為什麼不要和女人講道理?
為什麼不要和女人講道理呢?
不是因為女人蠻橫不講道理,也不是因為女人本身就是道理,而是因為……嗯,我先講個故事吧,看了故事,你就明白了。
這個故事,源於一則泰國廣告——是我去年看過最喜歡的廣告,沒有之一。
廣告開篇,是浩瀚的外太空,和一個漂浮的宇航員。
鏡頭切近,是一張孩子稚嫩的臉。
喂!
一個叫聲,將孩子拉回現實。他循聲望去。
原來是同學在跟他打招呼。
小胖問:要不要吃冰淇淋咯?
廣告主角,我們就叫他眼鏡仔吧,咽了一口口水。
繼而轉向身旁的櫥窗。
那裡放著一台天文望遠鏡。
眼鏡仔看了看掌心裡的硬幣。
又看了看望遠鏡的價格,2500泰銖。
面對同學們大快朵頤的誘惑……
他選擇了,跑,疾風一般的跑。
回到家,眼鏡仔欣喜地看著省下的錢。
一枚一枚,將它們塞進了火箭存錢罐。
然後他微笑抬頭。
憧憬起了成為宇航員、登上電視節目、走向人生巔峰的樣子。
夜裡,他抱著存錢罐入睡。
牆上,則貼著他五彩的宇航夢。
這一天,他經過校門口的小吃攤。
各種肉丸和香腸,在組團向他召喚。
阿姨,我能只買一個肉丸嗎?
阿姨不說話,阿姨很冷漠。
好吧好吧,眼鏡仔知趣地離開了。
好在夢想可以解饞。
對,就是櫥窗那頭,朝思暮想的望遠鏡。
眼鏡仔繼續存錢。
繼續憧憬。
繼續做著宇航員的夢。
在雨天。
在烈日。
在季節更替的每一個日子裡。
不停地存錢。
不停地向心中的夢想,一點點靠近。
為了達成夙願,眼鏡仔在學校食堂里的每一餐……
都是白飯配蛋,能省則省。
看得同學小胖妹不禁心疼:吃得飽嗎?
嗐,不管了!
男子漢大丈夫為了成事,吃這點苦又算什麼?中國的勾踐為了復國可以卧薪嘗膽,我只是吃個白飯配蛋又算個蛋呢!
然而,誘惑總是無處不在。
放學路上,眼鏡仔看到了同學手裡的機器人。
喔!閃著光的機器人呢!
買一贈三、五顏六色的機器人呢!
不行不行!這是虛妄,這是幻象,這是臭奸商想騙我上的當!
眼鏡仔攥緊了手裡的錢。
他選擇了,跑,疾風一般的跑。
可街機,拽住了他的腳。
喔!
猴賽雷的gēi啊!SUPER AMAZING BATTLE SPACE!仲系3D嘅!
喔!不行不行不行,這必須得來一發啊這個!
正當眼睛仔要投幣的時候……
一個聲音傳了過來。
牆上海報里的宇航員,搖著手對他說:No!!
眼鏡仔聽了,幡然醒悟。
差點功虧一簣啊!捏著險些從指間溜走的硬幣,他扭頭回了家。
回到家,眼鏡仔立即將省下的錢投進存錢罐。可硬幣塞到一半,卻跌了出來。
什麼?滿了?
滿了!滿了!!滿了!!!
於是他選擇了,跑,疾風一般的跑。
這回,帶著他存了滿滿一袋子的錢。
此時,浮現在眼鏡仔腦海里的,是點火升空的飛船。
是儀器密布的艙室。
是刺破長空的火鳥。
是挺進宇宙的巨艦。
是即將隔窗相望,那一枚蔚藍色的美麗星球。
眼鏡仔的手裡,攥著沉甸甸的硬幣。
臉上露著,每一個中年人都渴望擁有的燦爛笑容。
再見了,存錢罐。
再見了,冰淇淋。
再見了,吃不到的肉丸子。
再見了,玩不了的機器人。
再見了,白飯配蛋的時光。
再見了,每一個阻擋我接近夢想的羈絆,和每一雙曾經看輕我的眼神。
我來了!
眼鏡仔跑到櫥窗前,看著那架讓他魂牽夢縈的望遠鏡。
它就在那裡。它就在那裡!
眼鏡仔看著它。
彷彿悍然踏地……
登月插旗的強烈征服感,襲遍全身。
就在這時,一雙手伸了出來。
將望遠鏡的價簽,換成了3500泰銖……
沒有一絲絲的防備,眼鏡仔呆了。
隨即,廣告語出現:
貨幣每天都在貶值,僅僅存錢是不夠的。
讓你的財富增長突破過往的限制。從現在開始投資吧!
