素人開箱初體驗也能變現！他們如何靠單條視頻吸引百萬客流、下單過萬？

生活中有許多未知的事，就像拆一個密封包裹。

對於「少女心教主」胡辛束，最難忘的一次拆包裹經歷，是某天收到一個品牌主寄來的大箱子，他們一層層拆開後，發現裡面放著一隻米妮。「真是可愛到過分」。

自稱是「處變不驚的男孩子」的王左中右，對於拆包裹這件事則淡定很多。因為懶，他很少拆家裡的包裹，當然，按他的說法是「應該把這份期待感禪讓給老婆」。

密封的包裹如同「薛定諤的貓」，無論拆或不拆，無數可能性疊加在同一個小空間里時，總能引人好奇。正因如此，Unboxing Video（開箱視頻）才能在Youtube上獲得現象級的播放量。

同時，也有人嗅到了開箱視頻在國內的商機。今年4月，「愛開箱」正式切入「開箱視頻」領域，剛上線即獲得千萬級融資。其背後團隊有著紮實的媒體基因，公司CEO陳志華曾任鳳凰網和YY副總裁，起點不低。

4個月過去，「開箱視頻」在國內潛力究竟如何？愛開箱有哪些沉澱和改變？為此，我們專訪了陳志華。

垂直內容為王的當下

誰說全品類內容就殺不出血路？

開箱視頻是什麼？

在國內，人們通常習慣把它對等為產品測評，例如3C測評、球鞋測評。拆開包裝，大多是為了看看這款產品究竟好不好。強烈的目的性，使得國內大多開箱視頻媒體屬性都太重。「但』開箱視頻』潛力其實遠不止此，除了實用性，探索性和趣味性是它容易被人忽略的看點。」陳志華介紹說。

愛開箱的內容從不局限於簡單測評，商品品類也相對多元。翻看往期內容，你會發現各種有趣的玩意，例如包裝得如同避孕套般的一次性充電寶：

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開箱達人在演示，如何「即插即用」

又或者奇葩日本零食——「香菜全家桶」，香菜味的糖果，香菜味的果汁，香菜味的薯片。

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開箱達人在一一試吃，表情有點難過

這種室內演示的開箱視頻，是愛開箱內容中最典型的一種，大多是推薦各種有趣好玩的商品。非典型的開箱視頻則通過開箱者和商品，來推薦一種生活方式。

4月7日，愛開箱上線了自己的第一支視頻《回想下你生命中三個最幸福的瞬間，有哪個和工作有關？》，被稱為「中國最年輕投資人」的蘇禹烈通過推薦一款SPY+太陽鏡，講述了自己的經歷和故事。

《回想下你生命中三個最幸福的瞬間，有哪個和工作有關？》

棚拍式的開箱視頻，目前是愛開箱的主力產品，易於標準化流程化。而人物紀錄類和劇情類的開箱視頻，時間和經濟成本更高，卻是品牌化的有效方法。

從決定短視頻創業的一開始，陳志華就選擇了一條最不便捷的路——從全品類內容切入。四個月以來，愛開箱開拓的是「開箱視頻」這一類型視頻在國內市場的可能性和延展性，而不僅僅局限於某一種商品的測評。

垂直內容為王的當下，這條路是否可行？

陳志華認為，在短視頻內容幾何級數成長，而用戶時長和廣告主預算總體有限的情況下，靠廣告模式謀求變現很難獲得持續的增長。或許打破「廣告主——媒體——受眾」的路徑，會是一條短視頻變現的新思路。

開箱視頻的優勢就在於，它淡化了媒體角色，其「內容即商品，商品即內容」。它在商家和受眾之間建立起了更短的通道，而無需依賴媒體的二次影響力售賣，也無需挖空心思在「內容和廣告」之間找用戶信任的平衡。

因此，當愛開箱的內容全平台鋪開後，首先給他們驚喜的是淘寶、京東這樣的電商平台。他們創作的一期內容——速食麵火鍋，成了淘寶上的小爆款，上線至今，累計進店數上百萬，訂單數超過1萬。

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「我們有一個談不上小『野心』，現在聊』微博』，大家會覺得是新浪微博，我們也希望，假以時日，在國內提到開箱視頻，大家第一時間想到的就是愛開箱這個品牌。」陳志華笑著聊到。事實上，當選擇這樣一條遠路時，野心的宏圖就已經開始勾勒了。

四個月的探索

尋找開箱視頻可持續的「變現法則」

「一出生，就已經風華正茂。」

2003年，作為創始團隊之一的陳志華為《新京報》寫下這一情懷句，如今仍有媒體沿用。十四年過去，《新京報》仍用一則則報道在無限逼近事實，而陳志華已經從傳統媒體人，過渡到互聯網人，如今，是一名實實在在的內容創業者。

《新京報》原社長戴自更，曾自嘲是西西弗斯。因為受諸神懲罰，西西弗斯每天把大石頭推至山頂，第二天醒來，發現石頭又掉回原地，於是再推。事實上，內容創業者又何嘗不是如此？不斷試錯是他們的行為常態，陳志華很清楚這個過程。

