這話題是因為幾天前的一篇文章引起的，原文請看：為什麼霜之哀傷聽起來逼格很高 火之高興聽起來就特別蠢？

當時正經小弟分析了幾點，說得還是挺有道理的，但筆者認為還不夠，還沒有深刻認識到這一簡單現象背後的複雜原理，用人話來說就是：我們之所以覺得霜之哀傷逼格高，其實是有陰謀的。一個霜之哀傷背後，滿滿的都是營銷套路。

套路1：文字的力量

營銷有很多種觸達媒介，其中最常見的就是文字。而文字本身是極具力量的，如果這世界上真的有魔法，那可能指的就是文字的魔力。

我們先來玩個遊戲。我說一個城市名，然後你來想像它所對應的符號和形象。第一個「西安」。你聯想到了什麼？

羊肉泡饃、小吃、鼓樓、古都、秦始皇陵……大約就是這些了吧？如果將其擬人化，也多半是兵馬俑那樣的漢子。但如果不說西安，換一個名字，「長安」。是不是一股帝王之氣撲面而來？

天下之中、雄渾、盛唐氣象、秋風生渭水落葉滿長安……什麼好詞都來了是不是？

類似的例子很多，比如說「陝北」，感覺就是身披老羊皮頭戴白汗巾的漢子，但若是改成「朔北」，是不是浮現出來的就是橫吹羌笛的徵人？

還有南京，那就是城隍廟、鴨血粉絲湯，改成「金陵」，就有六朝富貴氣。這就是文字的力量。它能輕易改變一件事物在人們頭腦中的形象。

在營銷中，這種力量被廣泛運用。潘婷洗髮水早年的廣告中，多次提及一個詞「維他命原B5」，其實就是說的維生素B5，但叫維他命會洋派很多，從而塑造出潘婷時尚、潮流（就當年而言）的品牌形象。

正經小弟原文中的問題：為什麼「霜之哀傷」比「火之高興」逼格高？一個基礎原因就是因為它運用了文字的魔力，用詞更典雅，雅詞自然會更有逼格。

套路2：熟悉的陌生感

這個概念是知名營銷人小馬宋老師提出來的，它的意思是，取名時元素要都是熟悉的、現成的元素，但組合起來，要有一種全新的陌生的體驗。這樣才能產生創意，才會給人留下較為深刻的印象。

小馬宋老師舉了很多案例，比如小米手機、小豬短租、瓜子二手車、螞蟻金服、大象安全套、野獸派鮮花、花椒直播……等等，都是熟悉的元素，組成陌生的組合。

小馬宋老師沒有說的一點是，這種陌生的組合之間要產生衝突，要給人不搭的感覺，才會讓人感覺有新意，從而才有可能產生深刻記憶。

比如小米和手機之間是不搭的，是有衝突的，所以才會有新奇的印象。如果是小米發糕，就什麼感覺都沒有了。

我所生活的城市成都，有一個更為典型的案例：廁所串串。它的衝突更強烈，給人留下的印象極為深刻，以至於被很多店山寨、冒用。筆者曾策划過一個美食活動「廚房硬漢」，也是類似的案例。

這個跟逼格有什麼關係呢？逼格很大一部分來自創意。

回到霜之哀傷身上，這種衝突表現得就很明顯，「霜」與「哀傷」的搭配是有衝突，才會產生新意。如果改成「巫妖王之慟」雖然用語也很典雅，但就沒有這種衝突，逼格也顯得低了很多。

套路3：提前佔領用戶心智

佔領用戶心智歷來被認為是品牌打造的至高境界，這個概念的含義是指要讓用戶對品牌產生固定的認知，說白了，就是你是什麼樣的不重要，用戶覺得你是什麼樣的才重要。

被反覆提及的兩個案例就是腦白金和王老吉，腦白金佔領了用戶「過年送禮」的心智，王老吉佔領了用戶「怕上火」的心智。

這倆老人，想必大部分中國人都知道的吧？

這個概念在「霜之哀傷」上也同樣適應。霜之哀傷逼格很高嗎？但從字面來看，其實也就那樣，但對一名魔獸玩家來說，霜之哀傷意味著什麼？

至尊魔劍、阿爾薩斯墮落的根源、整個魔獸故事的核心、神器中的神器、根本就不會掉落的傳奇……暴雪早已給霜之哀傷做了這樣的定位，所以在魔獸玩家心中，它才會顯得逼格滿滿。

這才是霜之哀傷高逼格的最主要來源：它在玩家心中，早已與至尊、最強等詞聯繫到了一起。

不信你去問一個老傳奇玩家，霜之哀傷與屠龍誰更牛，他一定毫不猶豫地給你一個白眼。

又比如魔獸里還有其他武器，名字也都很好，用詞也雅，組合也都有衝突，比如「血吼」，比如「灰燼使者」，或者乾脆就如「影之哀傷」，就一字之差，但為什麼沒有那麼強大的逼格呢？原因就在於，它們在魔獸的故事中，都不如霜之哀傷來得強大、重要和拉風。

這就是為什麼霜之哀傷聽起來充滿逼格的全部原因，認識到這些真相的意義在於，對於廠商來說，要注意給開發團隊做一些營銷方面的培訓；而對於玩家而言，要時不時清醒一下，明白很多所謂「情懷」，其實都是被套路的結果，玩遊戲時不要入戲太深。

文/17173_屁豬

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