傳媒夢工場核心成員竟做共享包包 專櫃價0.15％拎走LV 已有1000大牌包

朱燁是女生，她懂女生的心思，所以選擇共享年輕女生們夢寐以求的奢侈品牌包。

文|鉛筆道記者馮超

導語

今年7月的杭州，雖值雨季，熱度依然不減。

朱燁撐著遮陽傘走在路上，在她路過的一個個街頭巷角，總會停著那麼幾輛承受著風吹日晒的共享單車。她是傳媒夢工場的核心成員（任職市場總監），她知道，共享經濟大潮的洗禮下，這些單車正是資本的寵兒。

就在這個月，她也跳進了這次大潮之中。只不過，她創立的百格，共享的是讓年輕女生夢寐以求的奢侈品牌包。

性格溫婉、聲音細柔的朱燁有著與外表形象不符的高度執行力。僅僅2個月，她便帶領團隊用地推等方式收入近1000個包包，主要覆蓋愛馬仕、Louis Vuitton、Prada等10個國際知名品牌和部分輕奢品牌。

目前，團隊已推出銷售、租賃和先租後買3種業務模式。其中包包銷售價格為市場專櫃價的3~4折，團隊每天收取專櫃價的0.15%作為租賃價格，共有7天租賃和15天租賃兩種模式。

注:朱燁承諾文中數據無誤，為內容真實性負責。鉛筆道作客觀真實記錄，已備份速記錄音。

共享包包

朱燁的閑置奢侈包，多藏在衣櫃和床底。

這些包包曾被她視若珍寶，是她征戰各大重要場合的強力「親兵」。它們顏色艷麗、風格張揚，連紋路線條間都滿是品牌賦予的戰鬥力。

可時過境遷，這些曾靠吸取艷羨目光「呼吸」的包包們已不再符合朱燁的成熟氣質。因此，它們失去了被鎂光燈照耀的機會，只能在一片漆黑中，「聞」著木質傢具的香氣安度晚年。

每次想到這裡，朱燁都倍感惋惜。她了解自己的「兵」，知道它們寶刀未老，至少對於年輕的大學生和白領們而言，還「相當中用」。

自信滿滿的百格團隊成員（前排左二為創始人朱燁）

她決定為包包找到更合適它們的主人，可二手包交易店鋪的「不退貨」規定讓她陷入深思。在她看來，這和在專櫃買包沒有區別，既不能降低用戶的決策成本，也不能將包包的價值完全發揮。

朱燁想找一種更適合年輕人的交易方式，「共享」二字隨之在她腦中浮現出來。共享單車、共享充電寶……朱燁知道，在這樣的共享大潮洗禮下，閑置物品再流轉對年輕的90後女生而言不是什麼稀奇概念。

閑置奢侈包源的溢出趨勢也讓她對共享模式信心倍增。「以前女生1年只能去專櫃買1個包，現在不但經濟條件好了，還有海淘和代購。獲取成本變低，被閑置的包包自然越來越多。」

朱燁不是個拖泥帶水的人，看到買賣雙方都有可被挖掘的潛力，她立刻決定入局一搏。

但此時業內已不乏二手包賣家，共享租包領域也有聚奢網等玩家率先開疆拓土。朱燁知道，自己若想立足，必須拿出些別緻的招數打法。

租買同步

朱燁的想法很大膽：同時承包租買業務。

事實上，在今年7月創立百格的那一刻，朱燁已做了這個決定。因為二手包店鋪只做買賣，共享租包玩家只做租賃，她若能整合這兩條渠道，就能最全面地滿足客戶需求。

為此，她曾經為兩類客戶分別畫像。其中一類客戶目的性明確，會根據旅遊、參加商務談判等具體場景需求來租包；另一類則是通過租賃體驗，最終購買包包的客戶。因此，團隊會推出先租再買的服務，以降低客戶買包的決策成本。

雖然兩類客戶需求不同，但滿足她們的共同點只有一個，那就是豐富的二手包源。「客戶最後看的無非是哪家包包款式最多，價格最合適，所以我們的首要任務就是撬動供應鏈。」

因此，在包包回收方面，團隊沒有絲毫馬虎。通過和國內外部分奢侈品專業機構合作，團隊配置了專業的奢侈品鑒定、估價團隊，並採用愛馬仕級別的倉儲技術，自建倉庫進行包包管理。此外，團隊還在包包內側安裝NFC晶元（內置價格、持有者、租賃時間等信息），以保證流轉真實。

與此同時，團隊還推出了百格工坊。這是一個線下體驗點，可供買包用戶體驗奢侈品牌包的清洗護理、估價回收等服務。

年輕懂時尚的女孩子在百格工坊尋找心儀的包包。

然而，想法雖周全，團隊的回收包源之路卻並不好走。

搞定包源

杭州的8月，太陽毒辣。

百格的地推人員正在一些高端的樓盤中穿梭，汗水順著他們的臉頰滴下。在朱燁看來，和這些樓盤的物業談合作是最純粹的流量獲取方式。

合作是容易談成的，難談的是包包主人的態度。推廣過程中，有不少包包的主人都表示自己的包包「說不定哪天還能用」，寧可放著，也不願拿出來流轉，「他們的觀念還需要一段時間的市場教育」。

但並不是所有的持包者都將百格拒之門外。通過樓盤地推和與洗護店等精準圈子的合作（主要通過團隊的人脈關係聯絡，為免費合作），團隊很快便收入了近1000個包。

而根據業務模式和包包主人的不同需求，團隊設定出了買斷、代賣、保底售賣三種回收方案。

買斷和代賣都是相對便捷的回收方式。其中，買斷是指團隊會以專櫃價2~4折的價格回收包包，並在3天內付賬；代賣為團隊和持包方協商一個二手市場價，由團隊先行售賣並在賣出後收取部分傭金。

保底售賣則和團隊的共享租賃業務掛鉤。「我們以同樣的價格買進包包，但是會說服它們的主人支持租賃試用業務，因為這能讓包包更容易被賣出。」

為了方便和包包主人溝通，團隊還推出了百格小程序。通過小程序，團隊地推覆蓋不到的（杭州市以外）持包者可進行包包郵寄，團隊會承擔郵寄費用。

朱燁表示，百格的師傅清洗起包包來，身上都散發著「匠人的光芒」。

當然，團隊並沒有忘記客戶的需求。

今年9月的第一周，面向C端客戶的百格iOS版App測試上線。平台共上線近1000個包包，主要覆蓋愛馬仕、Louis Vuitton、Prada等10個國際知名品牌和部分輕奢品牌，平均專櫃價為15000元。

團隊也針對客戶推出了相應的定價方案。其中，售賣價格為專櫃價的3~4折，團隊每天收取專櫃價的0.15%作為租賃價格，共有7天租賃和15天租賃兩種模式。

可團隊還沒有來得及完善和推廣，就有十餘位租包客戶找上門來。出於好奇，團隊對這十幾位客戶做了回訪，「原來她們之前都體驗過共享衣櫥、共享單車，對這種模式已經很熟悉了」。

因此，團隊加速了完善App和拓展業務的步伐。團隊預測，客戶的每10次租賃就會產生1次購買，單個奢飾品牌包預計100天回本。

據悉，團隊已於今年7月完成種子輪融資，投資方為道生投資和天使投資人吳彬、程洋湜。目前團隊正在尋求1000萬~1500萬元的天使輪融資。

編輯趙芳馨校對朱明馳

閱讀完莫急走

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