《鬼谷子》謀略，掌握陰陽理論，用捭闔之道說服對手

生活中隨時可能遇到要說服別人的情況，如果不掌握技巧，說服別人就難以達到理想效果。當我們碰到一個比較理智的人，交流和傳遞意見比較方便及時。

但是若是遇見一個非常情緒化的人，必須加強語言和觀點的感染力，同時要有嚴密的邏輯和充足的論據，才能說服和打動對方。比如我們可以試著用鬼谷子的捭闔之道，來說服和影響他。

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鬼谷子說：「捭之者，開也、言也、陽也；闔之者，閉也，默也，陰也。」

這句話里鬼谷子首先提出陰陽和捭闔的概念，並提出長生、安樂、富貴、尊榮等，屬於「陽」的一類事物，叫做開始。而死亡、憂患、貧賤、羞辱等，屬於「陰」的一類事物，叫做終止。

其實陰陽有很多層意思，比如我們平時說山之北，水之南為陰，反之為陽。古人認為白晝為陽，黑夜為陰。楚辭里說寒暑為陰陽，雷電為陽，雨雪為陰。所以說法不一，應用廣泛。

案例：

古代戰爭中非常講究天時地利人和，而天時也與陰陽緊密結合。所以軍隊剛一出門，將要豎起帥旗時，就要觀測風雲之氣。

如風不從旁興起， 旌旗四周有光暈順風飄升，這是軍隊建立功業、大獲全勝的徵兆。如果逆風吹來，雲氣勃興，牙旗旗杆折斷，天氣陰沉不見太陽，旌幡激烈飄揚，這是失敗的徵兆。

陰陽觀包括了整體與部分、運動與聯繫、對立與統一、變化與發展、循環與發展、矛盾的思想觀點，反映了內蘊於宇宙萬物運動變化的客觀規律。

可見陰陽概念非常複雜，但又非常重要，可以幫助我們研究鬼谷子所說的捭闔概念。

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懂得了陰陽和捭闔的大致意思，鬼谷子才開始說到它的應用：

「捭闔之道，以陰陽試之，故與陽言者依崇高，與陰言者依卑小。以下求小，以高求大。」

大概意思是：運用開啟和閉藏的法則，都需要從陰陽兩個方面來檢驗。因此，給從陽的方面談論問題的人以崇高的待遇， 給從陰的方面談論問題的人以卑下的待遇。以低下來求取卑小的，以崇高來取索龐大的。

案例：

衛鞅從魏國選往秦國，幫助秦孝公治理國家。鞅的法令施行一年之後，路上丟失的東西沒有人去撿拾，老百姓不敢亂取非分之財，國家兵力強大，各諸侯因此而害怕秦國。

後來孝公去世，他的兒子惠王繼位。有人對惠王說：「大臣聲望過重，將危及國家，左右輔佐的人員過分親近，將危及君王自身。如今連秦國的婦女孩童都在談論鞅的法令，卻沒有人談論您大玉法令的。」

惠王對他施用了車裂的酷刑，而秦國人並不哀憐他。

當初秦國因為社稷利益而重用鞅，後來因為他執法過嚴過重，導致民怨沸騰，他就不得不做了替罪羊。此一時彼一時，實際都是別人的棋子。成果時為陽，待遇崇高；失敗時為陰，待遇微小，也是應用捭闔之道。

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《道德經》說：「道生一，一生二，二生三，三生萬物。萬物負陰而抱陽，沖氣以為和。」陰陽是相輔相成的一對概念，也是宇宙對立統一及思維法則的哲學範疇。

案例：

戰國時張儀侍奉秦惠王，惠王死後，武王即位。武王的近臣毀謗張，禍不單行，齊王也派使者前來譴責武王，說他不該重用張。

張聽說後向武王獻出一條計策：「如今齊王對臣恨之入骨，無論臣走到哪裡，他都會不顧一切發兵攻打。所以臣願意捐棄不肖之身前往魏國，從而挑動齊王出兵攻魏。當齊、魏打得不可開交之時，大王可乘機攻取齊國。」武王稱善，於是派出30輛兵車，把張送到魏都大梁。

齊王果然發兵攻魏，魏王震恐。這時張授計下人馮喜，把他派往楚國。馮借用楚國使者的名義前往齊國，按照原話把事情始末告訴齊王，齊王醒悟，趕忙停止進攻魏國。

張儀真會熟練地應用捭闔之術，將各位諸侯巧妙地玩弄於鼓掌之間，自己最後卻毫髮無損，還被人感恩戴德。

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正確地應用捭闔與陰陽的思想和方法，可以讓我們提高工作效率，少犯錯誤。

陰陽是從上古時期到今天，貫穿於民族靈魂最深處的高等智慧理論。任何事物都可以用陰陽來劃分，也可以用陰陽和捭闔理論來指導工作和學習。比如強弱對比和轉化，得失平衡與消長，動靜、張弛、剛柔相生相剋等等。

主動地學習和掌握捭闔之道，比被動地失敗後再接受和研究它要現實得多。

捭闔實際有三種具體用法：讚美、批評、提問。讚美是陽的手法，批評則是陰的手法，提問則是陽中有陰、陰中有陽的手法。不同手法得到的後果截然不同。擺正自己的位置，明白自身的作用，學會捭闔之道的操作手法便可左右逢源。

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