你的銷售將會做得很累很吃力
親愛的邊賺課堂家人大家好!
你能夠抽時間來學習,說明你是一個非常好學習的人,希望我的分享能幫助你事業騰飛,那就是我最大的榮幸!
在文章開篇之前,我先提個問題?請問營銷的戰場在哪裡?不管你做什麼生意,如果不把這個搞清楚,你的銷售將會做得很累很吃力,效率卻不高。
如果有套方法,能夠讓你找到營銷的靶心,你推出的每個銷售策略都能準確擊中客戶的核心需求,讓成交率快速飆升,你想要嗎?
2013年6月份的克亞論壇有位老闆出價10萬元徵集一封佛畫銷售信,我的第一封銷售信有幸入圍前10名。(詳情見克亞作家團第8課錄音中陳斌老師的發言)並且得到明和師兄給的1000元報酬。
2014年1月份,我花5000元加入由十大克亞弟子成立亞友團圈子,當時二期成員有二百多人,其中生意規模上億,上千萬元總裁的就有好幾個,在幾輪項目PK賽之後,我由一個默默無聞的新人,到後來執掌亞友團微信公眾號《亞媒體》主編;
我的戀愛培訓項目純靠QQ微信通過文字溝通銷售,至今給我帶來超過百萬元純利潤,這些是有目共睹的事實。
當然我這裡也沒有絲毫炫耀的意思,因為在互聯網上年賺百千萬,年賺千萬的人太多了。我相信群很多總裁生意做得比我大,格局與眼界都比我高。
我的意思說,文案有它內在的規律,如果你沒有掌握這些規律,往往你花費了巨額廣告費,花費了大量時間精力,卻得不到自己想要的結果。
所以今晚分享的內容是:文案核心
其實營銷跟戀愛原理相同,都是要經過吸引、信任、行動三個階段;
無論是戀愛,還是營銷,最終目的都是要影響對方,採取我們想要的行動,所以成交的核心是如何通過溝通交流,來影響對方的行為,你同意嗎?
文案不過是紙上溝通術,演講,面對面銷售,只不過是用語言來跟客戶溝通交流。無論你是通過文字,圖片、音頻、視頻、會銷,面對面銷售,本質都一樣:通過溝通交流後影響對方採取行動;
我是個沒什麼天斌,記憶力也不好的人,但是我有一個優點,做事特別認真與執著。所以,在這五年時間內,我一直只干一件事情:那就是研究如何通過文字與語言來影響人的行為。
李小龍說,我不怕會一萬種拳法的人,我只怕將一種拳法練一萬遍的人。那麼我就是這樣一個傻子,光QQ空間的每天寫一篇說說,就足足堅持了五年時間。
在這五年時間內,我不僅研究國內外廣告大師,比如:蓋瑞·亥爾波特、傑·亞伯拉罕,丹·肯尼迪、羅伯特·科利爾、大衛·奧格威,劉克亞等等頂級文案大師的作品;
而且因為我從事的情感培訓項目,更研究了大量的心理學、社交力學、催眠術、潛意識等等方面的資料,逐漸摸索出人的大腦認知秘訣,感覺產生的秘密,行為動機產生的秘密。
我花了五年多的時間,聚焦在一個領域,所以我可能會一些看到你所看不見的風景。
比如
人的需求層面:六大行為動機
大腦認知層面:雙頻定律
感覺產生的秘密:情緒張力
社會化傳播的秘訣:情感共鳴
操控他人行為的秘訣:投入度
這些關於意識與情感操控層面的知識,可能是你在其它營銷課程中無法得到,而這些核心秘訣卻實實在在地影響著人的情感與行為。假設我分享能夠幫助你將成交率提升30%—300%以上,那你是不是等於撿錢了?
對於所有想從事營銷的人來說,賺錢無非要解決二個問題:流量、成交。不管你是從事網上生意,還是線下實體生意,只要你解決了這二個問題,賺錢就非常簡單;
可能很多老闆認為只要能搞來足夠大的流量,生意就一定會紅火。結果你將時間、精力、物力80%花費在如何吸引流量上。
我之前也一直困擾在流量問題上,去百度貼吧,新浪微博,今日頭條等等很多地方引流,雖然引來一些流量,但是很累,時間成本很高;
我也有幾年時間一直陷在這個誤區里,就在去年我投資幾萬元跟一些頂級的營銷高手學習之後,才發現高手做營銷根本不需要自己做流量,而是讓借力讓別人引流,自己只做成交。
其實原理很簡單,只要你搞定了成交環節,流量完全可以通過分錢的形式,讓別人幫助你來引流。
比如銷售一單產品利潤為100元,你是不是可以分50元讓別人幫你做流量?假如你成交一單利潤為1000元,是不是可以分500元出去請人引流?
