读史｜狄仁杰摸透武则天

武则天称帝后的十余年中，对支持李唐政权、反对自己称帝的宰相权臣或杀或贬，为巩固自己的帝位可算是无所不用其极。然而只有一个人，虽然明确地支持李唐政权，却仍旧得到武则天的喜爱与信任。在他死后，武则天垂泪感叹：“朝堂空也！”他就是著名的宰相狄仁杰。

狄仁杰在为官时因政绩出色，嫉恨的同僚偷偷向武则天上书，说他的坏话。武则天将狄仁杰叫来对他说：“你的政绩很好，然而有人向我进言说你的坏话，你想知道是谁干的吗？”狄仁杰想都没想就谢绝了，他说：“如果您认为我有错，那我会改正；如果您认为我没错，那就是我的幸运了。至于是谁告的状，我不想知道。”武则天对他的态度十分佩服，连赞其有长者之风。

其实武则天在问狄仁杰的时候，心里是否对他起了怀疑，谁也不能确定。但是狄仁杰用自己坦荡的态度，以及将决定权交于武则天的行为，让武则天打消了怀疑他的念头。与此同时，还巧妙地拍了武则天的马屁，暗示武则天“英明”决断，让武则天非常有面子。要知道，对于一个特立独行的女皇来说，有什么比自己的皇权得到认可更值得高兴的呢？

也正是由于掌握了武则天这种心态，狄仁杰才能在立太子的问题上说服武则天，还政于武则天的儿子李显，恢复李唐皇室。当时人心分散，武则天的侄儿武承嗣、武三思等多次请求武则天立自己为太子，武则天难以决断。狄仁杰这时也来见武则天，告诉她自古只有儿子会把母亲供在祠堂里，没有侄儿会把姑姑供奉在宗庙里。只有立自己的亲生儿子为接班人，才可以永保自己得供奉，自己的子孙永远继承自己的事业——这才是为自己所设的最长远的规划。武则天听了深感有理，决定听取狄仁杰的意见。

武则天虽然也是一个女人，但她更是一个帝王，她对于天下的执着已经超过了一切。因为狄仁杰很好地掌握了这点，才能和武则天这样善变多疑的女人成为知己。

除了朝堂权臣，更多能够看透人心的高手出现在战场之上。三国时期就有一批优秀的“心理学家”在战场上指点江山，将人心把玩于股掌之间。我们暂且不提“多智近乎妖”的诸葛亮，这里就来说说后来归顺曹操的贾诩。

贾诩自幼便有着一颗七巧玲珑心。在他年轻时，一次因病辞官回家，在路上被一群氐人抓了。同行的所有人都被他们杀了，贾诩灵机一动，骗这些人说：“我是太尉段公的外孙，你们别伤害我，我家里人会赎我回去的。”段公是当时很厉害的一位边城名将，氐人被吓唬住了，果然不敢伤害他，还和他盟誓后送他回家。

后来贾诩投靠将军段煨，由于贾诩的威望比段煨高得多，段煨怕贾诩夺他兵权，因此虽然表面以礼待他，但实际却处处戒备。贾诩便转而投奔了南阳的张绣。有人不明白，问贾诩为什么好好的要换主人，段将军明明非常优待他。贾诩说，段煨生性多疑，他忌惮我，因此迟早会除去我。我离开正好合了他的心意，而我此去投靠张绣，对他来说是在外联合了盟友，他必然会善待我的妻子儿女。而张绣那正愁没有谋士，我去了他肯定会好好待我，这样我和我全家都有了保障。

后来，张绣用贾诩的计策，两次大败曹操，曹操的长子曹昂也死在战役之中。然而在官渡之战前，贾诩却劝张绣归降曹操。张绣不明所以，觉得这样简直就是自寻死路。但是贾诩却解释说，曹操现在势弱，我们投靠他，他一定非常高兴。曹操这个人有大志，不会将私怨放在大义之前，而袁绍连自己的亲兄弟都容不下，更何况我们了。张绣觉得有理，于是投降了曹操。曹操果然大喜过望，拜张绣为扬武将军，并让其子曹均娶张绣之女为妻。

贾诩对人心的掌握可谓是炉火纯青，怪不得他是三国时期唯一能够得以善终的谋士。

不过，善于揣摩人心也并不是只有这些有着经纬之才的能人才能做到，有时一些没有什么真本事，被后人称为“马屁精”的小人，也有着不可小觑的功力。

我们就以和珅和中堂为例，来看看这位大家看来一无是处的“小人”是怎样看透人心的。

众所周知，和珅并不是出自什么大富大贵之家，也没有经天纬地之才，却长期得到乾隆皇帝的垂青，这与他能设身处地为乾隆着想是绝对分不开的。

在乾隆做太上皇时，有一次同时召见了和珅与嘉庆帝。当两人走进房间时，看到乾隆正闭目而坐，嘴中念念有词，却是完全听不懂的语言。过了良久，乾隆睁开眼问：“这些人什么姓名？”嘉庆被这突如其来的问话问得一头雾水，和珅却应声而答：“高天德、苟文明。”乾隆听后，缓缓点头。后来嘉庆私下问和珅到底是个什么情况，和珅说，乾隆帝当时念诵的是西域密咒。即使在千里之外，也可诅咒恶人遭祸或是死亡，因此他猜乾隆问的是白莲教匪首之名。

像和中堂这样，不仅能够时时注意君王的心思，还要结合当时国内外形势，想君王之所想，急君王之所急，才能真正做到看透人心。

虽然时代在发展，科技在进步，但是对于人心的揣测，古人似乎还要比我们略胜一筹，这究竟是什么原因造成的呢？

其实这与古代的等级制度有着非常大的关系。我们都知道，现代社会更强调的是“合作”，也就是说，人与人之间其实是一种平等的关系，因此我们没有什么必要花费大量的时间和精力去揣测别人的心理，只需要有理有据地表达自己的观点就足够了。

而在古代，君臣之间、臣子与臣子之间、父子之间、夫妻之间都是有着严格的等级区别的，如果下级不能正确地猜测上级的意思，上级就有权力对下级施以惩戒。这样一来，下级不得不用尽一切方法来揣测上级的心理，从而使自己能够迎合上级的喜好，避免碰触上级的“禁忌”。而正是因为如此，下级说的很多话由于要迎合上级，因此并不能真实地表达自己的意见和观点，这就要求上级必须具有“去粗取精、去伪存真”的能力，从下级真假参半的话中，找出对方的真意。

（摘自《领导文萃》2017年8月下）

稿件来源：《大科技·百科新说》

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