入華三年首度成功搶灘上海，ONE冠軍賽在夾縫中亟需加速本土化

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本文作者：付政浩

體育大生意記者

2017年下半年的上海儼然有幾分中國格鬥之都的意思。拳擊、自由搏擊、綜合格鬥這三大領域的標杆性賽事都在搶灘上海進行戰略布局，它們不僅在上海辦賽，而且紛紛在上海設立辦事處或公司來深耕細作，籍此立足上海、輻射全國。

ONE冠軍賽上海站在黃浦江邊拍攝賽前寫真

此前在7月28日，中國拳擊史上迄今為止商業運作最成功、關注度最高的比賽——鄒市明WBO世界拳王衛冕戰已在東方體育中心打響，而主辦方鄒軒體育就創立於上海；剛剛在9月2日晚，號稱亞洲第一的綜合格鬥賽事、2016年福布斯評選的亞洲商業價值最高的體育賽事——ONE冠軍賽也在上海圓滿落幕，ONE冠軍賽的中國分公司壹洲文化傳播（上海）有限公司也位於上海；在未來的11月25日，當今全球公認的頭號綜合格鬥賽事——UFC也將空降上海賓士中心，這是UFC歷史首次在中國大陸辦賽，而UFC的中國辦事處同樣位於上海。至於自由搏擊方面，據體育大生意獲悉，國內一家頂級自由搏擊賽事正在醞釀將年底的年度慶典放在上海舉行，此外，當今國際競技水準最高的自由搏擊賽事Glory在敲定將中國首戰放在廣州前，也曾反覆評估在上海辦賽的可能性，而未來Glory的中資公司也很可能會落戶上海。

各方頂級格鬥賽事不約而同紛紛搶灘上海，最直接的原因有兩點：第一，上海是我國外國常住人口最多、國際化程度最高的大都市，對外來文化一向樂於兼容並蓄，所以便於國際賽事在嘗試中國本土化的同時還能保持自身的特色；第二，上海是我國的經濟中心，市民綜合消費水準長期高居全國第一，其中文化娛樂消費能力同樣不俗，這也讓白領練習拳擊格鬥蔚然成風。這不僅有助於格鬥賽事在上海取得商業成功，而且立足上海、面向全國的輻射效應驚人。

ONE冠軍賽的賽前粉絲見面會吸引來了約300名忠實粉絲

不過，也正是因為上海坐擁諸多優勢並引來各大賽事紛紛搶灘，反過來也導致上海無形中對不少賽事形成門檻。不僅市民的整體審美標準高人一籌，而且賽事的審批手續嚴格，對賽事方協調資源能力要求頗高，如此一來，那些整體水平不佳的賽事往往都會形成自知之明，不敢輕易來滬辦賽。尤其是是對於在中國相對而言屬於小眾領域的格鬥賽事而言，這些年它們主要在二、三線城市巡迴辦賽，大多數時間都不會涉足一線城市。以創立時間長達13年之久的《武林風》為例，雖然其知名度遠超同類其它賽事，偶爾還會遠赴澳洲、美國辦賽，但其最主要的受眾主要分布在河南、山西、山東、安徽、貴州等中西部省份。在《武林風》成立的這13年中，其前往北上廣一線城市辦賽的場次屈指可數。

只有在充分了解中國本土搏擊格鬥賽事普遍遠離北上廣的大背景後，你才能明白，9月2日的ONE冠軍賽歷史首次在上海辦賽是何其難得。更難得的是，當晚觀眾爆滿，幾乎可以說是座無虛席，而這種火爆局面在中國舉行的搏擊格鬥賽事中非常罕見。和鄒市明衛冕戰一樣，ONE冠軍賽上海站也是在上海東方體育中心舉辦。可以對比的是，鄒市明衛冕戰開放了一萬個座位，最終門票基本售罄，這被視為中國拳擊史上單場觀眾人數最多、票房最高的一場比賽，而ONE冠軍賽當晚的上座人數甚至超過一萬人，尤其是在次中量級世界冠軍本-阿斯科倫對陣挑戰者卡德斯坦的這場主賽開始時，現場人數已接近1.2萬人。

中國前WBC洲際拳王徐春燕出戰ONE冠軍賽上海站，慶祝動作引爆現場觀眾

誠如前文所言，在中國，搏擊格鬥賽事尚且屬於小眾賽事，不少中國搏擊賽事的門票基本靠免費贈送，但即便如此，靠贈票拉客仍經常會出現觀眾稀稀拉拉的局面。一經對比，ONE冠軍賽當晚的上座率無疑非常出人意外。更何況，這場比賽並無中國知名選手參賽。面對這種罕見局面，不少記者都嘖嘖稱奇。

體育大生意記者隨後對多名觀眾進行了隨機採訪，得知確實有部分觀眾是持贈票入場。原來，在籌備這場比賽時，ONE冠軍賽成功與上海五星體育達成合作，五星體育成為ONE冠軍賽在中國大陸地區的官方媒體合作夥伴。五星體育此前曾對賽事進行了密集宣傳並推出了一系列贈票活動，而這無疑是觀眾爆滿的一大原因。當然，鑒於很多搏擊賽事都出現過贈票都無人捧場的尷尬局面，ONE冠軍賽能夠通過售票+贈票的模式讓現場座無虛席，這仍算得上是一種亮點。而在觀眾爆滿的背後，也體現出ONE冠軍賽開始認清中國現狀、認真探索中國本土化推廣思路，從而在具體執行層面對五星體育這類合作夥伴給予充分信任。