你可以去招聘網站找兼職大學生來做引流工作,也可以在門戶網站上投放廣告引流,也可以通過百度競價來引流。你可以去跟流量主合作,比如公眾大號,QQ群主,微信群主合作,這是不是比你苦逼地自己去加人要快得多?
比如今年4月份的時候,我找了一個搞泡妞培訓同行,因為他的成交率很低,我說你把粉絲拉進微信群,我來成交,我來做售後服務,分一半的錢給你。
雖然我賺得比他少,但這是額外多賺的啊。
然後我給了他篩選文案,他篩選出300個發了9.9元紅包精準目標粉絲進入微信群,然後我通過在群里5天時間純文字分享,最後成交10單,我多賺了7500元,他賺了1萬多元(含3000元紅包費),後來他自己去各大網站引流,去大街上發傳單幫我吸引流量;
那為什麼大部分做生意的老闆,不敢花錢去買流量,總是想盡一切方法想搞免費流量呢?說白了你對成交這一環節根本沒自信,當流量來了你成交率不高,甚至連流量成本都不夠的時候,你就不敢放大前端的流量。
若想提高成交轉化率,有二個要點:
1、設計營銷流程
2、高轉化率的銷售文案
為什麼很多人參加過很多營銷培訓,學過N多營銷方法,但是卻無法運用到自己的生意中去,無法將生意放大,很重要的一個原因,就是缺乏將營銷落地的工具。
對於所有想從事銷售賺錢的人來說,營銷思維是基礎,銷售文案是落地工具,這二者缺一不可。否則你學再多的營銷技巧,都是空中樓閣,無法落地。
沒有哪個時代做生意,比現在更需要廣告文案,因為現在所有的生意都必須互聯網化,而且這是一個自媒體時代,一個社群化時代;
十年前,你開實體店通過店鋪銷售就可以賺取高額利潤,但是今天有哪類實體產業,沒受到互聯網的衝擊?如果你的生意再不跟互聯網接軌,那麼你可能永遠只能賺一點辛苦的蠅頭小利,而且隨時都有可能被電子商務替代的可能;
從事營銷活動,不管是廣告推廣,培育客戶,還是活動促銷,都離不開高轉化率的銷售文案。至於你是做微商,開淘寶店,還是做百度競價,實體生意,生意本質都一樣;
即使你的宣傳形式是圖片、音頻、視頻,你的成交形式是講座,是會議營銷,是現場促銷,依然離不開文案作底稿;否則沒有營銷流程的演講,它的效果將大打折扣;
其實所有生意只有一個核心:成交轉化率。無論是吸粉轉化率,還是促銷轉化率,任何一個環節轉化率的提升,都能帶來利潤指數級的培增!
相信你參加過很多營銷培訓,參加過很多文案類的培訓,學到過很多關於文案方面的知識,學過很多文案模板,標題公式,子彈頭公式,甚至通過複製別人的文案賺過一點小錢。
但是放到自己生意上,就會發現作用不大,特別是從事實體生意的老闆,你會發現實體產品的銷售文案太難寫了。難道你花錢去參加那麼多營銷培訓,不是為了讓自己的生意做得更大嗎?
所以,我的願望是:文案落地,流量變現。一切不能讓流量變現金的文案,都是耍流氓!
要學會寫銷售文案,首先你得對直複式營銷有個整體認識,因為銷售文案作用就是為了賺錢,而不是寫得很美來自己來欣賞。直複式營銷包含以下幾個層面:
道的層面:
你想驅動人的行為,首先得了解人的需求動機:
你要了解人的情感如何產生,行為動機如何產生;
你要對產品有準確的市場定位
如何凝聚一群人來幫助你做大事業的裂變思維
術的層面;
如何找到用戶的核心需求,這樣文案才有靶心
如何通過溝通交流來影響人的情感
如何通過溝通交流來影響人的行為
法的層面;
短文案是什麼結構
長文案是什麼結構
宣傳軟文是什麼結構
營銷流程怎麼設計
文案流程怎麼設計
器的層面
文案的三大常規武器:概念、故事、子彈頭
文案的九大超常規武器:符號、懸念、比喻、對比、張力、共鳴、情景化、價值藍圖
勢的層面:
營銷活動平台不一樣,能量肯定不一樣
短文案跟長文案的氣場效果不一樣
單篇文案跟文案矩陣,能量肯定不一樣
高效的成交活動,一定離不開造勢,高手都是通過造勢實現批量化成交;
很顯然,我花了差不多五年時間研究營銷文案知識,不可能通過幾個晚上就全部把它講完。所以,我只能從最基礎文案知識講起:
網路上很多所謂的文案大師,都只是給初學者一些傻瓜式的簡易模板,卻從來沒有講出文案的本質,導致很多人學文案N年,依然寫不出殺手級的文案來。
首先,要寫好營銷文案,最基本的入門技能:
道的層面:價值主張
法的層面:流程框架
術的層面:成交主張
器的層面:武器彈藥
首先來說一下,什麼是價值主張?