「愛開箱」成員生日會

當確定以全品類內容切入短視頻領域後，愛開箱迎來了四個月的試錯探索期，他們首先面對的問題是：如何確保能找准開箱類視頻內容的平衡點——既不能做得太像「商品說明書」，又不能是廣告，兩者都無法吸引受眾。

「人們要看的不是一個說明書，人們要看的，是他們在沒辦法擁有（或者沒想過）商品的情況下，通過看達人開箱，來發現某件商品的趣味，這種初體驗的代入感很微妙。」陳志華聊道。

因此，誰來開箱，開了一個怎樣的箱子就變得十分關鍵。

首先，人的因素很重要：

「Nobody」和「Somebody」開箱，效果大相徑庭。

最初，愛開箱找過一些領域的KOL，但現實的問題是，他們在鏡頭面前容易慌，或者表現力一般，很難將情緒傳遞給用戶。

「愛開箱」的kol和內容拍攝現場

而一些小網紅，如果不了解商品，面對鏡頭除了誇商品外型好看，並不能傳達出更多信息，也是無用的。

為了找到懂商品又表達自如的人，愛開箱前前後後和100多位「開箱者」合作過，簽約了優異的開箱者，也有的保持著長期合作。當然，也淘汰了不少。

其次則是商品的選擇。

20%的商品是不適合「開箱」的，另外的80%，則需要在選品時考慮標品還是非標品、顏值、特性、質量、品牌，適用的場景等諸多因素。愛開箱現在選擇的基本都是非標品，因為標品的貨源渠道較廣，如果不具備渠道先發優勢，種草率就會比較低。

另外，有的商品特性上就很適合開箱，例如一些智能類商品，獨具匠心的功能點很吸引人，探索過程格外有趣；而有的商品則需要通過達人的表現力來展現，例如食品類商品，純味覺的體驗，受眾無法通過「看」來體會到，此時，達人的情緒表達成了視頻的看點。

最後，如何能吸引人看完長度約三四分鐘左右的開箱視頻，並有很好的用戶體驗？

針對這一點，愛開箱堅持不讓開箱達人在真正開箱以前接觸到商品。「達人在鏡頭前的探索感和新奇感是無法模仿的。只有真實的感受，才能給到別人代入感和體驗感。」陳志華介紹，哪怕過程中有失誤或玩脫了也沒關係，這恰恰是開箱視頻好玩之處。

過去4個月的摸索和積累，讓愛開箱初具內功，也在回答陳志華曾寫下的金句——即如何做，才能「一出生就風華正茂」。

「愛開箱」公司團建照

從PGC到PUGC，從橫向到縱深

短視頻未來還有哪些可能？先嘗試看看

陳志華的創業，始終有著清晰的時間脈絡。

8月至今，愛開箱的內容生產模式就開始由PGC（專業生產內容）向PUGC（機構和普通用戶聯合生產內容）過渡。不少用戶寄來了自己的開箱視頻，愛開箱給予運營和技術上的支持。

用戶投稿的內容

事實上，他們對PGC的嘗試就是為了更好地轉向PUGC。陳志華說「自己經歷過，趟過坑，才能給到用戶有效可行的建議。這時，你才有資格和更多人合作，並舉起一桿旗」。

除了轉型PUGC，內容垂類化發展是愛開箱第二階段重點。

目前，他們已經涉足玩具類和家居類這兩大類開箱視頻。在「愛開箱」下，重點孵化著兩個垂直類賬號：玩具愛開箱、住顏。

玩具類開箱視頻的長尾流量很足，這一類型的流量增長在整個視頻領域呈現的是一個爬坡效應，「玩具愛開箱」已經證明了這一點。他們的第一條玩具視頻，起初播放量只有幾百，現在累計播放量已增至幾十萬。

而家居類開箱則有著品類大的優勢，在淘寶上，它是僅次於服裝的第二大品類。另外，家居品類商品有著明顯的場景化趨勢，用短視頻來呈現很適合，更能更傳達一種生活理念。

恰如「住顏「的slogan「生活何必苟且，我家自有主張」一樣，它提倡的是用家居類開箱視頻，來聚焦新一代年輕人群的居家主張，以及一種生活美學。

如今，短視頻的風已經颳了一陣又一陣。

人們談論短視頻，大多在談論兩類標的物，一類，是類似快手、梨視頻之類的短視頻平台；另一類， 是一條、papi醬這種短視頻PGC機構。

但在陳志華看來，未來，短視頻可能還會有第三第四第五種形態，電商視頻化？視頻電商化？也可能就是一個獨立電商視頻平台。

有人說，預測未來最好的方式，就是把它做出來。這位媒體老兵其實一直在堅持。

在採訪的最後，我們和陳志華聊到了創業過程中的焦慮。他坦言道：焦慮永遠都在，但其實只要想清楚一點，作為創始人和CEO，你逃無可逃，退無可退，無論做得好或糟糕，你都是那個結果的最終負責人。想清楚這一點，其實也沒太多焦慮的了。

十四年時間，從一名資深媒體人到互聯網職業經理人，再到如今的創業者。陳志華笑稱自己沒有太多的心路歷程，「我只是切換了幾次跑道，但其實一直都在跑」。

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