成為更好的你——泰國 Kiatnakin 銀行。
第一次看到這裡的時候,我忍俊不禁。這也太好笑了。相信每一個經歷過中國房價突飛猛進的人,都能體會到片中小男孩的無力感。
要不是因為品牌主是泰國的銀行,我一定立馬掏出手機,火速下單他們家的理財產品。
那麼,這與不要和女人講道理有什麼關係呢?
是這樣。
這個廣告讓我想到,在互聯網高速發展、信息不對稱現象逐步被打破、消費者越來越聰明的今天,很多企業已經開始用講故事而不是講道理的方式,來強化他們的品牌形象。
講道理是幹什麼?
講道理就是告訴用戶,我哪裡哪裡好,怎麼怎麼好。列事實、擺數據、苦口婆心地勸著用戶買。
講故事則不同。
講故事是悄悄地將用戶引入一段境遇、一種氛圍,讓人跟著故事裡的角色,不由自主地生出影響決策的情感來。
這一招,俗稱走心。
你看,
New Balance
不說自己的鞋好,而是讓你跟著李宗盛到山裡走一走,錄音室逛一逛,然後就相
信了:人生沒有白走的路,每一步都算數。
SK-II
不說自己的化妝品好,而是讓你跟著被逼婚的女主角到相親角轉一轉,夜色里待一待,然後就相信
了:不為結婚而結婚,你的人生屬於你自己。
穿別的鞋,走過的路就不算數了?用別的化妝品,人生就不屬於我自己了?
當然不是。
可你就是覺得,這些品牌懂你。懂你的遭遇,懂你的迷茫,懂你在鋼筋水泥的城市裡,無以安放的愛與孤獨。
所以你要買買買。
換個視角,
男人與女人相處的過程又何嘗不是這樣。追求、吸引、打動、影響,和商家的唯一不同,僅僅是一個讓女人掏錢、一個讓女人掏心罷了。
那怎樣讓女人聽男人的話呢?
講道理是完全不行的。在民智開啟、女權提升的今天,除了一孕傻三年的,所有女人的智商都在線。
沒有女人不懂道理。
只要是上過小學,誰不知道:
吃了不動會長肉、亂買東西浪費錢、八卦他人不太好、想要護膚莫抽煙、努力才能有回報、抱怨多了討人嫌、宅著不易找對象、負心渣男別可憐啊……
所以跟女人講道理一點用沒有,只會招煩。
那怎麼辦?
講故事,走心,用迂迴戰影響女人的情感和決策。
這我是有經驗的。
有一段時間,我打牌老輸。可輸了也要玩啊。但身上沒現金了,懶得取,我就找老婆借。
借我一千,回來還你。
幹嘛?
打牌。
你老輸還去打個什麼啊?
看,這個時候問題就出現了。我如果甩臉色,說你管那麼多幹嘛,借就借,不借拉倒,這樣只會徒增麻煩。
我如果裝可憐,說哎呀你就借我吧,借我吧,又可能遭遇鐵石心腸,最後自討沒趣。
我如果講道理,說打牌嘛,概率嘛,自然有輸有贏,說不定我這次就贏了呢。老婆可能會問,那要是贏不了呢?
反正不管怎樣,都很難辦。
這個時候,我想到了迂迴。
我摟著老婆的肩,看著天,語重心長地說:
你看,上帝是公平的。一個人在某個方面優秀,就會在其他地方有缺憾,沒有人的生活是完美的。那些和我打牌的人,老婆都不如我找的好。我要是打牌還老贏他們,那怎麼可能呢?你說是不是?
哈哈哈哈哈啊哈哈哈哈。
立即,迅速,疾風一般。
老婆春光明媚地掏出錢包,遞給我一沓鈔票。
從此我堅定了一個信念:不要和女人講道理。
為什麼不要和女人講道理呢?
不是因為女人蠻橫不講道理,也不是因為女人本身就是道理,而是因為:
在所有影響女人的方式中,講道理是成本最高的一種選擇。
一張卡、一束花、一個吻、一段鬼聽了都不信的話,對於女人更受用。
以上。
供終日身陷迷局、鍥而不捨、喋喋不休地戰鬥在和女人講道理第一線的男人們參考。
易老闆
讚賞,就是不講道理的喜歡。
※致空巢青年的一封慰問信
※將放假的孩子扔回老家,是只有中年人才懂的快樂
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