做生意就像談戀愛

兩個男生同時看上了一個女生。

男生甲開門見山直接向女生表白心跡，結果直奔主題的舉動卻把女生給嚇跑了。

男生乙轉換策略。男生乙先去女生常去的圖書館看書，發現女生出現了，上前搭訕：「同學，能借我10元錢吃個飯嗎？錢包落在宿舍了，這是我的學生證，你給我你的手機號吧，回頭我把錢還給你，可以嗎？」

女生答應了男生的請求，正準備掏錢的時候，男生乙又說：「要不你借我20元吧，我也請你吃飯，下次一起還你，感謝你的好意善舉。」

一來二去，結果也就可想而知了！這就是找到關係和共同點的好處。

做生意也是一樣，你的產品和客戶之間的關係，是需要你自己創造出來的，如何更好地讓客戶認可你的產品，就看產品與客戶的關係是否存在、是否密切了。

如果產品與客戶有關係，你就需要去好好維護這個關係；如果產品和客戶之間的關係不明顯，迎難而上，創造機會也能拿到「相關關係」。

讓和尚買梳子

正如《愛情公寓》里曾小賢的ID「唐僧洗頭愛飄柔」一樣搞笑，讓和尚買梳子也是一件讓人感到荒唐的事！和尚沒有頭髮，不需要梳子，這就是個不存在的糊塗生意。

細細想來，其實不然。和尚與梳子明面上是兩個相悖的概念，但是，你可以找這兩者之外的關係，或者是創造這兩者之間的聯繫。如此，何愁做不成生意呢？

老闆給他的員工下達一項任務：你需要把梳子賣給和尚。

員工甲：剛拿到這個任務就開始抱怨，和尚又沒有頭髮怎麼賣梳子？帶著這樣的心理，最終任務以失敗而告終。員工甲告訴老闆：「和尚沒有頭髮，梳子賣不掉。」老闆微微一笑，回道：「和尚沒有頭髮還需要你告訴我嗎？」

員工乙：來到了寺院，表明了來意，和尚說：「我們不需要梳子。」員工乙說：「你們的確不需要梳子，但是香客需要啊，你可以把梳子作為禮物贈給香客；也可以選擇在梳子上做些『文章』，比如大師開光後的祥品，相信不少香客還是很樂意買一把作為庇護之物，就算是當做紀念品也是有收藏價值的。」

最終，員工乙完成了老闆交代的任務，回去後也得到了重用。

把梳子賣給和尚的生意經，智者見智仁者見仁，從筆者的角度來看，這是一種高難度的挑戰。

把梳子賣給和尚，正如把冰賣給愛斯基摩人，把防毒面具賣給森林中的馬鹿一樣，這似乎是一個不可能做成的生意。但是，對於推銷高手和銷售精英們來說，從這個看似不能完成的任務背後，也能找到千絲萬縷的聯繫。如何挑戰自我、實現突破，就看你有沒有抓住這潛在冰山下的微妙關係。

製造關係，找准關係，這樣就能將幻想變成理想，把理想再變成現實，將一切不可能通過努力和技巧變成一種實實在在的可能！

關係是自己創造來的，機會是自己爭取來的，要相信，機會不會平白無故找上門，機會更看重有準備的人。你為自己的成功創造了機會，準備好了迎接它，相對應，你必然也能夠得到機會給予你的饋贈。

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