用數據玩轉「Made in Internet」，張大奕、錢夫人都是他的客戶
主人公：王存石
坐標：浙江杭州
行業：服裝業
獨白：和網紅店的合作，因為她們的高要求，工廠的品質和生產隊伍也有了大步提升。
王存石在浙江杭州經營著一家小型服裝加工廠，最近有個訂單敲上門，但被他拒絕了。「有活兒但得控制著節奏。」王存石形容這是甜蜜的煩惱。
每年七八月份，對服裝工廠來說，無疑是一個尷尬的季節。這時候夏裝款式早已完工，秋冬裝的訂單又沒開始，原本是傳統服裝加工廠最難熬的日子。但是今年，王存石的工廠卻完全翻了個個兒——訂單應接不暇卻招不到工人生產。
改變，來自於淘工廠。針對傳統服裝加工廠產能不均衡的特點，通過互聯網平台把工廠生產線的空檔期共享出去，連接有加工需求的電商賣家，並為他們提供小、快、好的生產加工服務。
讓淡季不淡，這種以「分享產能」、「共享工廠」的新型生產模式正成為中國實業轉型發展新的商業趨勢。
分享產能
淘工廠讓紡織企業一年都是旺季
無論是做夏裝還是冬裝，傳統服裝加工廠每年總有那麼一兩個月處於淡季。工廠停工、工人放假是常態。
但走進王存石在杭州下沙的工廠，各式冬裝整齊的的擺在流水線兩側，工人們在嗡鳴聲中一刻不閑的操作著，生產線上，當季的服裝和秋冬新品都已經在緊鑼密鼓地趕工了，忙碌的景象讓人感受不到這是傳統意義上的淡季，「我們一條生產線可以加工好多個品牌，跟以前完全不同了。」王存石說。
但去年的這個時候，王存石還在為工廠的訂單奔波。
他給記者做了一道計算題，工廠滿負荷一天能生產1000件衣服，如果生產線一天生產低於400件，就會虧損。以前一到夏季便進入「空檔期」，一個月算上支付工人工錢就得虧損20多萬元，而且全年生產線空閑的時間前後加起來將近半年時間。
2016年9月王存石偶然從朋友那裡聽說了淘工廠——一種以「分享產能」、「共享工廠」的新型生產模式，就想著嘗試一番。
他跟著朋友的指導，將自己的工廠空檔期放置在淘工廠的頁面上，沒想到很快就接到了第一筆訂單，為小型網店加工服裝，訂單很快便應接不暇。
「打破思維定勢，從原有一單吃全年的大訂單模式走向頻次高的小訂單生產，讓生產鏈柔性化、定製化，這是傳統紡織企業出奇制勝的關鍵。」
嘗到甜頭的王存石，在原本穩定訂單的基礎上，在生產線閑暇時接入了更多淘寶網紅店的小批量生產需求，如今他一半左右的生意都來自淘工廠，張大奕所屬的如涵電商、以及錢夫人、滕雨佳等淘寶網紅店主都成了他的常客。
張大奕、錢夫人都是他的客戶
甜蜜過後，煩惱隨之而來。
訂單量的猛增，原本二三十人的小廠已經難以滿足零售端日益增長的需求，招人成了王存石的首要任務。
「現在能用錢解決的問題對我們來說都不是問題，最難的是用工難。」王存石告訴記者，自己這個1700坪的工廠，全部生產線一天8小時開工還是供不應求，他們已經開始著手招人，但是這個時節，很多工廠與往年一樣早早就放了假。
他甚至開始關注起國家的政策：「二胎政策其實也是有影響的。婦女回家待產基本兩三年就出不來了，現在的年輕人又不願意嘗試這種勞動密集型的工作。」雖然身在服裝產業基地杭州，但是在普遍放假的情況下，王存石也只能望「工」興嘆。
在「共享產能」和柔性生產的共同作用下，服裝加工車間里的職工反而成了企業家眼裡的寶貝。
但即使招到人了，也得重新培養。因為很多淘工廠的生產線都是小流水線式的，這種生產對工人的手藝要求很高，同時，對他們使用機器熟練程度和廣泛度也提出了新的要求。「以前大流水時候，是一人一台機器，小流水就要求一人多台機器。」
為了適應車間職工分配柔性，工廠和職工質檢的計件單價核算上也變得靈活多變，為的是提高工人的薪資待遇，激勵更多職工轉型為萬能工。
