數億元投入宣傳推廣 噠噠英語被指融資金額不夠「燒」

近日，噠噠英語與培生集團在香港召開發布會，宣布聯手成立觸想工作坊，將在教研、師訓等領域展開深度合作。借這次發布會，噠噠英語再度進入宣傳節奏。

剛剛過去的整個暑假，噠噠英語因各種「營銷過度」、「融資不利」等報道被捲入輿論漩渦。

此前，未來網報道了數名不滿十歲的童星在微博上曬出自己在噠噠英語學習的信息和圖片並@噠噠英語官方微博，不少父母通過發微博曬出了孩子在噠噠英語學習的圖片以及噠噠英語的廣告海報，並通過文字對噠噠英語進行推薦。

北京京師律師事務所律師鍾蘭安在接受未來網記者採訪時指出，教育培訓機構在官方微博中發布這些內容，可認定為是企業的廣告；廣告內容中的家長、孩子以培訓機構受益人的身份進行推薦、證明，涉嫌違法。

九月初開學季，噠噠英語推出的「分享一次即可免費送10節外教1對1課程」的促銷活動也被媒體稱「性價比之低業內罕見」，是史上最「燒錢」的一輪促銷。

噠噠英語在宣傳推廣方面一直頗下功夫。

在大量「燒錢」宣傳營銷自己的同時，不少媒體質疑噠噠英語融資不利、侵佔家長預存款等問題。儘管噠噠英語否認了這些指責。但其大規模的投放廣告、宣傳營銷確實引起外界關注，最近，一篇《在線教育混戰：噠噠英語一年燒4億引擔憂》被眾多媒體和社區瘋狂轉載。

針對這些質疑，未來網致函噠噠英語進行採訪，截止記者發稿時，並未得到回應。

大手筆宣傳推廣 網路、電視、明星等各平台全覆蓋

記者梳理髮現，噠噠英語宣傳推廣的投放渠道多樣。從微博到微信，從地鐵到公交，從明星代言到攜手大V，電視節目里都有它的身影。

據悉，從2014年起，噠噠英語就持續在微博和微信兩大平台進行高頻率宣傳，在地鐵、公交、候車亭、機場等渠道也隨處可見噠噠英語投放的廣告。

記者在搜索噠噠英語時，輸入法都彈出了相關廣告。

據了解，在公交車投放廣告，不同路線等級不同，價格也從1萬元到2萬元每月不等。地鐵外包的廣告，包括製作費和媒體費，大約在30萬以上一個月。

而這些並不是噠噠英語宣傳的全部，在與明星、網路大V以及電視節目的合作中，噠噠英語繼續了「大出血」模式。

記者了解到，早在2015年，噠噠英語就請到明星媽媽葉一茜為其代言。此前在今年2月14日，噠噠英語又正式公布孫儷作為其代言人。近幾年孫儷演藝事業火熱，其代言費數字驚人。

當然，請明星代言的不止噠噠英語一家，劉濤代言VIPKID，黃磊代言掌門一對一，繼李娜之後，賈乃亮也成為51Talk的新代言人。

與咪蒙合作成「老金主」

除了明星代言，在與網路大V合作方面，噠噠英語也有「大動作」。

據了解，從2015年開始，噠噠英語推廣方向由微博轉到微信公眾號，不僅運營了微信軟文，同時也成為了第一個與微信公眾號簽訂廣告投放合約的在線教育機構。

噠噠英語曾多次與自媒體大V咪蒙、粥悅悅等合作投放廣告，甚至曾買斷咪蒙的行業廣告許可權。

據統計，從2016年5月至今年3月，噠噠英語與咪蒙共合作過5次，僅今年就投放了2次，稱得上「老金主」。

在提到5次復投咪蒙的情況時，噠噠英語創始人兼CEO郅慧表示：「我們認為咪蒙的紅利期會持續一段時間，所以當機立斷給咪蒙做了一個買斷。因為這樣一來，即使她的價格上漲，對我們來講也是比較划算的，雖然前期費用較高，但是平均下來還是低的，而且保護了渠道的紅利。」

圖為億邦動力網統計的去年12月6日到截至今年5月的廣告植入情況

自媒體號「微果醬」的一篇文章曾曝光了咪蒙公號的報價，「目前咪蒙公號的軟文廣告具體報價為：頭條68萬元，欄目冠名（周末故事）30萬元，底部banner25萬元；二條軟文38萬元，底部banner15萬元。」

粗略計算，噠噠英語支付給咪蒙的廣告費大概在120多萬到200多萬之間。

斥資千萬廣告植入Papi醬等綜藝 電銷費用僅佔5%

不僅與自媒體流量大號有多次合作，在2016年12月，預感到短視頻會引發新一輪推廣紅利期後，郅慧當機立斷與Papi醬達成為期一個月的合作。談及這次合作時，她說：「Papi醬非常有自己的風格，我們的合作視頻迅速就火了，在和Papi醬合作那段時間，我們的流量翻番的非常非常厲害。」

