三思縱橫重返中國試驗機行業第一梯隊

導讀： 早在2008年5月，試驗機行業跨國巨頭美國MTS系統公司宣布併購中國試驗機龍頭企業新三思集團，但戲劇性的一幕也就此上演。

早在2008年5月，試驗機行業跨國巨頭美國MTS系統公司宣布併購中國試驗機龍頭企業新三思集團（以下簡稱：新三思），但戲劇性的一幕也就此上演。同年12月，新三思集團創始人黃志方先生在深圳正式註冊成立了深圳三思縱橫科技股份有限公司（以下簡稱：三思縱橫）。在短短2年時間內，三思縱橫產值便已高達5000萬元，並有望在2011年突破億元大關；同時，三思縱橫在今年3月份實現了全員持股，上市規劃「呼之欲出」，公司發展「勢如破竹」。

前後兩個「三思」試驗機企業有何異同？三思縱橫如何實現快速增長？以及當前國內試驗機行業又面臨著怎樣的發展形勢？近日，記者就上述問題專門採訪了深圳三思縱橫科技股份有限公司董事長黃志方先生。

深圳三思縱橫科技股份有限公司董事長黃志方先生

取新三思之「精髓」 成就三思縱橫之「崛起」

採訪過程中，黃志方先生表示，作為國內試驗機行業的領頭羊，毫無疑問新三思是有經驗值得借鑒的。而三思縱橫正是踩著新三思的「肩膀」，從而實現了迅速崛起。那麼，三思縱橫繼承了新三思的哪些「精髓」？又在哪些方面進行了改進？

記者 ：新三思從創辦之日到在鼎盛之時被MTS併購，前後歷時12年。作為新三思的創始人，請問您今天是如何審視這一段歷程的？

黃志方先生：「新三思是在1996年創辦，可以說是國內試驗機行業起步很晚的一家民營企業，但卻憑藉後起之秀的迅猛之勢超越了一家又一家的國內其他試驗機企業。2004年新三思產值突破億元大關，2006年躍居成為行業龍頭企業，但這家民營企業的生命卻很短暫，2008年被美國MTS公司收購了。」

「新三思在很多方面都很成功，但我也承認，新三思的成長完全是懵懵懂懂的野蠻生長。創業初期大家只是抱著賺錢的念頭，幾個創業成員是在對企業認識懵懵懂懂的情況下走到一起的；在公司產值過億、成為行業龍頭之後，高層管理隊伍的思想並沒有隨之升級，全新的價值觀沒有建立，清晰的企業願景也沒有形成，對公司戰略決策問題分歧較大。而正是因為如此，所以一旦公司出現風吹草動，內部積累的矛盾就容易爆發。當然，這也是我作為公司的最高管理者的嚴重失誤，一些重大的發展戰略思想始終停留在我自己的腦海里，傳導培訓不夠，思想統一也不夠。」

「另外，新三思不像其他企業絕對控股，一開始就實行了股份制，而這也正是我犯下的另一個嚴重錯誤。公司股權結構過於分散，我沒有掌握絕對的控股權，一旦其他股東聯合起來，我便失去了控制公司的能力。所以後來我總結，不論分股與否，必須要有至少一個獨立董事，處理好控股權與利益關係，或者可設置只有股權而沒有決策權;再者最好再有一個第三方的財務/戰略投資者，哪怕只佔5%的股份，但一定要對公司有足夠的影響力。」

記者：兩個「三思」都是您一手創建的，並且都非常成功，請您談談兩個「三思」的異同（發展模式、產品技術等方面）？

黃志方先生：「新三思能夠發展成為試驗機行業最大規模的公司，毫無疑問它是有經驗可以借鑒的，但是它畢竟是一個野蠻生長的民營企業，一個完全憑我自己探索管理、一個人琢磨出來的公司，存在著許許多多的不足和教訓。可以這麼說，我當時還是犯下了一些錯誤，另外還有一些好的思路受限於一些條件沒能得以實施，而這次我重新創建三思縱橫，一定要站在新三思的肩膀之上向前發展，吸取經驗教訓，不能重蹈舊轍，希望能走出一條新的發展道路。」

