內褲霸屏,別人US站月純利潤$150000,你差一個正確爆單姿勢
最近翻翻賣家朋友圈除了一如既往的插科打諢之外,被一群花花綠綠的東西驚呆了,作為羞恥的內褲,它,霸屏了……
鑒於小可愛會臉紅,圖就不放了,因為:
但老外買家很受用,誠懇表示「穿上之後簡直有無限可能,這才是內褲該有的樣子!」
也是哦,情趣用品都沒說什麼,污不污的,賺錢就行了嘛~
說到賺錢,一眾賣家在進入旺季的下半年含淚表示:
痛過。
因為流量像最近的雨季一樣不停的下:
但素,這不代表有人跟你們一樣在被冷雨拍:
為什麼爆單都是別人家的?也許因為你在某一個運營環節中策略出現了錯誤。接下來由亞馬遜官方為你解答關於「秒殺」這個環節的一些問題(小白們聽好啦),解鎖爆單「無限種可能」的正確姿勢。
為啥要做秒殺?
沖銷量!沖銷量!沖銷量!
沖排名!沖排名!沖排名!
提高曝光!
嗯,理論上秒殺的功能就是這樣,但還要看每個人做的情況如何。
接下來我們先看秒殺類型,亞馬遜上的賣家能參加的秒殺類型:
1,best deal,免費。它的時間跨度是2周,涵蓋美國站和日本站。通過招商經理渠道去申請,亞馬遜會對你的產品以及整個店鋪的表現進行一個審核。
2,lighting Deal,每個ASIN150美金。它的時間跨度是4個小時,時間比較短,有兩個渠道可以去申請。一個是後台出現lighting Deal的推薦時,賣家可以直接在後台進行申請。另外一個就是基本上針對的新品的。新品沒有lighting Deal的推薦,賣家就可以主動去聯繫招商經理申請參加。
3,然後就是deal of the day ,免費。簡稱DOTD,時間為一天。
Deal申請成功以後會受到亞馬遜發來的郵件,告訴你的參與時間,如果你覺得這個時間段不合適可以選擇取消然後再次申請。
如何查看deal的信息?
進入亞馬遜前頁,首端如果出現today』s deal就可以查看今天的deal類型。然後點進去就可以在頁面左側看到有deal type。其中有一個saving and sales。
它指的是best deal在前段的顯示。
秒殺時流量非常大,一般而言產品可以的話,效果還是非常不錯的。但二般而言也有罵娘的,甚至付費150刀之後連成本費都沒賺回的也有。之前小編有寫過一篇文章分析秒殺結果不理想的原因,應該會對小白有一些幫助,除了我們提到的時間段以及賣家之間的競爭等客觀原因,還有就是你的產品訂單量和轉化率造成的。另外,活動時的價格設置,折扣力度也是極重要的原因。此外,跟活動日期也有很大關係。比如黑五,復活節等,不少小麥一天幾百上千單是毫無壓力的。
其實,除了利用秒殺活動之外,亞馬遜還有每個季節的promotion可以參加。
接下來我們來看各站點deal的申報條件(向招商經理)和要求:
美國BD:
1,過去30天最低價再打8.5折,部分折扣打8折
2,3星以上review
3,至少有1個FBA庫存,並且在跑deal前所申請的數量已FBA進倉
4,一個父ASIN75%的變體需要同時參加,並未單個子Asin數量不少於20個
5,部分類目有折扣最低價的要求
美國LD:
1,過去30天最低價再打8折,過去60天最低價
2,feedback3.5星及以上
3,最好有review,如有,3星以上
4,一個Asin一次150USD
5,deal value(折後價×數量)為1000USD
6,跑DEAL前申請數量已進倉上架
7,如果賣家在後台收到推薦,可以直接在後台申請
申請時要注意這些:
最後,因為不少賣家反映流量下跌的問題,那麼最近可能會出一篇關於「流量」話題的文章。請持續關注,祝大賣咯。
(編輯:億恩 雷景)
點擊展開全文
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