自媒體號「微果醬」在一篇文章中寫道，Papi醬的第一支廣告價值2200萬，起點這麼高，後期報價估計也不會太低。自媒體人南七道也曾在文中指出，噠噠英語和Papi醬的合作可能在千萬級別以上。

2016年，噠噠英語在papi醬打過的廣告

此外，2016年4月，噠噠英語斥資千萬，拿下湖南衛視真人秀節目《媽媽是超人》的獨家在線教育合作夥伴。同年12月，噠噠英語聯合上海東方傳媒集團有限公司SMG推出少兒益智綜藝節目——《小學生計程車》 。

如此大規模的宣傳動作，其花費自然不菲。

未來網記者注意到，郅慧在接受愛分析採訪時透露，「現在電銷費用佔整體的市場費用5%左右，代言很貴。」

如果以上花費都如估測一樣，那麼按照郅慧透露的電銷費用佔整體市場費用的5%左右推算，噠噠英語的整體市場費用達到數億元。這一體量的宣傳費用也引發了「噠噠英語在各種宣傳渠道投入十分巨大，造成資金吃緊。」的傳言。

將重複「星空琴行」式的悲劇？

業內人士表示，對於一個創業不久的企業來說，經營不善、過度燒錢會使成本迅速增長，導致資金鏈極其脆弱。若無持續的融資進行輸血，企業很容易資金鏈斷裂，「星空琴行式」的悲劇將不可避免。

公開數據顯示，從2014年9月開始，噠噠英語一共有過4次融資。其中，2014年9月獲得青松基金數百萬元天使輪融資；2015年9月獲得龍騰資本、飛馬基金、青松基金數千萬元A輪融資；2016年7月獲得涌鏵投資數億元B輪融資；2016年12月獲得東方富海、涌鏵投資數億元B+輪融資。

有媒體指出，從去年12月份9000萬元人民幣融資後，噠噠英語已經9個月沒有獲得新的資金注入。藍鯨傳媒一篇報道也提到，這次融資噠噠英語對外宣傳數億元人民幣，存在數據造假行為。如果事實的確如此，在這種廣告費用投放強度下，噠噠英語融資的數億元恐怕真的不夠「燒」。

而佔據在線少兒英語行業半壁江山的VIPKID，自從2013年10月接受正時資本和創新工場的300萬元天使輪融資以來，融資額度一路走高。8月23日，VIPKID宣布完成總額達2億美元的D輪融資，這也是迄今為止全球K12在線教育領域最大一筆融資。

融資金額的具體數據難以獲取，對於噠噠英語的營收金額，外界也只能猜來猜去。

在一次發布會上，噠噠英語創始人兼CEO郅慧公開表示，2014年全年噠噠英語只有128名付費用戶，而目前每個月的新增付費學員超過6000名，一年的學費價格為18612元，平均客單價達2萬元。「對於同類產品來說，我們是它們的2-2.5倍。在很多二三線城市，（客單價）相當於當地輔導班價格的3-4倍。」

有媒體就以此推算，其每月營收高達1.2億元，全年營收達15億元。據艾瑞諮詢2017年3月發布的《2017年中國在線少兒英語行業研究》報告，2016年在線少兒英語行業市場規模才19.7億元，其中一半份額屬於VIPKID，艾瑞數據預計2017年這一規模將達到27.5億元。如果是這樣，意味著噠噠英語在一年之內就實現了對VIPKID的反超，並且佔據了半數以上的市場份額。

之後噠噠英語負責人公開表示：「噠噠英語從未公開過任何與營收相關的數據，並且一個公司的年營收額並不能用成倍的這樣一個演算法。」

在一次採訪中，談到利潤空間，郅慧表示，「如果推廣成本可以降到我們理想的狀態，就是能夠常年穩定在新用戶有50%是通過口碑推薦來的，利潤大概可以到15%左右。」關於何時可以達到盈虧平衡，她則表示，「其實可以減少投放」，「營銷費用降下來之後很容易就盈虧平衡」。

噠噠英語自己是如何計算營收額的無從知曉，其具體融資數據從未公開，引起行業內人士的關注。正是由於各項公開數據如此匱乏，加上業內人士的一些分析，關於噠噠英語被質疑的一系列問題顯得更撲朔迷離。

圖片來自網路

而在如此大的營業成本支出的情況下，教學效果又是如何呢？

藍鯨傳媒的一篇報道指出，「在各大論壇上搜索噠噠英語發現，用戶評價好得出奇，清一色的好評」，該報道還指出，「點開這些用戶頭像和用戶名，卻發現幾乎都是『刷好評』的馬甲賬戶」，這種情況一定程度上得益於噠噠英語的「口碑營銷」。然而記者還是在一些留言區發現了對噠噠英語不那麼滿意的網友評論。

據了解，噠噠英語創始人兼CEO郅慧曾在多知商學院的直播課程透露了噠噠英語的廣告營銷經驗，被稱作跨界營銷的「老司機」，郅慧曾在4A廣告公司工作過六年，還擔任過美國上市互聯網公司的市場總監，擁有多年廣告公司及大型互聯網公司市場部經驗，並直接領導並操盤了噠噠英語數個爆款營銷案例。

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