值得一提的是，這是ONE冠軍賽進入中國市場三年以來歷史首次在上海辦賽。要知道，上海是ONE冠軍賽在中國分公司的所在地，按理說上海是ONE冠軍賽在中國資源最充足的城市，也理應是其賽事推廣大本營，但事實上，無論是ONE冠軍賽還是UFC，此前都曾嘗試過申辦上海站的比賽，但如你所知均未成功。比如，早在2015年，ONE冠軍賽初入中國不久，就曾在設計賽程時明確將上海站納入規劃，並一度對外宣稱2015年9月1日將在賓士中心辦賽，最終卻不了了之，直到時隔兩年後的如今才終於首次成功在上海辦賽。究其根本，這些外來賽事普遍在人員聘用、管理機制、運營思路方面不夠本土化，這導致它們不僅欠缺一批地位穩固、實力雄厚的中國本土合作夥伴，而且不擅於政府公關和資源協調，進而搞不定賽事審批和贊助招商。

ONE冠軍賽曾籌劃於2015年9月1日在上海賓士中心舉辦，但可惜未能如願舉行

對於搏擊格鬥這類巡迴性質的賽事而言，一般的辦賽模式為：賽事方在每年年初會對每站賽事進行招標，從而在各地招募到承辦方和協辦方。如你所知，如果能招募到那些在本地資源協調能力出眾的承辦方和協辦方，無疑會在賽事審批、招商售票等方面如魚得水。當然，也有一些規模龐大的賽事會將承辦權直接交給在各地的分公司，但這些分公司往往還是會引入一些本土公司作為協辦方和戰略合作夥伴。

當年，ONE冠軍賽在2014年12月初入中國大陸，首站在北京成功舉行，此後則在廣州、長沙等地落地，這裡面不得不說有當時ONE在各站比賽時的協辦方予以巨大扶持。但在上海，由於種種原因，2015年的比賽最終被取消。此後在2016年，時任ONE冠軍賽總裁的崔偉德舉家搬遷至上海，擺出要以中國市場為開拓重心的姿態，同期還正式成立了ONE冠軍賽在中國的分公司壹洲文化傳播（上海）有限公司，但這些舉措仍未能促成比賽在上海落地，而開拓中國市場不夠給力的崔偉德，其頭銜也被悄然降格為國際總裁。

ONE冠軍賽國際總裁崔偉德

也正是在遇到挫折後，ONE冠軍賽才開始將他們的運營策略與中國國情相結合。眾所周知，創立於2011年的ONE冠軍賽能夠在短期內迅速崛起成為亞洲最大的綜合格鬥賽事，其中的核心秘訣就是他們從來不僅僅只將自己定位成一家賽事公司，而是將自己視為體育傳媒公司，其最主要的收入來源就是在全球範圍內兜售賽事版權。ONE冠軍賽發展至今，其轉播覆蓋範圍橫跨全球128個國家，同世界上領先的轉播機構，如福克斯體育台、MNC,、Astro,、Thairath TV、ABS-CBN、Claro、 Bandsports、胡志明電視台、新傳媒、Premier Sports、OSN等達成合作，覆蓋了超過10億觀眾，所以它們已成為亞洲歷史上最大的體育傳媒公司。

ONE冠軍賽其實是亞洲最大的體育傳媒公司

但如你所知，在中國，體育版權短期內很難高價出售，尤其是對於搏擊格鬥賽事而言，他們不僅無法從電視台、網站方面獲得版權收入，反而可能還需要向電視台支付不菲的占頻費，與網站合作則往往採取資源置換、廣告分成或者會員付費對半分成的方式，很難獲得直接的現金收入。ONE冠軍賽正是在真正明白到中國的特殊國情後，才開始有所改變，未來如無意外，ONE冠軍賽會引入更多的中國本土電視合作夥伴、賽事協辦方甚至是中國投資基金，進一步加強自身的中國本土化進程。

ONE冠軍賽上海站的部分合作夥伴

當然，就上海站這一場比賽而言，除了主賽的本-阿斯科倫這位前美國摔跤巨星確實實力出眾外，其餘多組比賽並未展現出絕對高於中國頂級格鬥賽事的實力。眼下，雖然中國的搏擊賽事雖然還是以自由搏擊為主，但它們也紛紛開始發力綜合格鬥項目，比如《武林風》創立的《武林籠中對》、崑崙決的MMA專場都口碑不俗，而這也是ONE冠軍賽在中國擴張時的面臨的又一現實壓力。

本-阿斯科倫曾是NCAA全美最佳摔跤巨星，其實力不遜於同級別的UFC巨星

一方面，中國綜合格鬥賽事開始頻頻發力；另一方面，全球最頂級的UFC也開始在中國大陸辦賽，在這種雙重夾擊下，ONE冠軍賽恐怕還要祭出更多的特色、投入更多的資源和耐力，最重要的是全面加強中國本土化，方才有望真正在中國挖到金礦。而就目前來看，ONE冠軍賽最亟需的就是引入一個擅長協調中國資源的高管，真正給予中國市場足夠的重視。籌劃多年的ONE冠軍賽上海站雖然結束了，但在開拓中國市場方面其實才稍窺門徑。

註：本文所用圖片均來自網路

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