也可以用簡短的話題進行溝通，比如問每個上班的人，說："你每天這麼辛苦的上班，是不是為了賺錢呀？"大部分人都會說："當然為了賺錢"。
如果個別虛偽的人說："我不是為了賺錢"，那你就問："如果不給你錢，你會幹這份工作嗎？"答案是"當然不會"。所有上班的人都是為了賺錢，接著我們問他："賺錢的同時，是不是努力攢點錢呢？"
我相信大部分也都會說攢的。只有個別人會說不攢的，我們就回敬他說："那是因為你掙的太少"。有的人說："我不攢錢，我都買股票了"。你說："其實買股票也是在攢錢，買黃金也是在攢錢"。
接著我們再問："攢錢的目的是什麼呢？"我相信所有人的回答都是一樣的"攢錢的目的就是為了應急，萬一有事兒可怎麼辦呢？"你說："假如真的出現了急難，我們自己攢了1萬，有人給10萬、20萬嗎？"答案是"沒有"。
"如果有人願意給，你願意要嗎？"答案是"當然願意"，
你說"這就是重大疾病保險"。
酒香還怕巷子深
所以各位，保險的好不是我們吹的。它就是解決客戶在生活中面臨的現實問題，在客戶遭遇災難時候給予經濟補償，解決以小博大的問題。保險最大的魅力就是它的倍數效應。
這些話題到底有沒有用呢？我們需要通過大量的練習檢驗它。我們自己先把它練習的比較熟練，練熟了，才能熟練；最好的方法就是用它跟我們的家屬（父母、兄弟姐妹、配偶）練習，因為他們對我們的拒絕毫不客氣。
我們可以用練習的態度跟他們說："如果我這樣說你會買保險嗎？"或者說："我老師說了，如果你敢聽我講30秒，你也會買保險"。人都有好奇心，他們就會配合你，聽完了之後看他們的反應。
我們今天演練了一下如何把我們學到的知識串聯到一起，在銷售中實踐。今天就到這裡，預祝各位國慶節快樂。
總編 廖芙蓉
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