「門店有話說」之賣大衣必須要知道這些知識

秋冬大衣賣的好

羊毛羊絨是主角

兩者如何去分別

請您過來學一學

羊絨羊毛大衣的面料成分是怎麼檢測的？

專業檢測人員會通過高倍顯微鏡觀察纖維的細度，進而區分羊毛、羊絨或者其他纖維，人工統計纖維的根數，最後通過所佔比例來確定羊毛、羊絨在整個織物里的佔比，也就是大家在吊牌上看到的材質成分：羊毛**%、羊絨**%。

按規定，羊絨大衣和羊毛大衣的商標上應註明羊絨、羊毛含量。含量越高，價格也越貴。特別值得關注的是，國家規定羊絨衫含絨量必須在30%以上，才稱作羊絨衫，羊絨在95%以上的都可以標註100%羊絨。就算是100%純羊絨，也有羊絨的支數和羊絨本身的粗細之分，羊絨本身越細、越長，品質就越好，而同等情況下，紗支越高，羊絨就越輕柔、更能抗起球。

羊絨為何比羊毛貴？那是因為羊絨不僅由於產量稀少（僅佔世界動物纖維總產量的0.2%），更重要的是其優良的品質和特性，羊絨特指山羊在寒冷冬季貼身生長出來的那層細薄絨毛，一般意義上的羊絨，都產自東經105～115°、北緯35~45°之間高寒地區的絨山羊身上。而這其中最好的，則是位於東經 105°、北緯 40°，中國內蒙古的阿爾巴斯地區。在日夜溫差特別大的山區，山羊的羊絨才會特別細長。全世界山羊絨的總產量僅佔世界羊毛總產量的1%，而這1%里有70%產於中國。換句話說，中國才是世界上最大、最好的羊絨生產地。

下面對比一下羊毛跟羊絨大衣：

羊毛大衣：

手感上：相比羊絨而言沒有那麼黏反而有一種蓬鬆的感覺，手感也是十分的舒服。

價格上：一件百分百的純羊毛大衣一般不會低於千元，除非在換季的時候可能會有折扣價格會稍微低一些，低於五百的就真的不用考慮了。特別注意純羊毛的大衣不會有內襯，因為羊毛的伸展性非常好會與毫無延展性的內襯相駁斥。

羊絨大衣：

在手感上：羊絨的手感要遠遠好於羊毛大衣和貂絨大衣。

禦寒效果：羊絨要比羊毛更保暖。

價格上：不可否認最貴的肯定是羊絨，其次是羊毛。一般一件好的羊絨大衣在4000左右，而且含絨量在70%左右，如果價格太低，而且標註的含絨量100%，不用考慮，他是在自己打臉。

保暖度：羊絨> 羊毛

舒適度：羊絨> 羊毛

耐穿度： 羊毛 > 羊絨

價格高低：羊絨 > 羊毛

下面用一組漫畫能讓大家輕鬆了解到羊絨和羊毛之所以價格相差比較大的知識點。

本期我們的GAIA學院門店課堂將就羊絨羊毛面料進行詳細講解。

通過講解你將獲得更加全面、專業的面料知識，從而在銷售過程中給到門店理論知識支撐，讓門店在銷售時更加自信，讓顧客更加信服門店，從而提升門店的銷售轉化率！

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