大型工廠人多還難管 他幫14萬企業做考勤算薪資獲投4500萬

喔趣科技創始人儲峰樂於分享。

文|鉛筆道記者石偉

導語

今日，喔趣科技創始人儲峰向鉛筆道透露，項目已於今年8月獲得近4500萬元的的Pre-A輪以及A輪融資。

成立於2015年5月，喔趣科技定位為人力資源SaaS領域的軟體服務商，為工廠、零售、安保物業、醫院學校等大中型企業提供異動考勤、複雜排班、薪資計算等服務。

截至目前，喔趣科技累計註冊14萬企業客戶（付費+免費）以及300萬企業員工，周活為55%。此外，每日新增免費用戶300家左右。

注:儲峰承諾文中數據無誤，為其真實性負責，鉛筆道已備份錄音速記，為內容客觀性背書

為傳統企業做考勤

2015年年初，儲峰決定給創始團隊放一次長假。上次創業（電子商務數據產品）並不是特別成功，他想讓大家趁著假期放鬆身心，同時靜下心來尋找下次創業的方向。

團隊在開大會。

考慮到中國近8億網民的衣食住行等需求，都可在移動互聯網解決，儲峰決定一探當時少有互聯網公司發掘的企業市場。近半年的時間，團隊的腳步踏遍了近400家企業，包括連鎖企業、大型工廠。

一番走訪調查，團隊如哥倫布般發現了「新大陸」：相比日新月異、種類繁多的App，即使五六千人的大型工廠、連鎖企業，其內部的人員管理（計算考勤、薪酬等工作）還停留在Excel表格「一統天下」的時代。

為了證實為企業管理服務是否有市場，儲峰特地去了一趟美國。飛機轟鳴起飛、飛行、滑翔、平穩落地，他興高采烈地回來告知團隊這件事可行。

在美國，他看到即使是50人規模的小型公司，也在使用先進的企業管理工具與軟體。

與之相比，中國大中型企業的管理水平還停留在5年甚至10年前的水平：多名行政人員花費1周的時間，計算員工考勤、薪酬。這不僅耗時費力，還經常出現管理盲審、反饋麻煩等問題。

綜合以上理由，儲峰決定從企業最基礎、最剛需的考勤做起，切入企業服務市場，來服務大中型企業，比如工廠、企事業單位、醫院等。

2015年5月，喔趣科技就此成立，項目定位為人力資源SaaS領域的軟體服務商。

啃硬骨頭

喔趣科技起步之時，市面並非無人關注企業的考勤市場，諸如ERP廠商也想要分食一塊蛋糕，但後者研發總被複雜的考勤模式所累，無心做出產品。

App端，員工打卡界面中，簡單易操作。

做考勤打卡是一塊難啃的骨頭，對此，儲峰早有預料。即使商業連鎖店、大型工廠在使用指紋、人臉識別考勤機來統計員工考勤，但困於各種各樣的倒班換班機制以及跨班調人、跨店工作等因素，導致企業的考勤管理是一團亂麻，經常會出現考勤計算出錯、員工反饋困難、管理人員盲審的情況。

與此同時，由於考勤計算不準確，為了不影響員工情緒，幾乎所有的大中型企業每次發薪水都是多發。這對於企業是一筆痛苦的損失。

對此，儲峰決定迎難而上。他挑選了工廠、零售連鎖、醫院、學校、保安行業、物業、政府企事業單位等7個行業首先試水，「這幾個行業要麼人多、要麼辦公地點多、要麼就是班種或班制多」。

接下來的4個月，團隊跑了400餘家企業來梳理各種各樣繁瑣的需求。

啟動研發在9月。一方面，儲峰與團隊研究如何在系統內安排各種各樣的排班方式，另一方面，團隊著手改造市面上各類考勤機器（比如WiFi、指紋、人臉、GPS考勤機），讓這些考勤機的後台可以兼容喔趣考勤系統，從而為企業提供實時的考勤數據導出。

但此時，300余萬元的啟動資金所剩無幾，儲峰決定尋找資本支援。沒想到的是，資本市場對To B端的考勤市場並不看好。

大大小小的基金見過一遍，儲峰得到的回復多半是：「團隊不錯，產品也不錯，但是切口太薄，我們看不懂。」直到年底，喔趣考勤才獲得960萬元的天使輪投資，由上海誠泰與知卓資本合投。

次年3月，喔趣考勤面世。該軟體提供多樣化考勤方式、多樣化可識別方式（包括WiFi、GPS、指紋、人臉等）、移動排班以及多地的統一管理功能，同時還為員工提供日常的OA辦公，比如請假、出差、調休、報銷等。

上線之後，產品的下載增長速度給儲峰打了一針定心劑：因為市面鮮有競品，喔趣科技在App Store以及安卓應用商店排名第一，百度的自然搜索也在第一位。

兩個月的時間，喔趣科技累計獲取近3000家企業用戶（員工人數多在百人以下）。

在欣喜的同時，團隊還根據考勤結果推出薪酬計算方式——喔趣快薪資。使用該軟體，行政人員可在30分鐘內完成一整月的薪酬計算。

產品升級遇問題

用戶需求推著研發走。團隊一邊查看企業提出的需求，一邊制定下一步的研發工作。通過7個月的免費試用，團隊獲得兩個新目標，第一個便是將排班功能做得更加深入。

這是因為喔趣考勤1.0版本的排班功能，雖然可以幫助行政人員把班製做一個簡單排列，但滿足不了500人以上的大型工廠。因為這些企業對排班要求特別高，比如需要根據勞動量預估排班，或者根據每天請假的人員來調整排班等。

第二個目標是制定更複雜的薪酬計算方式。這是因為超過500人的企業更需要考勤與薪酬一體化，他們會根據不同工種採取計件或計時的薪酬計算方式。

為了推進產品上線，儲峰決定兩手抓：一邊深化排班功能，一邊更新「快薪資」產品。

但這次研發，困難找上了儲峰：計算薪酬出了問題。剛開始因為理解不夠深入，團隊想用行業內標杆企業的計算方式，運用在整個行業的計算中，因為他們認為例如寶潔的薪資計算方式是同類企業內最合理的。

但實際落地卻出了岔子。儲峰發現企業管理與老闆的管理風格關係頗大，比如有些老闆認為加班沒有工資，有些老闆認為應該按次給員工加班費用。

為此，儲峰及時給研發轉舵：將市面上400餘種薪資計算方式（包括加班工資、遲到扣款等薪酬演算法）收錄到系統內，以供企業自定義選擇。

另一邊，因為調研排班工作做得紮實，團隊研發一路順利。

今年2月，喔趣考勤新版本、快薪資新版本同時上線。次月，儲峰組建18人銷售團隊（現在是40人），開始攻堅中大型客戶。

按照每人每月收取10元的SaaS服務費，團隊的地推效果超過儲峰想像：團隊在3個月時間內，收入突破百萬門檻，達到150萬元。「SaaS收費低，收益慢，這在SaaS行業很難得。」

在收穫客戶的同時，儲峰開始尋求新一輪融資。這次情況比上次融資好了許多：從接觸投資方開始，喔趣科技在不到2周的時間內獲得4500萬元的Pre-A與A輪投資。

截至目前，喔趣科技累計註冊14萬企業客戶（包括付費用戶以及免費用戶）以及300萬企業員工，周活為55%。此外，每日新增免費用戶300家左右。

現在，儲峰正在籌備A+輪融資。

編輯趙芳馨校對馮超

閱讀完莫急走

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