跌落互聯網風口的先驅！那些倒下的O2O創業者們

「共享經濟」已經成為爛大街的辭彙兒了，各種創業、各種創新，加上「共享」二字似乎就具備了成功的機會，近乎瘋狂的共享經濟項目洶湧而至，可互聯網風口上的風真的能支撐起如此多的共享經濟項目？面的未來一個比一個美好的共享經濟項目，腦中浮現的卻是曾經同樣風光，如今卻屍橫遍野的O2O領域……

屍橫遍野的O2O領域

互聯網重來不缺乏寵兒，將時光拉回到2013年，O2O（Online To Offline）是那個年月紅得發燙的互聯網焦點。上門美甲、理髮、按摩、洗車……各式O2O項目如雨後春筍般出現，在2014年的O2O大戰同當前的共享大戰一樣，讓O2O徹底融入大眾生活。可互聯網風口翻臉的速度比翻書慢不了多少，轉眼2015年就出現了O2O行業大洗牌。

2015年，一份「華東O2O項目敗局手冊」從餐飲、社區、美業、旅遊、教育、汽車、房產、婚慶以及母嬰9個行業著手，列舉出近百家倒下的O2O創業企業，而O2O領域短短三四年時間整體死亡的企業恐怕近千家，如此數據看得人們觸目驚心，而今年，百度外賣賣身餓了么，也被人們認為是巨頭在O2O領域的又一次折戳。這些年，不僅僅是我國O2O領域出現死亡潮，總融資金額超過1億美元的德國外賣巨頭Foodpanda、2011年募集到融資5000萬美元的美國企業點餐網路平台Seamless最終都被他人合併而成為歷史。

O2O項目的今天一定會成為共享經濟項目的明天嗎？不一定，但從運營模式到困境，兩個領域卻有非常多相似的地方。

資金鏈斷裂讓O2O崩盤

絕大多數O2O企業倒下的原因只有一個——資金鏈斷裂。互聯網基因讓他們一登場就會新鮮用戶流量有著近乎瘋狂的追求，無論是資本方的壓力還是本身對規模的追求，都很容易讓O2O企業走上燒錢買用戶的道路，而共享經濟項目同樣習慣於依靠補貼搶佔市場份額。

除日常運用的資金成本外，給用戶、商戶的高額補貼更如流水一般大把燒掉企業儲備及融資得到的現金資源，一輪又一輪的瘋狂融資要麼將所有的燒成灰燼，要麼成為行業的獨角獸。

上門美甲、理髮、按摩、洗車……各式O2O項目一點都不比共享經濟項目少

共享經濟項目捧紅了滴滴、Airbnb這樣的獨角獸，而O2O同樣造就了餓了么。看似簡單的運用模式似乎人人都能參與，這讓同質化成為O2O和共享領域難以避開的問題。O2O時代，無論是美甲還是送餐，只要能有丁點兒希望，必然迎來大批創業者，而共享單車更上演了顏色大戰。

創業者總是過於樂觀的估計了整個行業成長和自身能力，卻低估了資金和環境風險。創意雖好，可你有堪比老羅的朋友圈和環環相扣的融資計劃嗎？當你或者你的團隊沒有足夠的融資能力時，盡量不要抱著寧做雞頭不做鳳尾的心態參與新興的互聯網商業模式，跟隨或者成為產業鏈一環，共同分享行業紅利恐怕靠譜得多。最早一批滴滴車主輕鬆月入過萬就是這個道理，不是所有的人都可以做出來一個滴滴甚至滴答，可在別人燒錢捧紅一個行業的同時，何不嘗試跟隨分享呢？

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賺錢的商業模式最重要

O2O沒有錯，共享經濟也沒錯，它們都只是被概念化的背鍋俠。資金鏈斷裂讓O2O創業者出局，陸陸續續倒下的共享單車企業同樣是因為——沒錢。龐大的潛在用戶基數、激烈的行業競爭和越來越強力的資本，把中國的創業者們逼進了一個怪圈：找風口，扎堆進去，忽悠投資人，找接盤俠。就連曾經是一股清流的技術派創業公司，如今也被人工智慧拖下了水。

