厲害了!環保限停產耽誤交期,需要漲價,客戶不理解,咋辦?看這裡!
一波接一波!一張接一張!
蜂擁而至的停產通知揪住了紡織人的心,
出貨難的現象不僅僅出現
在染廠、印花廠、塗層廠,
如今不少織造廠家也因環保問題紛紛關停整治。
關廠的,停產的,交貨延期了。
環保嚴查加上人民幣飆升,
成本又大幅增加……
目前已經有很多朋友反映:
「因查環保,工廠停產,怎麼跟客戶解釋??已經超過交貨期很多天了!」
「紙箱缺貨,無法包裝,趕不上客人的deadline,怎麼辦?!」
「我們公司供貨的好幾家染廠都被關了。拖了好多貨都沒做啊!」
「最近的單子幾乎都是延期交貨,跟客戶說的理由能說的都說了,環保檢查、颱風、人手不夠……客人表示很無奈。」
很多外貿人反饋,找供應商詢價,詢一次漲一次,搞得人心惶惶。外貿朋友小妮 抱怨說:「找浙江的供應商報價,人家直接不報價了」。
雖然成本大增、交期延誤,但是單子還是要做的,貨還是要出的。碰上這種情況,唯一能做的就是誠實地向客人說明情況,取得諒解。對於不熟悉中國市場情況的客人,可能更要花一些精力來解釋清楚這件事,以免讓客人對供應商留下不守信/不守時的印象。
匯率逼近6.60,繼續?
8月31日,人民幣(6.6000, 0.0081, 0.12%)兌美元中間價報6.6010,逼近6.60關口,較上日中間價升值92個基點。人民幣兌美元中間價連續四日調升,四天累計升值569個基點。
主要貨幣兌人民幣全線下調(人民幣升值)
原材料漲的誰都不認識了,繼續?
之前的時候發過人民幣大升!
美元狂跌!歐元也漲!
原材料瘋狂!我不想做外貿了!
來看看原材料漲到什麼程度!
我們紡織外貿人當然先看紡織原材料:
錦綸絲:7月至今,錦綸絲普漲超2000元/噸,與6月底先比目前價格漲幅達13%,同比上漲超30%。
氨綸絲:繼8月初氨綸廠家上調價格之後,8月28日,主流廠家報價繼續上漲,漲幅高達2000元/噸,一個月內氨綸上漲3千元/噸。
滌綸絲:受成本帶動,近階段滌綸長絲各規格也是穩步推漲,目前滌綸長絲已處在年內偏高位置,與去年同期相比價格漲幅在14%-18%上下。
染料/染費:8月份分散染料3次上調價格,上漲了近10000萬元/噸。受成本影響,盛澤地區各大染廠不約而同集體發聲,上調染費價格,其上調幅度有的規格上漲了1毛以上,除了染費上漲之外,有的染廠更是上調了小缸的標準,拒收2000米以下的小缸。
除了這些,其實大多數原材料受環保影響都在大幅上漲,再來看看外圍市場的情況:
化工品:PVC,由2016年11月底的最低每噸4425元起漲,漲到了現在的7585元(最高7925元),上漲了71.4%。PP(聚丙烯):由2015年11月底的最低每噸5370元起漲,漲到了現在的8810元(最高漲至9826元),漲了64.1%。甲醇:由2015年12月底的最低每噸1639元起漲,漲到了現在的2667元(最高漲至3117元),漲了62.7%。
煤炭:鄭煤指數期貨價格由2016年1月的最低每噸285.8元起漲,漲到了現在(截止8月10日晚間,下同)的608元(最高漲到669.4元),上漲了112.7%;焦煤由515.5元,漲到了現在的1350.5元(最高1650.5元),上漲了162.0%。
在國際市場上,主要大宗商品的同期漲幅是這樣的:
原油:紐約3個月主力期貨價格2016年2月中旬創下26.05美元的最低價後持續反彈,至2016年5月底反彈至50美元上方,此後國際油價基本上就在50美元上下波動。
倫敦銅:由2016年10月底的最低4633,漲到現在的6515,漲了40.6%。鋁:由2015年11月底的最低1432.5,漲到了現在的2045元,漲了42.8%。
鉛:由2016年6月底的最低1683.5元起漲,漲到了現在的2422元(最高漲至2576.5元),漲了43.9%。
解釋了那麼多,客戶還不信?
那就把這些官方通知甩給他:
用官方通知說服客戶!
環保部的官方通知
*中華人民共和國環境保護部:The Ministry of Environmental Protection of the People s Republic of China (MEP)
由於要控制揮發性有機污染物(VOCs)排放,橡膠和塑料製造、機械製造、塗料和噴塗、膠合板、包裝和印刷等行業受到了影響。
例句:Environmental storm swept China, and packaging and printing factories(可替換受影響的行業) around the country came to be shut down.
Source: http://english.sepa.gov.cn/News_service/news_release/201707/t20170727_418638.shtml
第四批中央環保督察已全面啟動,組建8個中央環保督察組,分別進駐四川、吉林、浙江、山東、海南、西藏、青海和新疆(含兵團)8個省份開展督查。
例句:China launched a new round of central environmental inspections covering eight provincial-level areas. A total of eight inspection teams have started month-long on-site investigations into local government work, including Jilin, Zhejiang and Shandong provinces.
Source: http://english.mep.gov.cn/News_service/media_news/201708/t20170808_419351.shtml
新華社官方消息
史上最大規模環保督查,將持續一年。
環保督查關停逾萬家企業
China Daily消息,環保督查關停逾萬家企業。
例句:About 10,000 polluting companies were ordered to suspend production or shut down by the end of June, including xxx(你的企業/供貨商).
鐵礦石及其產業鏈已受影響
路透社新聞,鐵礦石及其產業鏈已受環保督查影響!
Source: https://www.reuters.com/article/us-asia-ironore-idUSKBN1AG0YR
鋁價大漲
路透社報道的鋁價大漲,創5年新高。
Source: https://www.reuters.com/article/global-metals-idUSL4N1KW1NK
出口至印度的建築材料漲價
出口至印度的建築材料漲價10%-20%。
Source: http://www.globaltimes.cn/content/1060076.shtml
外媒對漲價的分析
Source: https://www.valuewalk.com/2017/08/chinese-commodity-prices-exploding/
你要降價很容易,一口一個答應,
人人都喜歡。你要漲價那可就難了。
漲價漲不好,有兩個直接的壞結果。
一個結果是:客戶直接取消了訂單,終止或延遲合作;
另一個結果是:客戶直接向沒漲價的競爭對手下單、合作。
不管怎麼樣,這兩種情況都會把我們這些中小企業玩完的。
最後,希望大家都能漲價成功!!!
來源:焦點視界、深圳外貿圈、布工廠、中國輕紡原料網
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