趙景華說收藏：寧買精品一件，不買普貨一堆

趙景華

聯拍在線鑒定專家

鑒定範圍：明清瓷、明清玉、文房印硯、雜項

人物名片

國際註冊藝術品陶瓷鑒定評估師；國家職業藝術品鑒定師；北大資源學院客座教授；香港牛津大學古玩取樣檢測中心山東代辦處主任；中國文化遺產研究院鑒定師、客座研究員；CCTN網路電視台國標視道《精品收藏欄目》（籌備）鑒定專家；山東電視台《生活頻道》特約鑒定專家；山東齊魯新聞頻道鑒定專家團特約專家；山東大眾民間藏品公益鑒定團團長、首席鑒定師；山東省古玩商會發起人、副秘書長、鑒定中心主任；山東弘正傳統文化研究院研究員、鑒定中心主任；山東文琞文化發展有限公司鑒定中心主任首席鑒定師、山東博鴻文化藝術品有限公司鑒定中心主任；原重慶文化產權交易中心市場顧問。

走上收藏這條路，源於少年時代對美好事物的嚮往

聯拍在線：您是從什麼時候開始玩收藏的？

我的收藏，純粹是一種自發行為，是樸素、自然的興趣把我領進收藏之門。我生長在祖國東北邊陲的一個小村莊，那時我們農村除了山清水秀、碧水藍天的美麗自然風景，現實生活中很難見到美麗的、藝術的東西。我只有幾歲的時候，就對花花綠綠的小人糖紙發生了興趣。當然那時糖紙的花樣有限，自己也很少有錢去買，只有去幾里路遠的鎮上去撿。後來，我又收藏過日本小瓷人。我的家鄉曾經是日本侵華時期的大本營，我們小的時候經常會在田地里撿到日偽時期留下的一些破銅爛鐵。偶然的機會我在一塊田地里撿到了有大拇指大的日本小瓷人，其中有帶槍的士兵、穿和服的婦女，還有小貓小狗之類的小動物，我非常喜歡，就常常到那塊地里尋找，總共收藏了三、四十枚，可惜沒能留下來。上學之後，又開始收集郵票，但並沒有什麼明顯的成果。我很慶幸少年時代的收藏之舉，它提升了我對美好東西的嚮往和興趣，為我以後的收藏人生奠定了良好的基礎。

做到三戒，把好三關，才能真正走入收藏法門

聯拍在線：收藏家應該具備哪些素質？真正的收藏家是如何歷練出來的？

我認為要成功收藏，最重要的就是具備良好的心理素質。首先做到「三戒」。

一要戒貪心，不可急功近利。

貪心，是吃虧上當的前提。只要不貪心沒人能騙的了你。對於剛剛進入收藏大門，尚不具備明真偽、辯優劣能力的收藏者來說，貪心是吃虧上當最主要的心理因素。不僅如此，貪心就像收藏道路上的過期導航儀，還可以把你的收藏引向錯誤的方向。貪心的收藏愛好者，總是想花小錢撿大漏，拿著買垃圾的錢去買官窯，當然只能買來假貨。所以，只要有了貪心就走上了玩假之路，輕者吃虧上當、重者傾家蕩產。

二要戒自負，不可自以為是。

收藏者眼力和經驗並非天生的，而是後天學來的。向同行學習、向能者學習、向市場學習是每一個收藏者的必修課。直到今天，我在市場上仍然保持剛入古玩時所形成的習慣：對於別人的藏品，一定以外行的姿態向人家請教；對於自己的藏品要以虛心的態度聽取別人意見，絕不因為反對意見而和別人爭辯。久而久之就能在別人身上獲得許多意外收穫。相反，也有一些玩家總覺得自己高人一等，聽不得別人的反對意見，所以難有長進。我們圈子裡有一個玩家，玩的年頭不算短，也有了一定的眼力。正常的情況下應該有一個很好的前景。但是這個人有固執己見的毛病，他買的東西別人只能說好不能說壞。誰說反對意見，他馬上就會反唇相譏、針鋒相對。為此，他眼力始終過不了關，經常吃虧上當買假貨。最後賠光家底，去擺攤賣菜了。

趙景華應國際第三方鑒定機構北京華力必維邀請，為上海藏家鑒定即將在香港上市的、市值五千萬的奇南香

三要戒輕信，輕信是又一收藏大忌。

古玩行有一個行話叫「講故事」。就是賣家假裝成一個一竅不通的外行，編出一段「家有傳家寶」的故事，給你一個貨好、人傻、能撿漏的錯覺，然後讓你中招。這一招很有殺傷力，對於哪些眼力不好而又貪心的新手屢試不爽。為此，古玩行就流行一個潛規則叫「不聽講故事，東西會說話」。就是說我們不要聽賣家說什麼，只看東西的真偽好壞。我們在民間鑒寶過程中發現有些持寶人並不是靠自己的判斷買東西，而是根據賣家的說辭來買東西。完全聽信這件東西是誰誰從他自家祖墳里挖出來的、或誰誰開推土機剷出來的、或誰誰祖上流傳下來的等幼稚謊言。實踐證明，只要是靠「聽故事」買來的藏品，基本上是全軍覆沒。在古玩行里，輕信就是上當的代名詞。

收藏之路坎坷不平，要成為一個真正的收藏家必須經歷許多的磨鍊。其中最主要的應該過好三關，即眼力關、眼界關、境界關。

眼力是收藏最基本的前提，沒有眼力不可能真正搞好收藏。

當然也有一部分人新老不分、真假不辯，他們對收藏照玩不誤。但其只能買假貨、賣假貨，不僅自己要吃虧上當、勞民傷財，還可能會以假貨去坑害別人，所以收藏首先要過眼力關。有些人玩了許多年，眼力仍然沒有長進的話，就不要再玩了，否則，不僅會一事無成還會害人害己。