「三思縱橫基本繼承了原來新三思的三條產品線，只有一些小小的改動，深圳公司生產電子萬能試驗機和專用試驗機，上海公司則生產電液伺服試驗機;我們還繼承了新三思營銷帶頭領跑的模式，再加上現在的營銷團隊幾乎都是過去的班底和人馬，執行起來輕車熟路;最重要的是，我們繼承並發揚光大了新三思的企業文化，這是新三思最為精髓的部分。」

「我們重點改進的則集中在研發投入和運營管理方面。新三思的研發投入雖然遠高於行業平均水平，但就整體來說仍然屬於投入不足，研發管理不強。而在試驗機這個工業品行業，紮實的產品基礎是公司生存發展的首要條件。所以我現在比過去更加關注產品技術，經常通宵達旦地研究技術問題，有的員工戲稱我為『首席工程師』，我很得意於這個稱呼。只有做好這個『首席工程師』，三思縱橫的基業才能更加長青，產品才能更加貼近用戶。」

「另一方面，我現在高度重視運營管理，保證公司的運行質量是我的首要任務。過去我經常會不自覺地迷信『速度』，這使得公司處於一種亞健康狀態，而這種狀態積累到一定程度，企業風險就會顯現。現在，我更關注的不是速度，而是運行質量，目前三思縱橫整體運營效率要比原來的新三思高出了幾倍。」

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直面「人性」挑戰 「三思縱橫」運籌帷幄謀上市

自2008年成立，三思縱橫僅用2年時間便走完了新三思7年走過的路程，2010年銷售額已突破5000萬元，三思縱橫重返中國試驗機行業第一梯隊行列；2011年3月公司實施全員持股戰略，隨後在5月又全資收購上海三思縱橫，意為上市鋪平道路。

記者：請介紹一下「三思縱橫」目前的發展情況？

黃志方先生：「三思縱橫現有員工180人，總部則位於深圳，旗下擁有珠海公司、上海公司和三思國際（中日合資）三個控股與合資公司，形成了三個產品公司的集團化架構，2011年三思縱橫銷售收入則有望破億。我們對公司在行業內的位置相當清楚，如果單用銷售規模進行衡量，三思縱橫今年完全可以進入行業前三名。」

「從創立之日起，經過短短的8個月，三思縱橫就恢復了電拉、液壓和專機三條產品線，分別提供中高端應用的全系列電子萬能試驗機、衝擊試驗機和電液伺服萬能試驗機等幾乎所有主要的力學性能試驗設備，目前我們已經完全恢復了新三思時期的所有產品線，並在中國的主要城市設有12個辦事處和6個服務中心，為客戶提供全面貼近的服務。」

記者：請問您在創建「三思縱橫」的過程中遇到的最大困難與挑戰是什麼？

黃志方先生：「在三思縱橫創建以及近兩年的發展過程中，在技術、管理、市場、營銷方面都沒有太大的問題，而最大的困難和挑戰則是人性的挑戰。」

「我要東山再起，再度創業，那些昔日的同事、朋友卻變成了今日的競爭對手，這就使得我們雙方不得不面對一些新選擇。不過讓我很欣慰也很感激的是，胡春、李躍、黃衛華、高彥東、雒智強，還有許多原新三思的員工義無反顧地選擇了跟隨我創業。可以說，正是因為擁有這樣一支具有高度使命感的團隊，三思縱橫才能夠用2年時間走完新三思7年的發展路程。」

「另外，新三思被收購後，許多客戶來深圳看我，或者打來電話安慰我、鼓勵我，讓我有了再次創業的勇氣和力量，我深深感激他們，現在許多用戶繼續選擇使用我們的產品，我想這也是三思縱橫得以迅速發展的一個關鍵原因。」