什麼是價值主張呢,或者稱銷售主張,很多營銷人本能地想到是產品的賣點,然後羅列一大堆產品的賣點,結果銷售業績並不好;
有人說價值主張就是圍繞你的產品,挖掘出一大堆對客戶好處,這就是價值主張,其實這是一種認知誤區,這只是產品的賣點而已。
任何產品都可以找到N多賣點,但是賣點多並不能讓你的產品形成競爭優勢,各位實戰在市場一線的總裁,你同意嗎?因為市場會告訴你答案,產品質量非常好,功能非常多,售後服務好,就是不好賣。
我相信你今天銷售任何一款產品,市場上一定會有非常多的同類產品,你如何從競爭的紅海中殺出一條血路?
很多老闆思維停留在我要比競爭對手做到產品質量更好,價格更低,服務更好;老是想怎麼幹掉競爭對手,結果對手沒幹掉,自己反而先掛掉了。或者跟同類產品進入惡性競爭中,大家都利潤微薄,度日艱難。
而有些企業,產品質量並不是最好的,卻能賺取豐厚的利潤,而且別的產品幾乎無法撼動它的霸主地位。
比如腦白金前身是在美國藥店賣不動的一款產品,通過史玉柱引進國內進行價值包裝後,變成保健品行業中領軍品牌,這背後的秘訣是什麼呢?這背後秘訣就是它獨一無二的價值主張:今年過節不收禮,收禮還收腦白金!
價值主張是什麼呢?就是你給客戶購買產品的理由!你能解決客戶什麼問題,客戶購買產品的理由,為什麼要買你的,而不是買別人的,你要把這個理由講得越具體越好;
為什麼賣產品要先打造價值主張呢?因為這是用來影響客戶認知,佔據客戶大腦記憶,讓客戶想解決某類問題時,首先想到的就是你的產品,而不是其它人的產品;
營銷第一重境界:賣產品
新手眼中只有貨,喜歡拚命地去推送廣告
營銷第二重境界:賣主張
營銷高手賣解決客戶問題的方案
幾乎所有成功的大品牌,都有一個獨一無二的價值主張。
比如馬云:讓天下沒有難做的生意
比如百度:你想知道,百度一下
比如腦白金:今年過節不收禮,收禮只收腦白金
比如客團:文案落地,流量變現
還有一些營銷人呢,儘管自己營銷很歷害,其實根本分不清楚什麼是價值主張,往往將成交主張當成價值主張。
價值主張:你能幫助客戶解決的核心需求(或問題)是什麼?
價值主張的作用是解決客戶為什麼要跟你買的理由。而且你給客戶的理由要是唯一的,別人難以替代的;價值主張屬於戰略布局,它將決定產品的成敗;
那什麼是成交主張呢?
成交主張:成交主張其實就是銷售策略,比如通過價值,價格,稀缺性,緊迫感等一系列的成交策略,促使客戶馬上採取行動。
成交主張主要解決,客戶為什麼必須現在買,為什麼必須要馬上採取行動?
價值主張說直白點就是:購買理由(獨特賣點)
成交主張說直白點就是:行動理由(促銷策略)
舉例:
怕上火,喝王老吉。王老吉的價值主張就是「下火」
今天前20名顧客買一箱送一箱!這就是成交主張
所以,做營銷首先要給客戶購買產品的理由(價值主張),然後再給讓客戶馬上採取行動的理由(成交主張)。
如果產品的價值主張不能吸引到客戶,你再大力度的促銷策略,它的成交效果都是有限的。
成交主張的作用,是促使客戶立即採取行動。成交主張建立在價值主張的基礎之上,需要隨時根據市場情況,不斷調整策略。比如這次是打八折,下次是買一送一,再下次可成套銷售。所以,成交主張屬於戰術層面。
成交主張的核心作用是,讓客戶立即採取行動。
那麼究竟如何才能打造成功的價值主張,讓我們的產品從紅海競爭中殺出一片藍海,賺取豐厚利潤呢?
