星河互聯CEO傅淼亮相矽谷高創會：美國的初創企業如何有效地進入中國市場

近日，星河互聯 CEO 傅淼在矽谷高創會發表主題演講，演講主題是「美國的初創企業如何有效地進入中國市場」，引發矽谷討論。

矽谷高創會是矽谷地區最大的高科技行業盛會之一，已成為連接中美兩岸輻射北美及亞太地區的高端國際會議。矽谷高創會融合中美政界、商界、企業界、投資界等業界專業人士，全力打造集人才、技術、資金為一體的交流平台。自2011年開辦以來，矽谷高創會已在矽谷成功舉辦6屆，得到了廣泛的認可和支持，逐漸成為矽谷的年度期待盛事。

以下是傅淼的演講內容整理。

中國市場不容忽略

星河互聯CEO傅淼首先用數據證明了中國市場不容忽略。

全球十大互聯網公司的名單，美國和中國各佔五個。美國和中國是兩個最大的單一統一市場，而且只有統一的市場才能構成一個網路，所以這兩個市場才培育出了所有的互聯網巨頭。

不過，美國的互聯網公司憑藉著為全球（當然不包括中國）提供服務才躋身十強名單，而中國的這些公司卻僅僅是通過為中國市場提供服務就上了這一名單。

中國市場不僅規模大，而且發展迅速，所以在這個市場上，企業也能快速增長。平均來說，一頭美國的獨角獸需要7年才能突破十億美元大關。而在中國，只要4年就能實現這一里程碑。

所以中國市場不容忽略。

在中國，最成功的美國企業是哪家？

讓我們看看中國市場上最成功的企業是哪一家？

有人可能會說是微軟。 在中國，微軟的歷史可追溯到1992年，它深度介入了私營部門和公共部門。然而，微軟在中國的收入僅占其全球營收的1.2％。

有人可能會說是蘋果。是的，蘋果在中國的收入佔了全球收入的20％以上，且每年的營收達400多億美元。史蒂夫·喬布斯是神一樣的存在。你可以敬仰他，但卻很難模仿他。但自去年以來，蘋果在中國的業務連續六個季度出現了明顯的放緩。

而傅淼的答案是雅虎，現在叫做Altaba。中文聽起來像「阿里他爸」。雅虎在阿里巴巴投資了大約10億美元，雖然一路兌現了80多億美元，但是仍然擁有價值600億美元的阿里巴巴股票，而這一數字依然在增長，並且是在快速地增長。

他們是怎麼做到的呢？他們投資阿里巴巴，最重要的是不插手阿里巴巴的事務。

給中國分公司一個機會，讓它找到自己的生命，而不是迫使分公司與總部相融合，這可能是我們最應該從。

如何有效進入中國市場

中國市場學習和模仿能力非常強，矽谷公司的模式在出現6個月以內，中國就會有大量模仿的產品或業務模式的公司問世。如果美國創業公司等到美國發展成熟再開拓中國市場，往往會錯過最佳時機。

所以傅淼的給出的建議是：笨鳥先飛，而不是亡羊補牢。

對於矽谷的創業公司，如果在美國市場上證明了產品市場匹配性之後，就應該立即開始在中國市場嘗試。這不僅可以擴大市場，還可以讓企業獲得第二次勝利。但是，為了成功做到這一點，需要做到接下來的兩件事情。

1. 找到合適的當地合作夥伴，而不是自己冒險地去闖中國市場；自己冒險去做，不僅會使公司脫離主要的目標市場，還會削弱公司的競爭力，因為矽谷初創公司普遍對中國市場的了解程度較低。

