單靠它達到門店銷量翻倍？看萬嘉、易站是怎樣做的

根據專業機構調查顯示，2016年，除了便利店外，線下零售表現普遍低迷：傳統雜貨店和大賣場出現負增長率，超市增長放緩至4％。

在我們生活的周邊

有著無數大大小小的快消商戶

有知名連鎖大超市、便利店，夫妻店…等

他們為大眾的生活帶來充分的便利

但是隨著線上電商的侵入

導致線下實體門店銷量出現滑鐵盧~

許多線下商戶有著龐大的客流量，但卻對消費者喜好與認知模糊不清，無法對其進行精準化營銷，更無法利用好線上線下的流量資源。

那麼，究竟如何利用營銷手段幫助這些快消商戶實現客流量增長，擺脫線下零售行業低迷的困局呢？

來來來~

跟著小編一起來看看這些品牌用的什麼營銷策略：

萬嘉連鎖便利店

福建百年萬嘉超市管理有限公司

上線門店：400+門店

在線下快消行業普遍低迷的環境下，位於福州的萬嘉連鎖便利店，卻依舊保持著穩定的增長。自接入享錢後，門店流水更是直線上升。

今年，萬嘉在福州的部分門店，通過單品營銷後台投放了十幾個優惠單品。其中，2元午後奶茶、1元純凈水等爆款通過消費者領取優惠券的形式，其中最高領券量達53萬+，單品的核銷率高達62%。剩下的幾款普通單品優惠券核銷率也有34%。

通過單品營銷活動，萬嘉收集到消費者消費信息，通過數據分析，使到店消費的客流開始可識別、可洞察與可運營。這將給萬嘉後續的運營提供非常大的幫助，萬嘉可以通過享錢後台設置發券頻次及額度，決策優惠投放力度，吸引消費者二次到店消費。

易站連鎖便利店

深圳市易站連鎖股份有限公司

門店數：1000+家

通過單品營銷，提高門店客流量，增加品牌曝光度。

營銷策略：

1.借勢宣傳，免費拉新。

易站本次促銷活動，與「9月開學季」同期覆蓋，藉助了微信公眾號宣傳資源，讓更多的消費者參與到促銷活動中。

2.打出誘人活動力度，提高客流轉化率。

以「2元價」推廣單品，給顧客足夠的驚喜和誠意，提高優惠券核銷率。

3.單品優惠帶動門店其他商品銷售量增長

單品營銷的目的並只是通過一個單品來增加店鋪銷量，而是通過優惠的單品，吸引客流入店消費，連帶提高相關商品銷售量，例如說：用戶購買了優惠的飲品，往往想買點零食相互搭配，以此促進門店客單價的提高。

4.通過掃碼支付沉澱消費者信息，實現營銷精準化

結合支付寶龐大的流量，達到精準促銷傳達，通過掃碼支付沉澱的信息，了解顧客喜好，從而輔助商家進行二次營銷決策，輕鬆經營門店。

單品促銷活動開始後，易站門店的銷售額就提升了53%，活動商品的銷量達到日常銷量的4倍。易站發放單品券預估整體核銷率提升43%。短短1個月，實現門店銷量翻倍，並讓消費者的到店頻次增加近50%。

隨著「新零售」概念的興起，重構了零售行業「人—貨—場」模式，推動了實體零售向智慧零售的轉型。純電商或純線下實體零售已經無法滿足現今社會的發展趨勢，只有線上線下結合才是長久的發展之道。

而通過單品營銷，線下商戶可以達到「拉客流、推新品、銷存貨、打爆品、積會員…」等營銷作用，真正成為連接線上+線下的新零售。

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