iPhone8會被罵，但依然會火

這是他的第31篇原創文章

官定9月12日iPhone8現身。從iPhone6到iPhone7 ，穿過一片罵聲，再到一片罵聲。屏幕太大、側邊太圓好醜、沒發現「酷」、不值…… 我在換6s的時候，同樣如此，「一致的價格，好像三星、華為更強」。

可是，最後我還是選擇了iPhone，理由就是感覺。

一個產品的競爭力，或者說盈利能力，和人民群眾的評價沒有正向關係。

比如這個iPhone8，全面的分析，可以從4P理論入手。假如你正好是品牌官、產品經理，到下面的內容，你會共鳴。

iPhone 年年迎面罵聲，卻依然穩步前進？

諾基亞 和iPhone都是封閉系統，諾基亞領先智能機10年，死了。iPhone作為後來者為什麼沒死？

如果說iPhone因為科技實力而成為「連勝將軍」，為何三星卻不行？

中國居民人均收入排行世界73（2016年），但iPhone在中國的銷量超過美國，全球第一，why？

華為大有本土優勢，但不管從銷售量、還是利潤額均不及蘋果?

「酷」與「驚艷」，用戶說了算。這件事情，確實是用戶說了算，很多時候自己奮力創作，最後用戶並不買賬，那它就算不「酷」了。

用戶從自我認知角度去審視一個產品，超出/不及某個自我認知限值，那就是怪、亂、不夠「酷」。當然，像蘋果這類有能力引領用戶的企業除外。

比如，iPhone6剛出來時，這次iPhone8 的預測款型。「什麼？變厚了？4S般的玻璃背面？」

蘋果、三星、華為、小米公司在智能產品方面的3力圖

第一P-從產品看。雖然在喬布斯在世時，蘋果公司推出了不少「大作」，但在「庫克時期」，沒有驚人作品，且在專利覆蓋面和數量上也低於三星、華為，險勝小米。

iPhone在前一代中推出 「新」攝像頭、3D touch、IOS10、防水功能，似乎有點雞肋？而防水功能早在索尼手機中就已研發出來。

如果說蘋果有完美的交互體驗，那價格在5000+的手機中，三星很差嗎？三星實則研發出了更多的功能。例如下面這支iPhone7的宣傳片，與其他規模以上公司的智能機只是大同小異。

現在的iPhone並沒有那麼多驚人作品，但近幾年，iPhone不會走下坡路，一是品牌慣性，二是，iPhone的UI 不至於差到像當年的諾基亞。

第二P-價格。無話可說，以成本角度來評價，蘋果的價格一向高得離譜。但偉大的公司是不需要用「成本定價法」的。

第三P-渠道。相比三星，蘋果有產品定位更精準，有更精確的用戶群，而這，在巨頭公司里便限制了它們的進一步擴展。但像三星這一類的手機，沒有精準的用戶定位，高低價產品都有。導致iPhone近年從來沒有超越過三星的市場佔有率。

蘋果在國際市場掉進了「自己的陷阱」，而跑到中國來，又遇到渠道劣勢，對比華為集團，蘋果公司在中國有先天的渠道劣勢。搞不好哪天像Google 、Facebook一樣，走人。

對於華為的渠道優勢，另一個佐證，「任正非說：『29年來不上市，未來也堅決不上市『」。

第四P-促銷策略。用4P理論這個全形度模型來分析產品，在前3P中的iPhone完全占不了第一的優勢，而結果Q1（2017年第一季度）的凈利潤額佔全球第一。理由只有一個出口，促銷策略。

iPhone7 的某一TVC

「企業通過公共關係和推廣等各種方式，向消費者或用戶傳遞產品信息，引起他們的注意和興趣，激發他們的購買慾望和購買行為，以最終達擴大利潤額為目標。」

促銷策略，服務於品牌，不管是品牌的溢價、忠誠度、粘度都需要靠促銷策略的有效執行來維持。因此，究竟是多麼強大的品牌？能用1個P撬翻別人3個P？

就像我們知道的那樣，蘋果的品牌力量確實大，大到可以像大陸以「中國」冠頭的企業那麼強。

最重要原因，它佔據了某項獨特資源，你看「中石油」、「中石化」「國家電網」，他們佔據了能源資源，屬於獨特資源吧。「中國工商銀行」、「中國建設銀行」擁有了國家授予「吸收公眾存款」的權利，資源夠獨特吧。

