海外發行的二次元手游，正在連接中國與世界的文化

本條來源：X.D. Global

如今，全球排名第三的韓國手機遊戲市場，今年已經成為兩款國民級的RPG——《天堂M》和天堂2明爭暗鬥的戰場，格外激烈。但這一戰況不妨礙另一款來自中國的遊戲登場搶鏡。

 

X.D. Global發行的《少女前線 ????》

中國二次元遊戲在韓國的全新階段

近兩年來，有不少中國遊戲登陸韓國，並取得了不錯的成績，今年6月30日由X.D. Global（原龍成網路）在韓國發行的《少女前線》便是其中的佼佼者。上線後即在榜單迅速爬升並穩定在前3，一度刷新中國遊戲在韓國App Store和Google Play營收榜的最好成績。

 

《少女前線》這款二次元遊戲在韓國的成功，不僅出乎中國廠商的意料，韓國當地媒體也十分驚訝。上線一個月內，少女前線在韓國就已經擁有了超過100萬的玩家，以獨特的題材和美術風格受到了韓國玩家的喜愛。來自中國的二次元產品，已經在海外悄然來到了一個新的階段。

 

《少女前線》是一個原創的二次元遊戲優質品牌，是一款後啟示錄風格的戰術策略養成遊戲，在圈內擁有很高的知名度。

 

「國內的手游並不全部適合在海外發行。而二次元遊戲由於本身國際化的視野和文化特點，面向海外玩家有天然的優勢。但二次元遊戲這個品類里，不同的產品數據也差異很大。少女前線的成功首先肯定是產品好，除了優秀的美術風格，高逼格的世界觀以外，它從運營數據的各方面表現上，在我們做過的遊戲里都是非常優秀的。」

 

X.D. Global的創始人黃希威說道。

「在做少女前線之前，我們也不知道二次元文化在韓國是一種什麼樣的狀態，只能確定它也是一個屬於年輕人的小眾的文化類型，至少在這一點上，跟其他地區類似。」

 

扮演了少女前線海外版本幕後推手的X.D. Global，在港澳台版本中的表現也非常搶眼，GooglePlay暢銷第一，App Store暢銷第二，有可能是大陸二次元遊戲在台灣取得的最好成績之一。但面對全新的韓國市場，這仍然是一個充滿未知的項目。韓國作為端游大國，以往曾出海韓國的中國遊戲，大多為重度MMORPG。少女前線卻是一款標準的二次元RPG，主打美少女角色養成，用愛發電。也許是在韓國流行的唯一一款沒有任何競技場功能的RPG，堪稱清流。

 

跟韓國人熱愛PK的傳統形象完全不同，少女前線的韓國「指揮官」們——玩家在遊戲中扮演的角色——在遊戲中表現出了跟中國和日本的二次元玩家別無二致的平和，彷彿肝槍、舔屏就是每天遊戲的全部。提起遊戲里的角色，言必稱「我老婆」，既專一又博愛。養成一個角色的首要出發點往往不是她強不強，而是她是不是可愛，有沒有擊中指揮官的心靈。

 

如何跟海外的二次元玩家溝通？

該如何跟這樣的玩家溝通？X.D. Global對此頗有心得。遊戲上線不過一個月，少女前線官方的Naver Café就獲得了超過12萬的關注，這是一個入口類似於貼吧的社區，但直接由遊戲官方管理。活躍度極高，不到3分鐘一整頁的帖子就會被刷新下去。官方推特和facebook動輒數千的轉推，塑造了像Lyco博士，GM格琳娜等深受玩家喜愛的「網紅」人設。

 

「從螺旋境界線開始，我們在台灣連續成功發行過好幾款二次元遊戲，積累了豐富的經驗。二次元遊戲我們會更關注遊戲內外跟玩家的互動，從遊戲宣傳到社區文化，包括產品負責人，都會花不少時間來直接跟玩家交流，讓二次元玩家感覺到你的誠意，他們體驗就很好，願意去幫我們傳播口碑，這也是我們做TapTap以來學習到的經驗。我們做的遊戲口碑都是非常好的，在台灣，玩家叫我們『佛心運營』；在韓國，少女前線被玩家稱作『GOD GAME』。」

 

X.D. Global在口碑營銷上投入了很高的成本，從地鐵到電視，從電影院到咖啡廳，精心設計的跨界營銷和廣告物料給玩家帶來的是一次又一次驚喜。

韓國地鐵站廣告投放

台灣地區跨界聯動

台北捷運彩繪列車

黃希威總結說：「二次元玩家特別在意你的態度，你是不是用心在推廣，除了對新進玩家有直接的影響以外，對老玩家來說也是一種表態。我們在運營過程中，一直保持一定節奏的市場推廣，並且每一次市場營銷活動都不止停留在營銷本身，而是會在網路上激發玩家引起社交話題，形成社交圈裡的自傳播。口碑是我們運營中優先順序最高的一件事情，除了廣告推廣以外，我們在平時的運營事件中，也隨時關注輿情，積極的應對可能發生的任何情況。「

 

二次元遊戲是否要買量？

關於二次元遊戲發行，在國內中還有一個特別的現象——品牌和買量的涇渭分明。優秀的二次元遊戲發行商都專註於品牌經營，而對流量採買不敢輕易嘗試。因為擅長買量的團隊，關注的只有CTR、CRV、LTV、ROI，所有素材的調優和迭代也是通過這些KPI來驅動的，這樣很容易會對品牌形象造成傷害。二次元玩家喜歡的是遊戲的角色，世界觀，他們無法接受誇張過度的廣告素材。「只有iPhone才能玩的遊戲「、「開局只有三個農民」這類廣告基本是死穴，買量發行常用的套路完全無法進行。

 

但買量是不是完全不用做呢？黃希威說：「我們認為國內的二次元遊戲在海外發行時，買量仍然是非常重要的一個環節，只有通過實際的流量才能最大化品牌建設的效果。

如何在得到優秀的買量效果，而又在推廣中讓玩家覺得不low，甚至成為品牌建設的一環，這是非常重要的一個課題。

精心設計好投放渠道和廣告素材以後，還要經過產品負責人和研發方面共同的監修，才能達到效果和品牌的平衡，也是我們的投放團隊經過大量的數據和優化後得到的成果。在這個監修的過程中，《少女前線》的研發方散爆網路也提供了我們非常大的幫助。在在做品牌的發行里我們是最會買量的，在買量的團隊里我們是最擅長做二次元品牌的。「

 

將優質的二次元遊戲帶給海外用戶

最後，黃希威還披露了一個重磅消息，X.D. Global將與 miHoYo 聯合發行知名手機遊戲《崩壞3 Honkai Impact》的韓國版本，遊戲預計將在今年秋季上線。

《崩壞3》韓國地區即將上線

 

今後X.D. Global也會以將優質的二次元遊戲帶給全世界玩家為主要發行策略。「在海外，至少是東亞的二次元玩家，跟國內的群體擁有非常相似的標籤。聰明，純粹，喜愛二次創作——少女前線在韓國發行以後，經常登上P站日榜，付費能力強，意見領袖，若有若無的優越感，對新事物的接受能力很強等等。我們非常願意幫助國內在二次元玩家群體中擁有良好口碑的遊戲發行到海外的其他地區，這是我們擅長的領域。「

 

國內的二次元正在從小眾走向大眾的高速發展道路上，而在文化輸出上，中國的二次元手游現在已經走在了前面。

 

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