TCL高層：差異化戰略與實力助TCL致勝全球

2017柏林國際電子消費品展（IFA）期間，TCL多媒體全球新品發布會正式推出搭載人工智慧系統的X6 XESS私人影院、C5都市藍調電視、P6超清薄電視三大系列電視新品。隨後TCL集團總裁、多媒體CEO薄連明，TCL集團副總裁、多媒體COO兼中國事業部總經理王成，TCL多媒體產品中心總經理張少勇及TCL多媒體研發中心總經理陳乃軍接受了來自國內多家知名媒體記者的專訪。

身為「大國品牌」的形象代表之一，第七次出征IFA展的TCL已是「常客，在這7年內TCL展檯面積從700多平方米擴展到1800多平方米。對於TCL來說，參加此次IFA展的意義尤為不同，因為這是其首次在IFA展期間召開全球新品發布會，可以說是一個極佳的向世界展示中國製造實力的機會。在專訪中TCL多媒體高層也針對令TCL在IFA展上大放異彩的量子點顯示技術、國際化拓展策略以及人工智慧技術等方面進行了回應。

兩大陣營對決持續，量子點終將勝出

2014年以來，以TCL、三星、海信為代表的企業致力於量子點技術應用於彩電領域，而以LG、索尼、創維為代表的企業則發力OLED顯示技術，兩大陣營之間的較量逐漸升溫，成為彩電業最大看點之一。從2017年CES到IFA，可以看到兩大技術陣營之間的對決還將持續發展並有愈演愈烈的趨勢。

對此TCL集團總裁、TCL多媒體CEO薄連明表示，目前從市場表現來看，量子點的陣營擴張速度和市場份額都比OLED大，增長的空間兩家已經不再是一個量級。從供給側來講，OLED面板的產能有限，一年極限量為200萬台，在供給側方面出現瓶頸，無法滿足全球超過2.5億台的彩電市場，量子點電視則並沒有這方面的約束。未來發展到電致發光量子點，其成本、性能表現、穩定性相較於OLED都有優勢，因此對於TCL而言，毫無疑問將持續支持量子點戰略。

據中怡康監測數據顯示，2016年全年量子點電視的零售量高於OLED電視7倍有餘。2017年第1-14周，量子點電視的零售額在彩電市場滲透率已經達到4.77%，同期OLED電視只實現1.22%的零售額滲透率。

TCL多媒體研發中心總經理陳乃軍則表示，從技術角度看，量子點電視色彩好，色域更廣、色純更純、而且壽命更長。目前TCL一方面是研發QLED電致發光的發光材料，另一方面是參與國家科技部重點計劃研發印刷顯示。一旦QLED材料解決了，直接可以做到LED上面，同時可以用印刷顯示的方式直接印在玻璃面板上，就形成了真正的自發光的QLED。這種技術TCL已經在布局，未來三到五年就能看到雛形。屆時OLED和QLED孰優孰劣的爭論就可以划上句號了。

TCL多媒體方面也表示未來在量子點技術方面會採取可持續、不斷迭代的發展模式。目前量子點電視成本逐漸在減少，X系列已經標配了量子點技術，未來將可能在C系列也會使用量子點技術。

調整歐洲市場策略，以差異化布局發揮優勢

TCL近兩年在歐美市場一路高歌猛進，尤其是在IFA展開幕期間，TCL在IFA展館內外，歐洲核心城市的地標建築、機場等場所都投放了大幅廣告。在歐洲TCL以法國地區為總部，在波蘭建立了工廠，同時憑藉著中歐班列的開通，為TCL打通歐洲市場提供了強有力的支持。經過十多年的深耕，TCL電視已經銷售遍布歐洲20多個國家，市場佔有率在法國位列第三，在德國、義大利、波蘭等地也穩定增長。而在美國市場，根據IHS上半年數據，TCL電視在美國出貨量達到182萬台，僅次於三星和Vizio排名第三。