以曾經火熱的洗衣O2O為例，2014～2015年間資本曾對洗衣O2O青睞有加。單e袋洗一家便在2014年7月獲騰訊2000萬元天使輪投資，2014年10月獲經緯創投、SIG(海納亞洲創投基金)近2000萬美元A輪投資，2015年8月，完成由百度領投，經緯創投、SIG跟投1億美元B輪融資。大牌雲集的資本方卻並未挽回洗衣O2O頹勢，雖然中央洗衣工廠、線下用戶流量等關鍵詞會讓資本願意在一個時間段追捧這類企業，可當其真正運營時，卻發現O2O洗衣客單價是50～80元左右，而每一單的平均成本將近40元，提價的話會沒有客戶，低價補貼卻燒光了所有的投資。

當前共享經濟項目何嘗不是同樣的問題，出海的共享單車被德國媒體批為「白痴經濟」，而看似投資回報率極高的共享充電寶同樣被質疑為「偽剛需」。

「呆鵝早餐」推廣好、用戶多、黏性好……可不賺錢

不能賺錢的商業模式一定不是好模式，互聯網付費轉移一套看似解決了流量變現問題，卻在支付騰挪、轉移過程中製造了大量的泡沫和虛無，尤其是互聯網「免費」的慣性思維下，付費模式的推廣必定困難重重。因而，在解決好資金問題以前，你一定要有一個能夠踏踏實實賺錢的商業模式，這不僅僅是你創業項目說服資本方的基礎，更是你的項目活下去的最可靠保障！

尋找個人創業者的舞台

互聯網巨頭們早已習慣資本碾壓創業者，在無可匹敵的資本面前，任何技巧、思維、方式方法都曉得多於，即使你找到可以賺錢的商業模式，也順利完成了前期融資，可在複製粘貼面前，你的夢想恐怕也只能拱手讓人，這似乎是當前互聯網創業環境令人沮喪的現實，難道個人創業者真的就無法找到屬於自己的舞台嗎？

事實上，當我們盤點共享或分享經濟商業形態的時候會發現，各領域實物共享已經有很成熟的可借鑒範例，而在技能共享領域，各個平台也在不斷摸索。專業技能交易某種程度上屬於典型的撮合經濟，有別於O2O盛行的懶人經濟思維，如果說懶人經濟更趨向於提升連接效率，而撮合經濟在提升連接效率的基礎上，更要把控供端品質和提升雙方匹配性。

個人創業者不妨從出賣知識/技能開始

共享知識/技能顯然成為相對明確的未來個人掘金領域，分答、在行、大咖說、靠我等知識/技能分享平台不斷提升終端市場消費者對知識/技能價值的認知，並以互聯網平台的形式撮合供需雙方。相對於需要綜合素質較高的創業領域，知識/技能分享往往能為大眾提供更好的價值變現路徑。當人們困擾於如何賺取第一桶金或者擔心創業失敗投入的資金和資源打水漂時，何不嘗試先將自己最熟悉的知識當做產品售出呢？

寫在最後：撿起最麻煩的撮合經濟

回顧倒下的O2O先驅並討論當前共享經濟項目存在的問題，並非一味看空互聯網+對人們生活乃至社會形態進步的改變，當我們從人脈、資金、規模等多方面衡量，發現短平快的O2O和共享實際上很難讓個人創業者取得根本性成功時，分享行業成長紅利成為最現實的選擇。同樣，出賣知識/技能的撮合經濟本身也不是新鮮事物，最初人們認為撮合經濟模式不能及時在線做出交易決策，且交付過程複雜，在選擇扎堆O2O或共享時，卻將撮合經濟擱到了一邊。

可現在來看，複雜的交易模式往往能成為個人創業護城河，其關鍵就在於利用平台促成交易，並解決上下游信息對稱問題，匹配合適的交易對象。無論是知識/技能的供應者，還是某一方面需求平台的構建者，都需要重度參與到整個平台的搭建中，繁瑣的撮合過程註定其成長速度較慢，加上重度參與模式，有會在巨頭碾壓之前獲得足夠的成長空間。麻煩，卻是個人創業者的機會！不知道小夥伴們怎麼看待這個話題？歡迎有興趣分享或者想要參與的讀者朋友一起參與。掃碼加入硬派創業者QQ群：567620240

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