如何搶佔白酒消費新市場，走向國際？

中國白酒，底蘊豐厚，堪稱國粹，一直以來也是國人的心頭大愛。

然而，據資料顯示，中國的白酒銷量幾乎鎖定在國內，如何讓中國白酒國際化、年輕化、時尚化，吸引更多年輕人消費，是我們整個行業需要思考的重大課題。

如何創新，搶佔新興市場？

以品質創新為基礎，否則都是偽創新。一個社會的發展需要創新，一個企業的成長也需要創新，但是無論怎樣，還要回歸到產品品質建設上，因為產品品質才是品牌的強大後盾。

一方面，如果產品端的競爭力能夠更加的堅韌、更加的突出，可以減緩做營銷的壓力。另一方面，行業中不缺乏好的產品，但壁壘低，其他企業很容易複製，但是如果我們在品質上創新，做出一款不一樣的好產品，那麼我們就取得了先天的絕對優勢。

近日，頻繁出現在《大國品牌養成記》的天朝上品，25年時間，堅持突破傳統的釀造工藝和標準，釀造出中國首款53度柔和醬香型白酒，成功上升為全球白酒行業創新發展的典範。

天朝上品通過品質創新完成了品類即品牌的轉換，猶如「53度柔和醬香=天朝上品」。

注重內在本質的差異化，為消費場景提供解決方案。市場是一個綜合體，是一個多層次、多元化的消費需求集合體，任何企業都無法滿足所有消費者的需求。

這就要求企業根據自身的戰略和產品情況，從子市場中選取有發展潛力、符合自己公司目標和能力的市場作為目標市場，最後把產品或服務定位在目標消費者所偏好的位置上。

其次，抓住目標消費者需求的變化，為消費場景提供解決方案。

例如當下火熱的走年輕化路線的「江小白」洞察到新生代喝酒需求的變化，他們喝酒更多的是為了當下的情緒買單，於是將產品主要歸類於4種消費場景：小聚、小飲、小時刻、小心情。

為每一款產品樹立消費場景，一方面牢牢抓住了年輕用戶的情感需求，使消費者與品牌建立了情感連接，另一方面使產品具備了社交屬性，使產品成為一個超級自媒體。

改變原有的銷售邏輯，在紅海市場里尋找藍海。白酒原有的銷售邏輯是渠道為王，鋪設好渠道躺著就能賺錢。

那麼在上游酒業布滿傳統的銷售渠道——餐飲渠道、流通渠道、煙酒渠道、KA渠道、線上渠道的情況下，如何在這紅海市場里找到藍海是當下新興白酒品牌需要突破的地方。

打破原有的生態格局，從用戶端倒逼渠道，改變行業價值鏈，「江小白」做到了。

找到渠道空隙切入口，採用人海戰術深耕細作，用最簡單、直接、有效的方式，搶佔終端、搶佔餐桌、搶佔吧台，搶佔陳列貨架，讓產品與消費者近距離接觸，使品牌形象更加深入人心。

營銷多樣化、年輕化，並注重二次傳播：

1. 建設自主IP文化。每一個IP背後都有大量的粉絲，都具有其獨特的人格魅力和亞文化，利用亞文化的圈層傳播效應，來達到精準營銷。

2. 找到匹配的文化IP。在我們沒有成為自主IP之前，我們要尋求與我們調性一致的IP，為品牌背書。

因為當今是內容為王的時代，沒有內容就沒有流量，沒有IP寸步難行。IP聯運可以實現合作雙方利益最大化。

天朝上品攜手《大國品牌養成記》，不僅可以依靠其強大的IP影響力，整合出優質的內容，而且可以藉助其豐富的傳播資源，讓品牌影響到更多人群，甚至覆蓋到全世界。

此外，還有其他年輕化的營銷方式，比如短視頻、H5遊戲、地鐵直播、專屬表情包、口袋漫畫書閃送、玩遊戲搶紅包……

無論怎樣的營銷方式，我們不得不注重二次傳播的重要性。因為一次傳播的影響力是有限的，如果可以通過受眾影響其他消費者，甚至形成漣漪效應，將會形成病毒式傳播。由於篇幅字數有限，在此就不做過多贅述。

走向國際，實現中國智造

經得起誘惑，耐得住寂寞，真正潛下心來做出精品。中國白酒，底蘊深厚，釀造工藝都十分複雜，需要我們腳踏實地的奉獻匠人精神，才能釀造出經典好酒，受到消費者的認可。

樹立民族品牌意識，傳承中國白酒文化。中國白酒歷史傳承厚重悠久，每一滴都是文化進化變革中存留的精粹。有千百年華夏大地上的生活百態，有唐風宋韻的詩酒風雅，也有敬天畏祖的祭典祀禮……

《大國品牌養成記》之天朝上品篇：給世界一瓶好酒

傳承中國白酒文化，是一種責任，也是一份擔當，更是一片赤忱丹心。正如「天朝上品」10年磨一劍，致力於「給世界一瓶好酒」，讓中國白酒得到世界的尊重！

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