路虎星脈天貓獨家首發 上線3小時瘋搶600台

作為路虎攬勝家族的第4位成員，備受矚目的全新路虎攬勝星脈終於在9月2日晚間上市——這款被譽為「最美路虎」的進口SUV攬勝星脈選擇在天貓獨家首發，年內2000台星脈都在天貓售賣，每台發布的售價在68.8萬-104萬不等。

對於這次路虎與天貓獨家合作，捷豹路虎中國及奇瑞捷豹路虎聯合市場銷售與服務機構總裁魏傅然稱，「這是一個非常理想的合作」，加上路虎此前和天貓有好多年的緊密合作的關係，所以自然而然選擇了天貓。魏傅然已經清晰地看到，汽車領域的銷售、新車上市已經不再是單純的線下，「對路虎的業務是一個巨大的革新，天貓的強勁的支持幫助我們業務的增長。」

作為一個具有百年歷史的豪華品牌，選擇天貓揭幕品牌並非偶然。在路虎前，瑪莎拉蒂、阿爾法羅密歐已經在天貓的超級品牌日上創造了奇蹟：33秒350台進口Giulia Milano限量版汽車銷售一空，18秒100部瑪莎拉蒂lenante售罄，刷新了豪華汽車品牌的新記錄。

在上市派對當晚，著名演員張震、國際超模陳碧舸、歌手張靚穎也趕到路虎全新攬勝星脈攜手天貓超級品牌日活動祝賀，張震稱，全新攬勝星脈充滿了「讓人上癮」的魔力，陳碧舸難掩對全新攬勝星脈的一見鍾情，張靚穎也傾情獻唱。

天貓汽車總經理少龍用「躺在沙發上的越野」來形容星脈的駕乘體驗。少龍說，目前天貓手握5億用戶的使用行為大數據，其中具備明確車型的車主數據就有1億，購車潛客8400萬，這些數據對品牌方在消費者運營方面產生非常關鍵的影響。

顯然，星脈這款科技感十足的車型，選擇天貓平台發布既符合了未來數字營銷創新領域的發展趨勢，也讓所有消費者看到路虎品牌對於創新的重視。

據了解，為了讓中國消費者通過天貓就能第一時間預定到這樣充滿藝術感的座駕，雙方團隊準備了將近半年。上線前的兩個月，雙方的釘釘、郵件、電話會議、高鐵、自駕等溝通方式成為了上海和杭州的一條信息通道。路虎總部樓下的星巴克和西溪園區的costa都留下了雙方的身影。

早在2015年，捷豹路虎官方旗艦店宣布正式入駐天貓時，捷豹路虎大中華區總裁高博曾表示：捷豹路虎天貓旗艦店是其實施電商戰略的第一步，期冀該平台可以幫助捷豹路虎在中國電子商務領域拓展業務。

兩年後的今天，路虎方面表示，天貓平台推出的線上VR購物體驗，線下「無人汽車販賣機」等創新活動都極具吸引力，捷豹路虎將樂於與天貓平台共同創新，為消費者提供最佳的用戶體驗。

從目前來看，豪華品牌對天貓對天貓的態度正變得越來越積極。顯然，眾多汽車品牌關注天貓汽車除了在銷售上得以突破外，更看中消費者的新零售體驗。

近日，天貓宣布將推出「汽車自動販售機」，其外形酷似立體車庫，買車全程只需在天貓上完成。天貓汽車總經理少龍稱，「天貓汽車自動販賣機」將在雙11期間和消費者見面。

無人汽車銷售只是天貓汽車新零售的縮影。今年天貓618期間，天貓汽車推出「天貓開新車」融資租賃模式，即「先上車再買票」，消費者可以最低1成首付、月供千元的價格將新車開回家。體驗一年後，消費者有三個選擇：繼續租用、支付尾款買下或者換輛車開。以買一輛15萬元的車為例，消費者只需首付1.5萬元，月供不超過2000元/月，即可在線下就近將新車開走。

據悉，天貓整車業務從2013年起步，從最開始的通過支付汽車訂金，到目前的「天貓開新車」融資租賃模式，實現了互聯網購車閉環。隨著中高端汽車品牌陸續入駐天貓，天貓汽車基本完成整個汽車品牌的國產、合資、進口品牌布局。目前在天貓平台，共有包括奧迪、阿爾法羅密歐、寶馬、路虎、捷豹、瑪莎拉蒂、廣汽本田、比亞迪等50多家主流品牌全部入駐開店。

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