各大奢侈品牌能夠站在高位，銷售利潤率超50%的產品，也是佔據了獨特資源——劃分階層的標誌。對，人本身確實沒有階層，但有了物加以體現，階層就有了。

而人們實際上是非常嚮往，著迷「上層」，不管你從什麼角度思考。而你著實厲害了，沒有一個人知道，有卵用？沒有「上層」的感覺。

比如，幾千年前，我們沒有名牌包包，也沒有名牌車，但是「上層」需求至始至終存在，然後怎麼辦呢？「我如此威武，卻沒有人知道」。

那麼好了，建立個部落制度，我當酋長，我擁有XX權利，我擁有優先交配權，姓氏按我的標準往下延。

原始部落是落後的，除了睡覺、吃、交配、跑路好像就沒有更多的事了。時間往現代拉，人的思想越發豐富、被使用的物體也多了起來。

那我要體現「上層」，或者「年輕」、「足夠帥」、「足夠有錢」等等，需要一個乃至許多個標誌來體現。

這個標誌就是品牌，時至今日，品牌不僅僅用作產品識別，更重要是一種標誌體現。

並且，這個標誌必須是能為消費者/用戶提供獨特資源的。

如上文所述，「中石油」、「中石化」···他們這個品牌標誌，就意味著，它能給你石油石化資源，而除了這幾家公司，其他地方你買不到。

「中國工商銀行」、「中國建設銀行」···他們的品牌標誌，意味著，你想更安全、正規的存錢，除了我們這幾家公司有這個功能資源外，其他地方沒有。

而蘋果公司，同樣有類似的獨特資源，像奢侈品一樣，也像「原始部落」。奢侈品的獨特資源——劃分階層功能。其他產品即便更美更炫，並沒有劃分階層的功能。

iPhone 的獨特資源，就是體現這樣一個形象——新都市精英明星形象。在智能機界，除了iPhone，沒有第二家公司有這個功能資源。

假如，Alice是一位香港的金融分析師，在主流年輕人的圈子裡生活 ，她極少用手機看電影，也不玩遊戲。沒有高性能和高清屏幕的需求，Alice同樣會有極大的概率，在選擇手機上，優選iPhone 。

因為，iPhone的用戶群，或者說蘋果公司本身，都有明白，「Apple」最大的功能與價值是划出一種特別形象——新都市精英明星形象。

而那些不快，諸如：電量不耐用、不能下載App Store以外的軟體、系統太封閉不夠「燒」，都不致命，除非來了一個「Pear」，它能更精準強勁的劃分這種特別形象。

各偶像片，偶像明星，1分錢不收，均用iPhone，並且還要在微博下面顯示品牌、電影中露標。唯一的原因：為新都市精英明星形象加持。

最後，看一張「打臉圖表」，擁有政府授權資源的我國各銀行，沒有一家進世界前10強。被超市、汽車公司、科技公司完美碾壓。

《財富》世界500強排行榜（2017年7月20日更新版）

總結

橫向比較，你會發現在蘋果與三星、華為、小米對比中，無論是產品研發、還是價格和渠道，iPhone均沒有最佳優勢，但它卻是「盈利王」。2017年Q1凈利潤額72997百萬人民幣，居全球同類公司榜首。居世界500強第九位（2017年7月）。

這就是蘋果的品牌力量。力量有多大？你可以參考大陸名稱以「中國」開頭的企業。甚至蘋果可以碾壓它們。

所以，這幾年乃至往後幾年，即使iPhone 9 10 11均沒有「多創新」、「多酷」。它憑藉價值標誌的獨特資源，輔以品牌慣性，照樣能獨領風騷，直到出現另一個規模以上的品牌與之抗衡為止。

部分參考資料來源：

SooPAT專利檢索平台

IDC: Smartphone Vendor Market Share, 2017 Q1

雪球網綜合損益表

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