體現個人價值最有效的方式：時刻嘗試做一些你業務範圍以外的事情

最新 09-04

邵旭峰評論暨文化影業張辣湯

如果你想凸顯出你的個人價值，最有效的方式不是到處在人前證明自己怎麼怎麼樣，這樣做會使你樹立許多敵意。相反，順其自然為止顯得更高明。當機會來臨之時，懂得抓住時機。不膽怯、不畏懼、勇於嘗試。

我相信對於絕大多數人而言，都曾有過「證明自己」的經歷。先不談是否順利，單從刻意在人前證明自己這一舉動而論，並非是件高明的選擇。雖然現今有很多人強調：我們所生存的這個世界是一個外向人統治的世界。但我個人始終認為，刻意的證明自己更容易惹來不必要的事端。

相反，能夠順其自然發展，待時機成熟之際，懂得抓住機會。不膽怯、不畏懼、不怕擔責任、勇於嘗試著做一些自身業務範圍以外且自己認定正確的事情。即便最終把事情搞砸了，至少在內心世界是勝利者！

以下是我很多年前剛開始工作時，誤打誤撞領悟的幾個道理。我想對於即將進入職場的新人，或已經工作的初級從業者來說，會有一定的幫助。

（一）

第一件事情發生在2010年，至今已有7年之久。那時剛好放暑假也沒事，所以經朋友介紹去了一家小型電子加工公司。

公司的人員並不多，也就20個以內吧!公司業務主要是已接其他大型公司的部分加工業務為主。主要工作是加工電子線路板上的焊接。

對於剛進公司的我來說，焊接並不是我的拿手技能。另一方面我又是本地人，比較熟悉地形，所以老闆主要是讓我根據業務需求與其他公司做好交接手續。簡單點說就是，當僱主公司有新的要求的話，我幫忙傳達。當我們將一部分產品趕完工之後，由我負責送回到僱主公司。

有一次我和平常一樣，將公司完成的產品送到僱主公司。當我到達僱主公司之後，將產品交付的時候，對方的技術師進行測試之後，發現有許多產品並不合格。而且其中很多的線路板上的焊點並不牢固，也有許多漏焊、虛焊的情況。

出於這種情況，對方的技術師提出要求，要將所有的貨品退回去重新加工。但是如果退回去的話：

第一、會妨礙本公司的原先業務周期（因為還有其他許多公司的業務需要完成）；

第二、同時也會影響到僱主公司的工作效率和周期，因此甚至會留下不好的影響導致之後的合作關係。

第三、兩家公司距離也比較遠，來回一趟也很費時間的。

考慮到這些因素之後，於是我給我們公司的負責人李總打電話，請求她的建議。可惜電話一直打不通，我想應該是在開會什麼的吧！出於進退兩難之際，我知道這時候只能靠自己。

雖然我不是一名技術人員，但是天天看公司員工這麼做事，多少還是懂得一些原理。所以我就主動去找僱主公司的產品檢驗師溝通，看能不能這次先用，盡量不要退貨。

我和他在溝通的時候，雖然不斷能夠聽到他指責我們公司的做工不好、產品質量太差之類的話。但我還是面帶微笑的聽下去，有的地方我甚至會拿出筆和紙記錄下來。

溝通之後雙方達成一致：在我送來的這批產品中，將那些能用的先挑出來用，實在用不了的，挑出來看看我能不能現場處理掉。最後連我也處理不了的產品就被我帶回去重新加工。

當然也是出於部分運氣原因。我交貨的那一次正好是他們公司急需要用產品的時候。後來聽說他們那時正急需趕製出一批新貨，由於我們公司加工的這些線路板是關鍵的組件，所以為了不妨礙工期，他們才接受了我的建議。

不一會兒前後能挑出來50多塊兒不合格的線路板。雖然我表面看上去沒什麼，其實心裡挺著急。但是也沒辦法，只能一步步來。

於是我問他們的技術人員借了一把烙鐵和一些焊錫，將他們挑出來不合格的線路板上的焊點重新補救一下。如果實在我補救不了的，我就放在一邊，最後帶回公司。

經過差不多有四個小時的努力，最終將50多塊不合格的產品，挽救的只剩下6塊兒。當然在這期間我也給公司的老總發過簡訊說明了現場的狀況。

等我處理完這些問題之後，將那六塊我暫時沒辦法解決的線路板帶回了公司。

當我抵達公司的時候，正好李總又接了一家加工電動摩托車線路板的業務。我通過四個小時的努力避免了公司浪費一天的時間做返工工作，因此也為公司節約了人員和時間成本。

當天下班之後老總便邀請我與她吃了一頓飯便飯。其實，能夠和上司一同吃飯到沒令我感覺有多少優越感，反倒是通過這次事件體現出我部分的個人價值，這點是我感覺最自豪的地方。

通過那次經歷之後，我領悟出一個道理：有些時候，你得出於大局考慮嘗試做出一些你的業務範圍以外的事情，這樣才有機會讓別人對你另眼相看。

（二）

在2014年的時候，我同樣利用暑假時間在一家燈具城上班。這家店面是一個不到兩百平方的小店面。店裡算上我總共三個人。這家店主要以經營工程燈具為主，而且品牌算得上是燈具界知名品牌：雷士照明。

我在這家店工作期間主要是以安裝和維修各種燈具為主。其實，裝燈這種活難度性真不是很高，基本上跟師傅做上四五次就能學會要領，然後多操作幾次就更夠掌握。

我記得有一次店長臨時有事出去了，而且裝燈的師傅也去了顧客家裝燈，店裡就剩下我一個人安排守店。

在這之前我從未一個人談成過一筆生意。沒想到這次給了我一次談成生意的機會。

在我一個人守店的時候來了一對夫妻，看樣子應該是剛結婚不久準備裝修新房子。於是出於職業本能的驅使，我上前和他們聊了起來。

對於一名沒有實戰銷售經驗的我來說，確實有些難度。還好在平日里，觀察店長銷售的時候，我陸陸續續的記下了一些產品的銷售折扣和一些銷售的技巧，這時正好派上用場。

雖然剛開始出於害羞或膽怯的原因，我說話時有些斷斷續續。顯然與那些優秀的銷售人員相比簡直天壤之別。可意外的是，正是因為這個原因，反而有利於我的銷售。

那對夫婦其實已經逛了很多的燈具店，而且與許多個銷售人員有過溝通。他們很清楚銷售人員的銷售技巧，意外的是這次碰到我這一個半拉不熟的新手。但是這有一個好處，他們認為我這樣說話斷斷續續、羞答答的銷售人員，所說出的每一句話反倒是比其他人更靠譜，而且不會與實際情況有太大的落差。出於這個原因，他們更願意相信我這個新手。

本來最開始我心想著這下完蛋了，肯定得跑單。意外的是我認為的劣勢，反而成為我成功的優勢。而且由於我說話有些斷斷續續，進而我很少開口說，只是認真的聽那對夫婦說話。