究竟如何打造讓客戶無法抗拒成交主張,馬上掏錢跟你購買產品呢?在控心文案初級班我會詳細為你揭密
接下來講下營銷過程要用到哪些武器彈藥,先講講每個營銷人必須學會三大常規武器:
武器1:概念
很多所謂的文案大師講文案,從來沒有講到核心。提煉價值主張,打造概念恰恰是營銷人必須具備的最基礎,最本質的能力;
為什麼概念這麼重要呢?因為人的大腦不喜歡記憶複雜的東西,也不喜歡傳播複雜的東西。比如講到軍事謀略,我們馬上就想到《孫子兵法》,那麼孫子兵法就是一個概念,更是一個價值符號。
如果沒有這個概念,要解釋什麼是軍事謀略,是不是要講很久對方才能明白。
對於營銷人來說,如果你能為產品打造出一個好的概念,就能先入為主地佔據客戶大腦認知,認為你的產品很牛逼。
比如:
普通版:《營銷方法》
高級版:《營銷九陰真經》
後者打造的概念,是不是比前者感覺上就高端大氣上檔次?
比如克亞老師有一門課程叫《人性解碼器》,很多老師叫《消費者心理學》,顯然後者顯得高端大氣上檔次,所以克亞老師將《人性解碼器》3天課程賣到了10萬元的高價。
其實克亞老師講的營銷知識,90%來自國外一些營銷大師的內容,但是為什麼你會感覺他很歷害,因為他會打造新概念,價值感瞬間提升上百倍。
看一個人是不是營銷高手,首先就看他會不會打造概念,包裝概念。幾乎所有成功的品牌,都起始於包裝出成功的概念。比如美國藥店一款賣不動的產品褪黑激素,被史玉柱包裝成「腦白金」這個高大上的禮品概念之後,成就一個商業帝國;
如果你的產品或項目沒有概念,客戶根就抓不住。如果你的概念很平常,客戶根本就沒興趣。即使你花了大量的廣告費去推廣,客戶也記不住。
比如我的戀愛培訓項目,我打造成功的概念有「網戀情聖」《網路神聊術》,只要用在網上搜索,就會出現在首頁,為我帶來源源不斷的流量;
再比如「控心文案」這個概念,推出只用了三天時間,就上了百度跟360的首頁。
看到這樣的結果,你覺得打造概念重不重要,神不神奇呢?
武器2:故事
人類的大腦天然討厭被說教,討厭被推銷,但是人的天性喜歡聽故事。世界上所有文化,宗教,影視劇幾乎都依賴於故事傳播。
故事的作用在於不知不覺間影響人的潛意識,改變他的思想觀念,接受新的觀念或思想。所以,每一個營銷人必須要學會講故事,講自己的故事,講企業的故事,講產品的故事,講客戶的故事;
衡量一個人是不是文案高手,首先得看他是不是講故事的高手。如果你不會講故事,哪怕你學富五車,你的思想也難以得到傳播。你看佛經,聖經,道德經,哪一部經典不是依靠故事作為載體來傳播?
