小米之家又開店了，未來要覆蓋全部一、二線城市

近日，小米之家在南通開店，小米創始人兼 CEO 雷軍表示，未來將讓小米之家覆蓋全部一、二線城市。這也是繼雷軍不久前說出小米要在3年內開設1000家線下店後，又一次向公眾表明了要在小米之家線下店上投入的決心。

與和經銷商互利共贏的 OPPO、VIVO不同，堅持不在中間渠道加價的小米，自然對經銷商沒有過多吸引力。當然這裡並不是在說經銷商的壞話。在商言商而言，誰給的利潤更多，經銷商自然會選擇與誰合作。小米採用互聯網思維在線下店賣貨，線上線下同價。優勢自然在於其高性價比，但與 OV 相比，劣勢也很明顯，鋪貨量沒有後者多。

OPPO、VIVO 這種渠道型售賣的產品，給終端零售店渠道的傭金至少能達到售價的10%，此外還給這些店負責店面維修、門牌安裝等增值服務。其結果就是不僅大型手機店在張貼著 OV 們的巨幅廣告，就連一些鄉鎮級別的小型營業廳、個人手機店，都是鋪天蓋地的 OV 們的銷售信息。這種信息集中轟炸的模式，很容易佔領用戶的心智，更別提 OPPO、VIVO 們請一水明星代言所開展的廣告轟炸了。

既要增加線下出貨量，又不能在渠道上花費更多的投入。也許自己開店，是一種更好的選擇。根據《零食老闆內參 APP》，截止2017年8月底小米之家在全國範圍已經開設了179家門店。甚至包括一些地理位置不那麼理想的二、三線小城市，比如湖北黃石萬達廣場的小米之家，雖然緊鄰著萬達廣場，但仍舊算不上一個理想的地理位置。

根據36氪資深作者Jason 浩仔的介紹，小米之家與小米科技是兩個獨立的業務單位，前者已不僅僅是一個簡單的渠道定位，只負責展示商品以便於線上的售賣。而是作為小米生態鏈中及其重要的一環，和小米官網+全網旗艦店一起構成了小米「線下新零售」的體系。所以自然不存在加盟之說。

再者，實體門店也起到了維護粉絲關係的作用，會引起粉絲二次購買的慾望。再加上小米之家往往開在萬達廣場等大賣場附近，天生自帶流量，起到了品牌宣傳作用。

據統計，目前小米之家累計客流達到1570萬人次，周末客流維持在5000人次以內，單店月均銷售額達到了519萬元，年坪效達到27萬元。就算放眼全球，其坪效也僅次於蘋果旗艦店。雷軍甚至對朋友說出「周末不要去逛小米之家，人太多」這樣的話。

總之，在這個線上電商銷售額只佔10%的時代，線下還是商家們的必爭之地。而渠道資源被 OV 們牢牢把控的情況下，也許自建渠道是一種不錯的選擇。這不，除了小米之家，雷軍還想開設小米小店，把這一模式進行到底。

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！