只有懂得自我營銷的人，才會永遠拔得頭籌！
最近這兩個月，自己的公號接到不少廣告。經常有新客戶來預約時，已經要排期等到半個月後了。而且還有好幾個客戶都要在我這裡包月打廣告。有很多同行看到後（因為他們都加了我公號的關注）都很羨慕我，說，小琦，你真厲害！怎麼可以在開公號只有半年的情況下，接到這麼多「金主爸爸」而且都能簽下來呢？
我想，這多數是和我以前大學裡讀的是營銷專業，參加工作以後做的又是銷售類的職務有關係吧！
其實在現在這個時代，信息爆炸和快速更替成了必然趨勢。人們每天接收到的各類信息成千上萬。所以，你會發現，再熱門的新聞不出兩天就會變成隔夜冷飯。因此，在鋪天蓋地的新聞人物和新聞事件面前，「酒香不怕巷子深」的說法已經成為昨日黃花。
如果你真的覺得自己當下做的事是非常有價值的，並且想獲得更大的影響力的話，那麼你一定要想辦法增加自己的知名度和曝光率，也就是說要懂得自我營銷，讓更多的人知道並了解你自己。
那種一味靠自己埋頭苦幹，然後指望某一天哪一個貴人來主動發現你，栽培你或是和你做生意的想法根本就是不切實際。
那麼，問題來了，怎麼樣的做法才算是懂得自我營銷呢？
首先是一定要顯得與眾不同。其實一開始，我的公號就像千千萬萬個新開的情感勵志類女性公號那樣默默無聞。有段日子，我就一直在想，如果你要在那麼多公號裡面脫穎而出，那麼就一定要讓你自己的公號顯得與眾不同，打造專屬於你個人的風格。
在看到眾多讀者已經對同質化的情感雞湯類的公號略顯疲態時，我想，或許打造一個多面體多形式多體裁的公號，會是一條突圍的捷徑。
所以，我會在我的公號裡面寫實錄故事，為的就是增加趣味性，以滿足大家探究別人生活的好奇心；另外也會寫一些旅行遊記，讓大家跟隨我的步伐去世界各地旅遊，增加閱歷；偶爾也會不定時的寫一些奢侈品或品質生活的介紹和背後的相關經典故事，以豐富大家的知識面和提高各人的生活品質及修養。
當然，主打的文章還是以情感散文和職場隨筆這兩類為主。在文章的編排上，這兩者我會交替穿插發文。這樣既能滿足情感類讀者的感性訴求，也可以滿足職場類人士的成長需求。而且，這樣做既可以讓我的公號起到勵志作用，但又不會顯得枯燥乏味。
另外，在搞一些線下活動時，我會盡量組織一些比較高大上的活動，像紅酒香檳的品酒會，別墅轟趴晚宴，泳池燒烤派對，遊艇會下午茶，五星酒店社交舞會，高爾夫體驗等等，希望能讓讀者有耳目一新的感覺。
其次，還是要適度的給自己打些廣告和做些互推。所謂廣告，就是儘可能的廣而告知所有人。其實有很多公號主，在開公號的初期都會花錢做些廣告，包括那些大號。畢竟，一開始，誰都不認識你啊！而在沒有粉絲量，也沒有什麼閱讀量的情況下，又有誰會願意和你互推呢？所以，在打廣告這件事上，就是「捨不得孩子套不到狼」的。這就好比做生意一樣，你前期沒有一點投資，又哪來的後期的回報呢？
當然，給自己打廣告，不一定是僅指那種付費廣告，也包括適時的向某些「貴人」推銷你自己。例如，我在一個公號的寫作課上知道坤龍老師工作的職場充電寶在招募課程講師。於是，我馬上抓住這個機會與他取得聯繫，並向他推銷自己和自己的銷售課程，最後我終於在職場充電寶成功開課。之後，馬上就有其它的平台，像荔枝微課，千聊等慕名來找我合作了。
等你積累了一定的粉絲量和閱讀量之後，就可以開始找同量級的而且調性相同的其它公號做互推了。這些我就不多說了。
再次，了解對方客戶的需求。這點也是我在我的銷售技巧講座中所一直強調的。一個好的銷售在向客戶推銷他的產品時，一定要多提問，去了解對方的需求在哪裡。談公號廣告也是一樣。當有廣告客戶來找你的時候，你要先搞清楚他們賣的是什麼產品。而這種產品和你的讀者粉絲群有哪些匹配的地方，例如：性別比例，年齡分布，收入層次，粉絲偏好等等。只有把你公號中適合對方產品的特性推薦給他，那才是行之有效的做法。
最後，就是價格談判了。當然，一開始你可以報一個略高於你自己心理價位的報價給對方，因為對方一定是會還價的。如果對方是第一次和你合作，那麼不要期望說第一次就能拿下很高的價格。因為在目前有很多公號主採用刷流量來騙取廣告的情況下，客戶的首次合作一定是會比較謹慎的，他們未必十分相信你的公號能帶給他很高的廣告收益回報。
我的做法是，只要是對方的產品不錯，文案看上去不太會傷粉的情況下，那麼第一次合作時，我會願意做出一些讓步。因為我非常相信自己公號的品質，畢竟這些讀者都是自己真金白銀做廣告或是互推得來的，而不是買的什麼假粉，死粉，殭屍粉。所以，我堅信大部分客戶一定會做完首次廣告後回頭再來找我的。
當客戶做了第一次廣告，覺得效果還不錯以後，那自然就會成為你的回頭客，再來找你了。這個時候，你就可以把價碼開得高一些，和他進行新一輪的討價還價了。而且，如果你的廣告效果的確很好的話，我相信客戶一定是願意投資在你的公號上的，所以這個時候，你就不要再有太大的價格上的讓步了。
最後，就是要學會利用從眾效應。前兩天有兩個服裝客戶都要在我這裡包月打廣告，這也從一個側面反映了我的公號廣告效果不錯。所以每當有新客戶來和我談廣告時，我就會把自己和這兩個客戶的對話截屏發給他們看。包括他們支付寶打款的截屏（因為這樣會更具有信服力！）。
人們一般都會有從眾心理的，如果看到別家客戶在爭著搶你公號的廣告檔期，他們自然就會眼紅。我後來還曾碰到第三個服裝客戶要求包月的事情，就是發生在我給他看剛才提到的對話截屏之後。
好了，以上就是我這段時間總結出來的做公號時如何進行自我營銷的一些小小的經驗。希望大家可以舉一反三，把這些經驗運用到你們自己的工作中去。並且，在未來的日子裡，也請你們一定要注意哦：只有懂得自我營銷的人，才會永遠拔得頭籌！
作者簡介
小琦，一個開紅色賓士敞篷跑車的女文青。畢業於復旦大學企管系，中考作文滿分並被收錄成書。高中時就成為青年報的學生記者，每月都有各類文章發表於各大報紙雜誌。做自媒體人後第一篇文章就上了簡書首頁，並被某知名婚慶網站邀請做簽約專欄作者。大學畢業後去了新加坡一家當地最大的金融機構工作，回國後在世界500強外企擔任高管。經常做空中飛人，國內國外去過不少地方。看過不少風景，也見過不少人。實錄故事，旅行遊記，散文隨筆，短篇小說，總有一款適合你！喜歡的話就請長按下面的二維碼加關注吧！
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