優衣庫價格貴到我高攀不起？而且好看得一塌糊塗？

時尚 09-30

2018春夏紐約時裝周：The Row女裝秀

剛於紐約時裝周發布了最新2018春夏系列的The Row，照樣還是高級且好看的一塌糊塗。有一些衣服，設計的再簡單一看還是能知道很貴，海豹君覺得The Row就是代表。

這個品牌，只做最基礎的款式，乍眼看跟優衣庫差不多。價格卻貴到出奇，甚至不愛做品牌推廣，卻能照常被買單甚至賣得挺不錯。可能你以為又是土豪們為了湊熱門買的吧，然而恰恰相反，The Row有一群鐵粉，還有一幫極想入卻目前還買不起的，只是因為它的質感絕對對得起這價位。

它的創始人報友們肯定也都認識，就是奧爾森姐妹 (Olsen Twins)，童星出身的雙胞胎姐妹可以說是歐美明星界中的印鈔機了，9個月就開始上節目，18歲就登上福布斯排行榜。

瑪麗·凱特·奧爾森 (Mary-Kate Olsen) 與阿什莉·奧爾森 (Ashley Olsen)

伊麗莎白·奧爾森 (Elizabeth Olsen) ，阿什莉·奧爾森 (Ashley Olsen) 與瑪麗·凱特·奧爾森 (Mary-Kate Olsen)

《復仇者聯盟2》里的緋紅女巫伊麗莎白·奧爾森 (Elizabeth Olsen) 是她倆的妹妹，她們還有個哥哥叫詹姆斯·奧爾森 (James Olsen)，在The Row之後奧爾森姐妹創立的伊麗莎白&詹姆斯 (Elizabeth and James) 就是以他們命名的，也是好Sweet。

8月26日伊麗莎白·奧爾森 (Elizabeth Olsen)出席Dioe在墨爾本舉行的The NGV晚宴

8月2日，伊麗莎白·奧爾森 (Elizabeth Olsen) 紐約參加活動

瑪麗·凱特·奧爾森 (Mary-Kate Olsen) 街拍

2006年，瑪麗·凱特·奧爾森 (Mary-Kate Olsen) 和阿什莉·奧爾森 (Ashley Olsen) 突然轉行說要做時裝奢侈品牌The Row，就像當初Kayne West要進時尚圈一樣，被冷嘲熱諷了一番。然而，慢慢地大家都被啪啪打臉，兩個童星做的牌子還這麼貴，卻真的有人買！

阿什莉·奧爾森 (Ashley Olsen) 紐約街拍

阿什莉·奧爾森 (Ashley Olsen) 與瑪麗·凱特·奧爾森 (Mary-Kate Olsen)

2017秋冬紐約時裝周：The Row女裝秀

那麼，這個不像Supreme等走爆款營銷，甚至沒有任何辨識度的品牌為什麼能賣這麼好呢？

首先，The Row吸引到的購買人群完全是它針對的客戶群，就像奧爾森姐妹定位的品牌形象：質量一流且易穿。

不像那些奢侈大牌走高級時髦路線，The Row是實實在在走實穿路線的。這也深得很多有錢人的心，畢竟秀款再好看，那也有局限性，這群有錢人還是需要生活中實穿且高級感的服裝。

阿什莉·奧爾森 (Ashley Olsen) 身穿The Row

這個方面年少就賺了很多錢的奧爾森姐妹就可以說是深有體會，從上世紀90年代開始，很多奢侈品牌的服飾就越來越偏向時裝性，雖然贏得了很多媒體的自發關注，卻流失了一大批購買力極強的上流社會VIP客戶。

其次，不走明星爆款反而是它高端線賣得好的一個大因素，畢竟很多壕們和精英人士並沒有在Care明星同款這幾個字。反而是同處在客戶群的顧客選擇The Row更有說服力，講白了就是同樣有錢且有品的人。比如奧爾森姐妹會選擇邀請顧客紐約名媛Lauren Hutton或者65依舊活躍於時尚圈的Linda Rodin拍攝Lookbook，而不是超模或者網紅。新晉美國第一夫人梅蘭娜·特朗普(Melania Trump) 也是The Row粉絲。