起底中國五大銷售終端，這138種葯賣的最好！

最新 09-03

作者：司徒陽明

全文共1880字 / 閱讀需要4分?鍾

誰是中國醫藥市場王者?

近日，米內網發布了《2017年中國醫藥市場發展藍皮書》(下文簡稱《藍皮書》)，最暢銷前20個品種浮出水面，從名單來看，年銷售額過37億已經成為年度暢銷葯的門檻。

米內網隨後公布了在城市公立醫院、縣級公立醫院、實體藥店、社區衛生服務中心和鄉鎮衛生院5大終端市場銷售分別排名前20的化葯、中成藥。

較之全國銷售排行TOP20，與上述百餘種藥品有重合之處，但還有118個中、西藥品種，在某個或某些終端的銷售表現突出，更加值得關注。

下面，健識君為你梳理全國銷售TOP20和118個中西藥潛力股——

全國銷售前三品種分析

要想銷售突出，僅靠單一市場優秀表現難以實現。全國銷售前三的品種，在幾大終端都有較好的表現，尤其是梧州製藥的注射用血栓通是醫藥市場王者，看細分名單可以發現，在不同層級的醫院終端，該品種都有優異的表現和較好的市場增長率。

不過，新醫保目錄即將於9月份全國落地，新醫保目錄中注射用血栓通限二級及以上醫療機構使用，在這種醫保限制下，注射用血栓通在基層醫療機構共計23億的銷售額還能剩多少？這需要進一步的數據觀察。

考慮到分級診療的逐步推進，基層市場的潛力越來越受關注，在基層市場表現良好，增長率還不錯，未來發展潛力巨大。全國前三品種中，雖然輝瑞的阿托伐他汀鈣片(立普妥)和賽諾菲的鹽酸氫氯吡格雷片在基層市場的增長率不容小覷，尤其是在社區衛生中心，其增長率分別達到46.2%和59%。

受醫保限制中藥注射劑

和注射用血栓通有同樣隱憂、且躋身在銷售排名靠前的中藥注射劑數量不少。

這些品種在基層的銷售相對其整體銷售額來講並不高，主要還是在縣級醫院和城市公立醫院，所以，醫保受限對這些品種的銷售額影響不如注射用血栓通影響那麼大。

仿製葯超越原研葯的品種

恩替卡韋分散片是唯一一個仿製葯的銷售碾壓原研葯的品種。

從上面的表格可以看出，同樣的品種，正大天晴和施貴寶之間的銷售額差距並不巨大，但增長率來講，國產是15.8%，而施貴寶是-0.8%，誰更有發展潛力可說一目了然。而從渠道構成來看，正大天晴的品種也較有優勢，城市醫院銷售只比原研葯低1億元，但是縣醫院排名第7，施貴寶的品種未擠進前20。

各大終端增長最快的品種

全國市場表現最為良好的品種是揚子江葯業集團的地佐辛注射液，年增長率26.70%；城市公立醫院中，化葯銷售排名中，增長率最高品種是來自揚子江葯業集團的注射用泮托拉唑鈉，年增長率為41.9%；中藥市場增長率最高的是浙江康萊特葯業的康萊特注射液，增長率為20.3%，其中濟川葯業集團的蒲地藍消炎口服液雖然增長率也是20.3%，但是考慮二者的銷售額不同，前者為22億元，後者僅為10億元，所以顯然，康萊特注射液的年增長率更高。

縣級公立醫院層面，化葯中，奧克特琺瑪藥劑的人血白蛋白的增長率最高，為242.1%；中藥上，步長製藥的穩心顆粒以32.8%的年增長率居首，成功躋身了縣級公立醫院前20強。

城市實體藥店中，化葯市場增長率最高的是白雲山製藥總廠的枸緣酸西地那非片(商品名為「金戈」)，年增長率40.3%；中成藥市場增長率最高的是內蒙古鴻茅葯業的鴻茅藥酒，增長率39.3%。

雖然，枸緣酸西地那非片和鴻茅藥酒的增幅喜人，但涉嫌誇大宣傳一直是藥店營銷的頑疾。2015年，廣州市工商局通報，金戈廣告內容未經廣告審查機關審查，被工商部門責令停止發布違法廣告，沒收廣告費用9450元，並處罰款37800元。而鴻茅藥酒更是違法廣告的常客，有媒體統計其廣告曾被江蘇、遼寧、山西、湖北等25個省市級食葯監部門通報違法，違法次數達2630次，被暫停銷售數十次。

城市社區衛生中心/站中，化葯市場增長率最高的是深圳信立泰葯業的硫酸氫氯吡格雷片，年增長率97.8%；中成藥市場增長率最高的是浙江康恩貝製藥的銀杏葉片，增長率95.4%。

鄉鎮衛生院中，化葯市場增長率最高的是山東羅欣葯業集團的注射用奧美拉唑鈉，年增長率151.3%；中成藥市場增長率最高的是大理葯業的參麥注射液，年增長率53.5%

最成功的產品

瀏覽品種清單，諾和諾德的胰島素用藥可說是最成功產品。