到底誰在裸泳？新品大潮得與失

本文為用戶投稿，不代表深藍立場

作者：@活不明白

從2015年下半年開始，煙草行業中出現了一次新品大潮。那個時候，各家工業新品迭出，產品創意萬千，套用一句台詞來說就是：「您家沒有幾個新品，都不好意思跟別人打招呼。」如今，兩年過去，大潮漸退，到底是誰在裸泳，很快就會見分曉。

當然，做為看不到全國數據的人，是沒有資格來評論各家工業大佬的產品到底是不是在裸泳的。如果僅以一個縣局的數據說話，不僅會以偏概全，還會被笑盲人摸象吧？所以，我僅以一位曾經的營銷人員身份，評說一下這兩年的新品大潮，試探性的總結一下新品大潮中的得與失。當然，按照慣例我要聲明一下，文章觀點僅代表個人觀點，不代表深藍觀點！

細支煙成為大勢所趨

細支煙自從問世之初就飽受爭議，專家、學者和教授們似乎到現在也沒有搞清楚細支煙怎麼就突然一下子火了。原先說好的女士煙呢？原先說好的南方目標群體呢？僅僅說東北因為經濟下滑，導致細支煙大行其道，雖然有點道理，但還是難免牽強。

不管過程吧，只看結果的話，細支煙在東北三省包括山東肯定是成功的。從我所在縣局來看，2015年全年，細支捲煙在銷規格17個，銷售數量1017.8箱，佔比6%，銷售收入3743.1萬元，佔比9.5%，單箱值36776元；2016年全年，細支捲煙在銷規格23個，銷售數量1440.5箱，佔比10.1%，銷售收入5104.5萬元，佔比15.3%，單箱值35436元；2017年1—8月，細支捲煙在銷規格32個，銷售數量1671.2箱，佔比14.9%，銷售收入6281.8萬元，佔比22.4%，單箱值37588元。

簡單一句話，細支煙已經從一名替補變成了主力，是哪一家地市公司都不能忽視的銷售主力。不去探討細支煙大熱背後故事，個人以為江蘇中煙和湖北中煙功不可沒。一個是出了南京（炫赫門）成功引爆二類細支捲煙銷售，一個是出了紅金龍（硬藍愛你）成功抓住並培養了細支煙消費者。如果沒有這兩款高品質低價位的細支捲煙在市場上培養和教育了消費者，現在高端細支煙必將無法生存。其實前期山東中煙泰山（心悅）試水細支煙時，誰都無法預料細支煙會大行其道，加之廠家投入重點不同，因此心悅恐怕心情不會太愉悅。

中支煙、短支煙是下一個風口嗎？

中華（金中支）、黃金葉（樂途）、大前門（短支）、黃山（記憶），在細支煙呈現火爆市場的同時，很多工業大佬尤其是上煙集團，開始有計劃地（希望是）試水中、短支捲煙。這明顯是一個搶佔預備風口的行為，但是我還是為這些前途未卜的產品捏著一把汗的。就像一個大家庭，大兒子（常規捲煙）雖然不一定最受寵愛，但是一定是最能幹、最聽話、最懂事的，家裡的頂樑柱就是他；小兒子（細支煙）會集萬千寵愛於一身，受到父母格外的關愛；夾在中間的老二、老三（中、短支）相對來說就尷尬了。既頂不上不去，又降不下來（沒有可能出到四、五類捲煙）夾在中間，難受得緊。萬一哪天爹媽心情不好，或者家裡日子不好過了，恐怕第一個倒霉的就是他們了吧？

所以說中、短支煙到底是下一個風口，還是下一個倒霉的路口，一切還在兩可之間。

爆珠如何重複昨日的輝煌

爆珠當年第一次出現的煙民視野中的時候，它的火爆程度不輸給任何一款某寶爆款。市場追捧、煙民認可、高溢價、高動銷，絕對的金牛、明星產品啊。但是隨後不久，突然就急轉直下、峰迴路轉了。原因無他，生產門檻太低，大家又都是一家人，沒有什麼技術壁壘，你出個白酒爆珠，我就出個洋酒爆珠；你出個薄荷爆珠，我就出個藍莓爆珠；你出個中草藥爆珠，我就來個保濕爆珠。

一時之間，新產品不搭載爆珠，那就不是一個合格的新產品，那就是簡配，那就是對消費者不負責任！結果怎麼樣呢？我們內部相互競爭的不亦樂乎的時候，廣大消費者還一臉懵逼的詢問：「爆珠是啥？那玩意怎麼抽？對身體有害不？」。我就真的見過一位大哥，抽著高大上的某國酒爆珠捲煙，點著就抽，完全沒有捏碎爆珠的意思。最初以為大哥這是個性，結果一聊天，大哥根本不知道這裡面還有個珠子，大哥其實也一直很好奇，這玩意咋就這麼貴，沒有啥特別的啊……

沒有教育好消費者，我們就開始盲目的大幹快上，結果沒有什麼意外的，爆珠，已經成為了一種俗套，起不到吸引消費者眼球，給消費者驚喜的作用了。一個也許能成為殺手鐧的王牌，就這樣淪為了一個吃瓜群眾，確實有點悲哀。

如今，電子煙已經有了國家隊產品，鼻煙（四川寬窄嗅爽）也開始逐步出現在市場，這兩個個人認為一定會帶來驚喜的產品和技術，希望不要重蹈爆珠的覆轍！

那些年我們貼過的熱點

如今，捲煙產品貼熱點不算新聞了，貼了熱點還能長時間火爆才是新聞。熱點新品真的無愧於捲煙快消品的屬性，就是快！快速貼近熱點，快速進入市場，快速出現溢價，快速進行上櫃、快速成為爛尾……曾經的某花、某時代，現在的某泳、某磚，都難逃這個怪圈。是我們的消費者變臉太快？還是我們的工業大佬們就想吃個快餐？其實我也明白，貼熱點不是目的，利稅指標才是王道，可是市場，可能真的不怎麼能接受……

地域特點越發明顯

專銷、分區首發、訂製，現在的新品或者大品牌都在進行這樣的具有明顯地域特徵的標籤化。如果說這樣做的目的是為了細分市場，滿足消費者，那投放產品依據是什麼呢？為什麼投放的產品都是一樣的呢？如果不是為了細分市場，那這麼做的目的就不言而喻了，就是為了營造稀缺感，進行飢餓營銷。這麼做存在的隱患也是一目了然的，專賣上的同志辛苦了！

離開營銷序列之後，已經很久不曾寫過這麼長的文字了。但是作為還在煙草工作的一名普通員工，在全員營銷的號召下，我還是想拿起筆，說幾句，畢竟，能把煙賣出去，賺到錢，我們這些普通員工才能繼續過著現在日子。真心希望各家工業大佬能夠靜下心來，這兩年我們走的有點快了，等等我們的靈魂吧。

來說兩句唄：

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需要注意的是：觀點需要邏輯

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