多年的海外市場深耕經歷讓TCL針對不同地區不同市場也有更深入的了解，要樹立自主品牌，必須有差異化的策略。TCL集團副總裁、COO兼中國事業部總經理王成表示：「不同於美國是單一的大型市場，歐洲每個國家都有不同特點，不能把歐洲作為一個統一的市場來看，各個國家甚至各個渠道渠道操作的手法都各有不同。我們必須在歐洲建立一個根據地市場：法國，如果連這個市場都做不好，就急於擴張到其他市場，就容易出問題，要一步步落實國際化戰略。」

歐美市場在全球範圍內都屬於最發達、最成熟的市場，對企業和產品的調性要求也相應的比較高。以德國為例，有很多專業測評雜誌會對產品進行評判，而TCL完全有實力來應對。TCL C2不久前在歐洲獲得EISA 2017-2018年度Best Buy TV 大獎，X1也在今年獲得了法國最權威的第三方獨立檢測機構AVCESAR的六星頂級評價。

王成認為，「中國品牌在歐洲市場上一方面要適應這樣的文化，另一方面要發揮自身在產品推陳出新上的優勢。如今中國製造不論是在顯示技術、外觀工藝還是人工智慧場景調度上，都是處在世界領先的水平。只要發揮好這個優勢，這就是我們的競爭力。對於TCL來說，我們要給消費者提供的是『Affordable Innovation『，以合理的價格去銷售有品位和品質的產品。相對於日韓國品牌，中國品牌在成本控制、費用控制、人員投入、對產品差異化的理解等方面完全有能力做出讓消費者購買得起的創新產品。在中國、歐美、其他海外市場，我們都堅持這種理念。」

據悉，TCL未來將會針對歐美市場進行具體市場情況作出差異化的布局策略，同時也將加快在歐洲、美國、東南亞以及印度、巴西、俄羅斯的業務。王成提及，TCL今年在歐洲市場調整策略：一是聚焦大尺寸、UHD的中高端產品，更快地導入歐洲市場；二是從法國市場，擴大到德國、英國、波蘭、西班牙、義大利等市場，TCL為此將在歐洲增加市場、產品和人力的投入。

提前布局人工智慧領域，TCL征戰之路底氣十足

人工智慧是本次TCL新品的另一大亮點，本次發布會上TCL更是聯手百度在電視的語音交互體驗領域進行深度合作，希望借智能化「彎道超車」。TCL張少勇在採訪中針對人工智慧方面提到：「目前整機廠商所使用的人工智慧底層技術幾乎是一樣的。企業要做的差異化在於人工智慧的場景調度。先有用戶需求應用的場景，再有人工智慧應用。人工智慧只是一個技術手段，需要應用到場景中才有意義。人工智慧場景調度不同，就形成了質的差別。就像在發布會上所演示的面孔搜索，是通過面孔來搜索演員信息，而其他廠家不一定定義這樣的搜索功能。場景調度不同，是未來整機廠商競爭的根本。」

作為目前火熱乃至有同質化趨勢的先進技術，TCL則充滿信心，目前在技術研發合作、資金投入、人才培養等多個方面早有布局。而針對產品層面，TCL陳乃軍認為：「不論是百度或Google，都只是提供了通用技術平台，而在電視領域要想做到差異化應用，就必須了解用戶，通過對用戶大數據的搜索和學習，讓電視更能理解用戶想要什麼。TCL擁有自己的人工智慧調度平台，通過大數據的分析，了解不同用戶的差異化需求，從而推薦相應的內容。從這個角度來形成TCL人工智慧的差異化。」

此外TCL多媒體方面還針對其他問題作出了回應，如TCL將會把產品重點放在曲面、量子點、人工智慧等領域，激光電視暫時還沒有計劃；此次面向全球推出的X6 XESS私人影院、C5都市藍調電視、P6超清薄電視各自的上市計劃等。

此次能夠在德國柏林IFA展開幕前面向全球召開新品發布會，正如王成所說，我們選擇在德國IFA舉行新品全球發布會，因為這是一個極佳的向世界展示中國製造實力的機會。尤其是IFA展舉辦地在德國柏林，德國製造業素來聞名於世，TCL在致敬這種工匠精神的時候始終提醒自己要做到不斷創新超越，而不是簡單的模仿。中國製造有信心也有這樣的實力。

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