融資過數千萬的明星企業，為何短短兩年就敗了？

2016年資本寒冬悄然來襲，許多創業公司倒閉凋零。他們曾經輝煌過，融資千萬甚至上億，他們曾經獲得無數媒體追捧，如今卻只能活在我們記憶中了。

2016年5月，醫藥公司「葯給力」突然宣告公司暫停相關業務。這個主打「1小時送葯上門」的醫藥公司曾有接近100萬的註冊用戶，以及接近40萬元的交易用戶，獲得過數千萬元的A輪融資，可謂是不折不扣的明星企業。

那麼到底是什麼原因導致這個明星企業在短短2年時間裡就敗了呢？

1.資本寒冬

回顧葯給力融資歷程可以看到，此前融資還是比較順利的。2014年11月，葯給力獲得聯創策源的數百萬天使輪融資；次年6月份，葯給力又獲得同渡創投、中國平安、聯創策源投資的數千萬人民幣A輪融資。但是在新一輪融資中，由於投資者的臨時毀約，導致資金鏈斷裂，調整已來不及，讓「葯給力」提前倒在了「融資前夜」。

2. 頻次過低，剛需不剛

在融資的時候，投資人都會問你這個產品是不是「急需求、高頻次、市場份額大不大」，而葯給力就是典型的一個反面教材，送葯O2O跟餐飲O2O不同，「大病去醫院，小病拖一拖」，顯然這不是急需求，不會高頻。

3. 「活雷鋒」式的商業模式

與藥店合作的「葯給力」為了吸引用戶，售的葯比藥店還便宜，這無疑是「活雷鋒」式的商業模式。對於送藥行業而言，只要擁有足夠龐大的用戶量，通過取得藥品利潤分成來建立商業模式並不困難，但前期吸引用戶確需要極大的成本投入。

葯給力的業務暫停讓很多人開始質疑「O2O送葯」，IDG資本合夥創始人熊曉鴿曾評論過O2O送葯這個模式，考量O2O企業首先要考慮其是否有存在的必要，與租金成本較高的線下藥店相比，線上效率更高一些。醫藥B2B可以通過線上來實現，但B2C加價空間比較小，也同樣存在包裝、運輸等成本，會出現作假行為。

4. 打醫療政策擦邊球

關於藥品流通的政策問題。根據國家的藥品流通管理辦法，醫藥O2O平台需要獲得互聯網藥品信息服務資格證，才能作為平台，讓線下藥店展示，而且政府為了避免不必要的麻煩，醫藥O2O不能直接在平台支付，只能採取配送員收款的方式，政策影響使得難以實現最終的O2O閉環。

5、 評估市場

雖然送葯上門服務打著「解決最後一公里」的旗幟，但真正能夠做到準時準點配送的送葯上門服務企業卻少之又少。對於送葯上門服務來說，送葯上門服務企業所承諾的下單之後28分鐘送到，核心區域能達到7*24小時的服務很難實現。對用戶爽約，外加藥品的低頻次需求，用戶很難形成良好的體驗。

當創業公司發現自己的方向錯誤後，就要立刻放棄，調整戰略，否則你的公司只會悄然消逝。

除了上述5個頻次，模式，行業，政策方面的原因外，創業者還有更多的問題需要提前了解、學習、警惕、規避的。

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