「照這個趨勢，還要增加幾個這樣的小組，保證工人素質就是保證質量，就能保證客人的交貨期和滿意度。」王存石說。
「我們剛剛又接了一個森馬的A級產品訂單。」王存石告訴記者，為了完成這批訂單，他開始在杭州周邊的多家企業成立了虛擬聯合工廠，統一接單，集中打樣，再按照每家工廠的生產情況分配單量。
「我現在完全不愁訂單，只要我想，就可以做到無限大。」雖然還是面臨著招人難的掣肘，但採訪之中，王存石還是對未來充滿了無限的自信。
淘工廠助力傳統工廠升級轉型
王存石的確可以如此自信，與早年靠關係拉訂單不同，他現在每天坐辦公室生意都會自動找上門。
眼前這個1米75的漢子，年輕時當過兵，退伍後在珠三角做牛仔生意，那時的牛仔市場同質化嚴重，利潤極低，他轉而北上在長三角做起服裝生意，近年又回到家鄉浙江，在同為服裝生產基地的杭州開起了自己的工廠。
走南闖北讓他有著諸多服裝生意經驗，但無法忽視的是，市場訂單更多的是靠良好的關係達成，他的確靠面子接到了部分訂單，但是明顯的淡旺季差異，很快就讓工廠陷入傳統工廠的掣肘。
「現在有淘工廠我就不怕了，只要做好質量就可以通過得到訂單。即使在淡季也能源源不斷接到訂單，這樣我就可以邊接單邊擴大工廠。」
對於需求方而言，他們打開淘工廠頁面，就能看到服裝加工企業的詳細信息，包括企業代工品牌、生產品類、打樣費用和翻單時間等。同時，阿里巴巴1688聯合第三方專業公司會對工廠規模、技術、資質等方面進行深度的驗廠報告，淘工廠的生產水平和服務品質就被置於零售端的監督之下，倒逼工廠不得不提高服務水平。
「挺感謝和這些網紅店的合作，因為她們的高要求，工廠的品質和生產隊伍也有了大步提升。」王存石告訴記者，為了契合平台和網紅店的品質要求，加入淘工廠以後，他不僅擴大了隊伍，而且把廠長負責制，改成了引入職業經理人，成立設計研發、生產加工、質檢等職責明確的部門。「沒有了後顧之憂，我可以把工廠做大，爭取今年業績翻番。」平常就有著穩定的訂單，加之空檔期通過淘工廠接入的訂單和由此引發的服務品質的提升帶來的更多新訂單，已經讓他迫不及待想要擴大工廠面積了。
今年，和王存石一樣在淡季忙碌的工廠還有很多。「入駐阿里巴巴1688淘工廠平台的企業已經超過20000多家，覆蓋了全國16個省份，從佔比上來看，傳統加工製造業強省，如廣東、浙江、福建等地佔據了大頭。」阿里巴巴1688淘工廠負責人觀德（花名）介紹說。
淘工廠的出現，實現了供給側的有效協同，讓服裝生產工廠一年都是旺季。
有業內人士表示，要實現供需匹配，就必須對生產製造環節進行柔性化改造，即小批量也可以生產、大批量也可以做，而且要壓縮出貨周期，快速響應市場需求，這也正是製造業轉型的方向。顯然，淘工廠能夠做到這點。
「相比線下動輒數千件的訂單，電商客戶每次下單量比較小，只有幾百甚至數十件。但這些客戶很多是淘寶、天貓的優質商家，去貨能力強，首單過一周後往往就有返單。」觀德坦言，雖然單量小，但是通過多次返單，利潤比傳統線下要高。
「小單、快返」四個字利落地總結了當下傳統工廠，特別是服裝工廠的需求。
有業內人士分析，通過互聯網平台整合分散閑置的資源，通過分享獲取更多的訂單，是在國家發力供給側改革的背景下誕生的一種新經濟模式，淘工廠就是其中代表。分享經濟時代，過剩產能或者閑置商品不再是燙手山芋，而是一種更加廉價、便捷的原材料，它們雖然不直接生產商品，但能夠通過資源的重新配置產生新產品，進而刺激新的消費需求，在改變生產方式的同時為經濟發展輸入新活力。
文｜張修凡 編輯｜斯問
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