趙景華（左一）與本鑒定團隊專家魏鵬程（左三）為西部郵幣卡交易中心擬上市的紀念幣進行鑒定

眼界關：眼界就是你的收藏眼光和水平，是比眼力更高的東西。

作為一個收藏者，有了眼力只能說你剛剛及格，充其量是個收藏愛好者，還不是一個優秀的收藏家。有的人有眼力、能辨真假，但是因為玩低檔、玩垃圾，致使自己的藏品難登大雅之堂。記得我在80年代初剛進入古玩市場的時候，就認識了一個老玩家，每次在市場上看到他時，後面都跟著一幫請他長眼的人，令我敬佩不已。我一直以為憑他的經驗和眼力一定藏有好東西。結果到他家一看，東西果然不少，幾乎所有的空間都被佔滿，連睡覺的雙人床都被佔去了三分之二，但檔次卻不敢恭維，都是他許多年來從地攤上以極便宜的價格淘來的，置身其中有進入廢品收購站的感覺。退休後他開了一間小店，指望靠自己的多年收藏安度晚年。殊不知當今的藏家，對藏品的品味要求越來越高，他那東西根本無人問津。一個玩了幾十年的老玩家到老了還是生活拮据、窮愁潦倒，這就是眼界出了問題。眼界高的藏家，會堅持走精品路線。寧可多花錢去買一件精品，也不會買一堆低端貨，眼界高低往往決定收藏者的成敗。

境界關：境界是藏家的最高標準。

以前大家可能會有一個誤解，認為真正成功的收藏家就是眼力高、藏品好，其實不然。對收藏家的評價標準並不只是看他的眼力和藏品，更重要的是看其收藏境界。概括的說就是：既能走進去、還能走出來。有了好眼力、好的收藏，這就算是走進收藏大門裡來了。走出去，就是從對藏品的痴迷狀態中走出來。既要珍愛藏品、熱愛收藏，又要平靜超脫、理性收藏，達到不為物所累、玩物不喪志的收藏境界。有的人為收藏而痴迷，整天陷在古玩的天地里不能自拔，影響工作和事業；有人為了喜歡的藏品節衣縮食、傾其所有，累及家庭和生活。這就是只能走進去而沒能走出來的表現。所以，不僅有高超的眼力和高端的藏品，還能脫離物慾的局限，這才算名副其實的、真正的收藏家。

趙景華應邀參加重慶文化產權交易中心開市慶典，並被聘為市場顧問

以藏養藏，入貨容易別忘出手艱難

聯拍在線：有人說以藏養藏才能讓收藏可持續，也有人稱入貨容易出手難，對於收藏和投資，您有什麼建議？

搞收藏就是要以藏養藏，道理很簡單，絕大部分的收藏愛好者都不會準備好充裕的金錢後才搞收藏。當藏品到了一定數量的時候，大多數收藏者都會選擇交流轉讓。這種動態的玩法可以不斷淘汰自己的過時藏品，買進更心儀的高端藏品。這就可以不斷提高自己藏品的品位和層次，更快的積累經驗提高鑒賞水品。

要把以藏養藏做好應注意以下幾個問題：

一是買進的時候就要想到賣出。

我發現有一些藏友購買慾極強而且容易激動。一旦自認為遇到了好寶貝，如不能歸為己有就會心神不定、坐卧不安。此時他們根本顧不上考慮藏品將來如何出手的問題。行話說：買貨容易、賣貨難。買貨時，你在一天之內可以輕鬆地花掉100萬，但賣貨時，你100天之也不一定能掙到1萬元。所以買貨的時候千萬不要忘記賣貨的艱難，有了這種預見，以藏養藏就不難實現。

趙景華在首屆大連古玩藝術品大型公益鑒定會現場

二是買低不買高。

就是在收藏中，保持定力，保持穩定的心態，不跟風、不浮躁。即使很想收藏某類藏品，也不跟風走，而要等到市場冷卻下來的時候再出手。古玩藝術品雖然基本保持穩定上升的趨勢，但也是高低起伏，是波浪式前進的。在低谷買進來，會有較大的升值空間。而在高峰購入，就難有上升的餘地。比如菩提子、核桃、崖柏等文玩手串之類，在前3、5年市場高峰時買進的，現在都要賠錢了。如果在當下低谷時期開始買進，3到5年後很可能會有較大的升值。現在的琥珀、蜜蠟、南紅、青金石等價格都有不同程度的回落，應該是一個比較好的收貨期。過了這一段低谷，將來一定會出現一個大的升值高峰。

三是合理定價、見好就收。

藏品好不好出手，與價格有很大的關係。俗話說：孩子是自己的好。這句話用在我們的一些藏家身上比較合適。例如，同樣的藏品在別人手裡自己不認為是什麼好東西，一旦到了自己手裡就成了寶貝。以這這種鍾愛自家孩子的心態來對待藏品，會影響對自己藏品的公平定價，常常會以遠遠高於市場數倍的價格叫價，這就會失去很多所出手的機會。

山東電視台大型鑒寶欄目《就你不知道一一寶貝計劃》節目現場

四是選擇好的渠道很重要。

藏品要出手關鍵要有買家，在當前的互聯網時代，傳統的交易方式與新興網上交易模式必須結合起來才更有優勢。根據現在的市場特點，比較高端的藏品最好通過比較正規的拍賣會去交易；而中低端的藏品則上網交易更為可行。例如，聯拍在線推出的微信端藝術品在線交易平台—天天拍就是一種很好的網上交易模式。下一步我準備在這個平台上也來亮亮自己的藏品，我和大家一樣也需要以藏養藏的。

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