你有過這樣的經歷嗎?經常可以記得一些電影的故事情節,雖然裡面人物的名字你可能記不太清楚,但是整個故事情節牢牢地印刻在我們的頭腦中。
這就是故事帶來的力量,人對故事是無法抗拒的,一旦有一個精彩的故事,人的大腦就會被這個故事深深吸引。
當人們在聽故事的時候,他們的潛意識的閘門是被打開的,這個時候, 人們就會被故事裡面的劇情、情緒所感染,然後深深地印刻在大腦當中,而且故事裡面的觀點也會被潛意識接收。
不管你是寫廣告文案,還是作演講,沒有人喜歡聽乾巴巴的邏輯推理,而且人的本性天然拒絕理性說教;
但是,如果你將思想融入到一個故事中,就能在不知不覺間影響客戶的潛意識,讓他從情感上被打動,就自我說服採取行動了。
邏輯推理的作用是跟人的顯意識溝通;而故事則是跟人的潛意識溝通,直接繞過理性思考,激發人的慾望。
人們天然討厭廣告,但是人們又天然喜歡聽故事。幾乎所有成功的品牌,都有一個流傳甚廣的故事;
營銷本質就是要圍繞產品的價值主張,打造一個好的概念,然後圍繞這個概念來展開各種故事。通過講故事的方法,不留痕迹地將產品來龍去脈,價值主張,使用效果,售後服務等釋述清楚。
產品本身就是一個故事,是一個濃縮的故事。你要在營銷展開的過程中,不斷地推進你的故事的情節。
你的故事需要抓住客戶注意力,跟概念一樣。建立可信度,展示品牌的形象,理念與個性,你的價值觀與情懷;
故事本身往往具有隱性的價值,可以把很多邏輯說理遭人反感的東西融入到裡面。
比如直接介紹產品特徵,容易讓客戶抗拒,但是如果你通過講故事的方法,借其它客戶嘴問出來,你再來解釋,就在不知不覺間把產品的性能傳遞出去了。
然後故事本身可以塑造產品的身份背景,產品帶給客戶的好處與利益,產品帶給客戶的情感滿足等等,比那種自吹自自擂式的廣告宣傳效果好一百倍;
舉例:
假如我要開一家包子店,這條街上已經有二家包子店了,我如何在同行中勝出呢?是比他們的做得更大,做得更好吃,還是價格更便宜?很顯然這些策略肯定行不通,因為你能做到的事情,別人也能模仿,包子又不是技術含量很高的行業。
首先,我可以先打造一個概念:龍旗包子。是不是馬上感覺逼格滿滿,比其它的本地包子鋪檔次高出一大截?然後為這個概念包裝出一個動人的故事:
據記載,公元1703年,康熙出征西北,經陝西路過寶雞時,當時告老還鄉的黨崇雅閣老,就用當地有名氣的段家豆腐包子奉獻康熙品嘗,這對吃膩了山珍海味的康熙來說真是別具風味,於是特獎段家包子鋪三角龍旗一面。
「皇帝親嘗豆腐包子,且有龍旗為獎」的話語迅速在當地傳開來,使段家包子鋪名聲遠播,譽滿寶雞山城。後來,段家包子傳人將包子更名為了龍旗包子,一直流傳至今。
本店來自寶雞段家傳人,正宗獲得康熙皇帝御賜龍旗的包子。
當你的包子店包裝出這樣的故事之後,客戶是不是非常想嘗一下皇帝吃過的包子是什麼味道?是不是馬上價值感就不一樣。如果你的包子確實風味獨特,客戶要不要回去幫你傳播:我今天吃到了康熙皇帝吃過的包子呢?因為愛炫耀是人的天性;
這就是故事的魅力,如果你的包子沒有價值感,即使打折促銷也吸引不了多少客戶。而且越便宜的貨,客戶越不會幫你進行口碑傳播;
普通生意人賣產品的功能,營銷高手賣文化,賣思想,產品只是載體而已。普通生意賣產品又辛苦利潤又低,營銷高手賣思想,產品低成本高利潤,你看看哪家成功企業不是這樣的?
那麼主張、概念、故事的作用是什麼?它們共同的作用是影響客戶認識,佔領客戶大腦,將客戶變成產品的忠實粉絲。如何才能輕鬆做到這一切呢?在文案初級班我會詳細講解;
武器3:子彈頭
什麼是子彈頭呢?