「事實上對我而言，這同樣也是一種人性的挑戰。如果承認失敗，我可以退出這個行業，儘管這個行業曾帶給我許多榮耀;如果只是為了錢財，我完全可以選擇進入投資、房地產等更賺錢的行業。從高峰跌到谷底，我相信這是對我人性的挑戰，因此我對自己說，我還要重新爬上頂峰！」

記者：對於「三思縱橫」近期與遠期的發展，您有著怎樣的規劃？

黃志方先生：「對於三思縱橫未來的發展，我們有幾個重要的目標，也可以稱其為幾個重要的里程碑。」

「一、近期要上市，我們要成為國內力學性能測試領域的真正上市公司;二、要成為國內行業第一，我們預計這個目標很快就能實現;三、還要成為一個偉大的公司，這是我們非常重要的一個戰略目標，也是我們一個長遠的發展目標。」

「在上市規劃方面，我們已邁出了兩個重要的步驟。首先，2011年3月三思縱橫在全公司範圍內開始實施全員持股戰略，這是我們追求全員持股共享公司發展成果的一個重要戰略。目前已有三分之一的員工在公司投資入股，員工股份在公司總體股份比例中已佔有一個適當的比例。其次，2011年5月三思縱橫全資收購了上海三思縱橫，這樣上海公司就由一個參股公司變成了全資子公司，從而避免了一些不應有的關聯交易。現在我們已經開始引入券商，並且以券商牽頭，組織投資、法律、財務等多個方面的資源，共同協助和努力實現公司的上市目標。」

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試驗機市場前景看好 但行業整合期尚未成熟

毋庸置疑，曾經是行業「領頭羊」的新三思對中國試驗機行業的發展起到了無可代替的推動作用，那麼，發展勢頭迅猛的三思縱橫又將為這個行業帶來什麼？此外，面對中國試驗機市場當前的「混亂」狀態，被譽為「試驗機行業傳奇人物」的黃志方先生又是如何看待試驗機行業的整合期？

記者：請您談談您所創建的兩個「三思」對中國試驗機行業產生了哪些影響？

黃志方先生：「新三思對中國試驗機行業的影響和貢獻是巨大的，可以這麼說，新三思把中國試驗機行業與國外同行的差距至少縮短了十年的距離。」

「在技術方面，新三思率先研製並在國內市場推出了單空間電液伺服試驗機、液壓平推對夾夾具、三閉環測量控制器等產品，總體提高了中國試驗機行業的技術水平，推動中國試驗機向前發展了一大步；在管理方面，新三思開創了試驗機行業許多全新的管理模式，促進了全行業的向前發展。可以自豪地說，新三思在行業內開創了一個時代，並曾一度成為行業的標杆、學習的榜樣。」

「新三思曾經是中國試驗機行業的驕傲。但今天，我和我的團隊共同創建了三思縱橫，而三思縱橫必然也會對中國試驗機行業產生深刻而長遠的影響。目前，三思縱橫已經成為國內試驗機行業名列前茅的企業，我相信，如果三思縱橫能夠實現三年過億的銷售目標的話，那它必將對行業的格局產生重大的影響。」

記者：未來試驗機行業是否會進入行業整合期？以及您如何看待國內試驗機的市場前景？

黃志方先生：「目前國內試驗機行業廠家眾多，中小企業更是遍地開花，但我認為試驗機行業還沒有到達整合的時期，短期內也不可能達到需要提高行業集中度的階段，因為整個試驗機行業目前仍然缺少一些非常強勢的品牌，再加上試驗機種類如此繁多，即使有幾個強勢品牌也無法完全覆蓋所有種類，而這就為一些小企業提供了生存的空間。」

「總的說來，我對試驗機市場的未來前景非常看好，主要理由是市場規模在不斷擴大，但強勢品牌仍然不足，有限的幾個中檔品牌也不能滿足市場的擴張需求，這也呼喚在眾多中小企業中能夠誕生一批更優秀更能幹的企業家，帶領企業做大做強，引導行業健康發展。」

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