2.給中國分公司一個機會，讓它找到自己的生命、自己的命運，而不是迫使分公司與總部相融合。

世界正在從Copy To China變成Copy From China

星河互聯CEO傅淼還在會後表示，隨著改革開放後綜合國力與文化自信的提升，世界正在從Copy To China變成Copy From China，星河的全球化布局也會順應這個大趨勢。「我們在個體上跟美國人競爭，無論是科技還是商業的創新，我們的文化基因都是沒有缺陷的。」如今，中國已然在不少領域從追隨者走到了引領者的地位，在這樣一個良好國際大環境下，傅淼也呼籲海歸能夠跟著國家發展的路徑一起走，這樣不但能取得更大的成就，而且取得成就的效率還會更高。

在星河互聯擁有的200多家企業中，有不少創業團隊具備海歸背景，在聯合創業的幫助下，創業公司取得較快的發展速度。比如，在矽谷工作、生活十幾年的視訣科技創始人沙力，通過移動端智能視覺+AR+3D技術，為各線上線下行業提供互動體驗升級的解決方案，其線上SDK已超過250萬訂單，累積使用主播超過12萬人；擁有留美背景的楊術是歐德蒙的聯合創始人、CEO，公司專註在大健康和智能設備領域，目前已接入200餘萬用戶，硬體單月出貨量10萬件；美科科技的團隊同樣擁有海歸背景，公司擁智能硬體高科技產品、技術支持服務能力，旗下microduino和mCookie等系列產品，獲得二十多項國內外產品技術設計專利，並在IDEA(美國工業設計獎)上摘得兒童產品類別唯一一座金獎。

星河互聯將加強中美之間高科技優秀項目合作，和矽谷更多優質公司建立起互利互信的交流對話，吸引更多優質項目和個人回國發展，將矽谷領先的科技項目引入中國，同時幫助中國創業企業對接矽谷公司，利用自己的海外網路快速走出去，推動全球創業創新，讓更多的Copy From China 走向世界。

引進來+走出去 星河集團的全球化戰略

星河集團不僅對行業趨勢有著獨特的洞見，在全球化的布局上也大放光彩。如今已形成全球創業成長服務網路、雲計算大數據/人工智慧集群、金融科技集群、產業互聯網集群等四大集群，幫助傳統產業實現互聯網化和智能化，推進產業升級，為傳統產業和創業公司賦能。

其中，以星河互聯為核心的全球創業成長服務網路，截至目前已培育了200多家互聯網公司，包括艾格拉斯、眾美聯、中文在線等上市公司，以及微網通聯、小能等細分行業的優秀企業，而京東、蘇寧等3C電商則是微網聯通的長期客戶。有12年積累的星河集團已然成為產業互聯網的領頭羊，資深的經歷和豐富的資源也讓星河集團可以全方位幫助到更多的企業客戶。

目前星河集團已在美國、英國、以色列等國進行全球化布局，與國際知名孵化器如PNP合作。「星啟·PNP獨角獸加速計劃」，是星河互聯與PNP之間的初步合作。未來雙方將把星河的創業服務、產業資源以及產業投資等優勢，與PNP世界500強等大企業生態資源和服務能力進行更為深度的整合。雙方還可以通過合作搭建一套完整的科技創新生態體系，共同發現、培育和投資「獨角獸」企業。

星河集團還通過投資國際知名知識產權商業化機構來擴大自身海外網路，例如IPGroup（倫交所股票代碼：IPO）和國際併購公司易界集團等。

全球化的布局讓星河集團不僅能將國外科技領先項目引入中國，還能幫助中國創業公司對接世界500強企業，利用自己構建的海外網路幫助企業快速走出國門。

踏入2017年，我國經濟發展新常態的特徵已經明朗，一帶一路是中國連接全球的重要舉措，是中國將自身的產能優勢、技術與資金優勢、經驗與模式優勢轉化為市場與合作優勢，實行全方位開放的一大創新。

隨著星河的全球化布局，其孵化的運去哪、營天下、ChineseSkill等企業的業務已擴展至一帶一路沿線國家。這樣不僅可以提升國家在一帶一路沿線的綜合創新實力，又可以在一帶一路建設的國際合作框架中，擴大市場邊界、提高發展效益，最終讓星河自身的發展邁上新台階。

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