簡單的講,就是在寫作廣告文案中,用短小精悍的句子刺激客戶的慾望,擊中他內心最核心的需求,讓他在情感上欲罷不能,最後實在控制不住慾望,掏錢購買。
什麼是子彈頭?子彈就是一種特殊句式,他融合了好奇和利益,這二種人性驅動力,能夠讓你的客戶欲罷不能,不跟你購買產品他就睡不著覺。
子彈頭這個概念來源於克亞老師,由「銷售信鼻祖」蓋瑞·亥爾波特GaryC.Halbert創造,克亞老師將這些刺激客戶慾望的小段落命名為子彈頭。
子彈頭的意思是,文字描述要象子彈一樣準確擊中客戶內心。
為什麼子彈頭有這麼大的威力,因為它聚焦的是客戶目的與需求點,但是在潛意識中他有非常渴望知道這些秘訣。因此非常強大的自我說服技術。
子彈頭」最核心的撰寫能力,就是瞄準產品靶心的系列「慾望子彈」,然後用最精練最強有力的句子,通過設置一系列的懸念,「聚焦」在潛在客戶最需要的利益點上,去撩拔他的慾望。
通常子彈頭不止是一個,而是一排子彈,瞄準客戶最核心的需求,從不同角度去射擊客戶心中的慾望,直到客戶被打中產生購買行動。
子彈頭的特點就是隱藏產品的特性,製造神秘感,刺激客戶內心的慾望,令看到子彈頭的客戶欲罷不能,極度想了解產品的內幕。
特別是當你在微信上群發廣告用的短文案,一定要用子彈頭的寫法,才能發揮文字最大威力;
現在市面上有很多撰寫子彈頭的方法,但是把撰寫子彈頭的公式弄得太複雜,新手很難掌握到要領。
我花了6個月的時間翻閱中外文案大師及克亞論壇幾十篇關於子彈頭的文章,並結合我五年撰寫銷售信的經驗,最後將子彈頭簡化成以八種通俗易懂的公式。
下面我先分享四種最常用的子頭撰寫公式:
公式1:懸念+結果
方法:拋出懸念,並給出最後達成的結果,但是不告訴客戶過程,讓客戶渴望來了解這個過程;
舉例:
三種獨特的思維模式(懸念),讓你快速走進客戶的內心世界,寫出讓客戶欲罷不能的廣告文案;(結果)
只要你掌握了控心文案的寫作公式(懸念),10分鐘內你也能寫出殺手級的文案;(結果)
即使你只有初中語文水平,運用《控心五式》這套文案模板(懸念),也能寫出賺錢文案;(結果)
.
公式2:案例+懸念
方法: 這個方法先將結果通過案例的形式寫出來,然後再給對方設置懸念,讓他急切地渴望得到。
舉例:
李小姐只用三個月時間,就讓肌膚髮生了翻天覆地變化,彷彿年輕了10歲,她是如何做到的?只要你體驗**面膜,你也能做到。(懸念)
20平米小吃店,做到月盈利3萬元,它背後究竟用了什麼神奇的營銷技巧?(案例)這套秘訣只有不到5%的餐飲老闆知道。(懸念)
本店1880位消費者中,有高達80%的客戶用到一個月後,驚呼變年輕了10歲,彷彿回到了18歲少女時代;(案例),只要你使用***面膜,你也能做到。(懸念)
公式3:功能+結果
方法:就是描述產品功效與使用結果,結果越震撼越有吸引力,客戶想得到這個結果,必須先購買產品;
這個方法對描述實體產品特別有效;
舉例:
以常見的保濕面膜為例
它蘊含青瓜精華(功能),讓你的皮膚吸到最自然的養分,還你水嫩肌膚(結果);
它高達80%的鎖水功能(功能),讓你的肌膚一整天都水潤亮澤;(結果)
控心文案的三大常規武器,順應人性的撰寫模板(功能),讓你一個星期寫作能力提升3倍以上;(結果)
公式4:情景+結果
方法:將客戶使用產品的過程情景化,並且呈現結果給他,他想得到這種美好的結果必須購買產品來解決;
舉例:
將青瓜面膜貼在你的臉上,就象清晨樹葉上的露:(情景),給你一帯整天的水潤滋養;(結果)
這種水果蛋糕既可以讓你體驗到水果的芳香,又能體驗到奶油的滋潤,輕輕咬上一口,你會甜到心裡去(情景),而且大飽口福的時候,卻不用擔心攝入過度的熱量;(結果)
你再也不用寫廣告文案抓耳撓腮坐立不安了,通過一個月系統學習攻心文案課程,文字就象如水一樣自然從你筆尖流淌(情景),一篇殺手級的賣貨文案很快就出爐了。(結果)
這種方式,特別適合那些沒法量化功能的產品,你只需要描述客戶使用後美好的情景就行了。
那麼撰寫子彈頭的秘訣是什麼?我將在文案初級班中揭密撰寫子彈頭的核心秘訣,保證你聽完之後會恍然大悟,原來刺激客戶慾望如此簡單,我也再不用擔心客戶不買單了!
文章分享的信息量比較大,甚至可能會顛覆你以前的一些思維與觀念,希望各位總裁結合自己的產品認真思考一下。
課後作業:
1、營銷的戰場在哪裡?答案請在本課內容中查找;
2、做營銷與撰寫銷售文案有哪三大武器?你能將這三大武器運用自己的生意中去嗎?
請各位邊賺課堂的粉絲們寫留言聽課感想,你的感受越深,對自己的幫助越大;
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