山東綠霸、銀農科技和快達農化等8家企業上半年全部盈利，如何做到的？

近期，掛牌新三板的農藥企業如山東綠霸、禾益化工、快達農化、銀農科技、久易農業、綠邦作物、穎泰生物和植物龍等陸續發布了2017半年報。根據報表，這八家企業上半年全部實現盈利，山東綠霸、禾益化工和快達農化三家企業的凈利潤同比增幅均超過50%。它們是怎麼做到的？

在產品上精耕細作

山東綠霸：上半年，除草劑、殺蟲劑和吡啶產品持續走高，該公司利潤明顯增加。公司處於化學原料和化學製品製造業，是集農藥和農藥中間體的研發、生產、銷售為一體的高科技精細化工企業。上年度受百草枯市場低迷的影響，公司利潤有所下滑，但今年百草枯市場由龍頭企業帶頭進行產業整合，山東綠霸的主要產品百草枯、吡啶、3-甲基吡啶、敵草快等產品的價格出現了較為明顯的反彈。公司實現凈利潤11.56千萬元，比上年同期增加0.53千萬元，增加幅度84.79%。

久易農業：行業持續回暖，供需結構改善使產品的銷量、價格進一步提升。久易農業在煙嘧磺隆和苯磺隆原葯及製劑產品上持續精耕細作，公司上半年實現營業收入16.77千萬元，較上年同期增長6.44%，扣除非經常性損益後的凈利潤0.73千萬元，較上年同期增長15.12%。產品銷售是公司主要的業務來源，該公司利用自身的技術工藝、研發、生產、品牌等優勢，不僅通過國內農資經銷商為農戶供應自有品牌的農藥製劑，同時也直接向農藥製劑廠商供應原葯和大包裝製劑產品，並通過貿易商將原葯和大包裝製劑產品出口到國外。

投資增值另闢收入蹊徑

禾益化工：在原葯及中間體銷售增長擴大營業收入的同時，合適的投資也提高了企業的整體利潤。禾益化工定位為集農藥殺菌劑、殺蟲劑、除草劑的研發、生產、銷售為一體的高科技精細化工企業，上半年，農藥原葯和中間體的銷售令營業收入同比增加0.30千萬元。同時對江蘇常隆農化有限公司投資，使營業外收入增加了0.17千萬元，長期股權投資收益增加0.86千萬元。上半年公司營業收入19.34千萬元，同比增長16.20%；凈利潤5.00千萬元，同比增長61.49%。

專註農藥製劑拓展作物渠道

銀農科技：該公司擁有DCS全自動化控制生產線、工信部農藥企業定點生產資格和國家高新技術企業等資格認定，是農藥製造細分行業的農藥製劑生產商。上半年，公司積極拓展作物渠道，加大力度開發在芒果、柑橘、柿子、香蕉、荔枝等作物上的推廣與應用，形成品牌效應。同時調整經營戰略，重點布局以海南、雲南、廣東、廣西為重點的南方四大區及專業種植戶渠道。銷售渠道增加令收入大幅增長，2017年上半年度凈利潤0.56千萬元，較上年同期增加0.19千萬元、漲幅49.93%，獲利狀況明顯提高。

綠邦作物：該公司是一家專註於農葯製劑產品研發、生產、銷售為一體的高科技精細化工企業，收入來源主要為農藥製劑產品的銷售。上半年，公司形成了以「玉米+小麥」兩大基本農作物為核心生產選擇性除草劑的發展策略，合理配置資源，提升了新型農藥產品的核心競爭力；並成立山東耕田易電子商務有限公司和山東玉麥圈農業服務有限公司，通過網路平台直接向種植農戶銷售，進一步拓寬公司的銷售渠道。上半年實現營業收入11.73千萬元，較上年同期上升9.45%，歸屬於母公司的凈利潤0.46千萬元，較上年同期上升7.93%。

上游原葯及中間體發力

穎泰生物：通過大力發展GLP 檢測分析服務業務，獲得了進一步的業績增長點。公司處於農葯化工行業（精細化工領域），收入來源是農藥中間體、原葯及製劑產品銷售。但以研發為基礎，公司積極發展GLP 登記註冊技術服務，深化了與客戶長期穩定的合作關係，提高了產品供應能力，市場份額加大。2017 年上半年度公司實現營業收入291.21千萬元，比上年同期增長46.34%，但由於匯率波動對公司盈利產生較大影響，加之原材料價格上升，歸屬於母公司的凈利潤12.98千萬元，較上期同比下降26.54%。

快達農化：該公司主要生產農藥產品除草劑、殺蟲劑、殺菌劑三大系列五十多個品種和醯氯系列、光氣化產品等農藥、醫藥、染料化工中間體80多個品種，其中，光氣化產品為公司核心技術產品。原材料和化工中間體的價格上漲，增加了公司的銷售額，營業收入較上年同期增加10.98千萬元，增幅37.44%；凈利潤較上年同期增加0.66千萬元，增幅60.51%，其中，新增的農藥原葯產品及化工產品醯氯類貢獻頗大。

轉型升級

技術服務成主要收入來源之一

植物龍：公司定位於全程植保、土壤治理和農業生物技術三大領域，產品包括胺鮮酯原葯與製劑、生態農藥製劑、蠶沙生態有機肥、土壤治理產品等領域。收入來源主要為產品銷售和提供技術服務。公司從傳統農藥產業向農業生物技術和土壤治理產業轉型升級，受轉型期產品市場培育和淘汰弱勢產品的影響，經營效益有所下降，公司上半年營業收入4.40千萬元，與上年同期相比減少14.96%。

此外，部分原材料、包裝材料漲價導致生產成本上升；土壤改良產品中有機肥產品因行業特性和生產工藝較新等原因，也增加了生產成本，因此該公司上半年凈利潤0.65千萬元，同期減少36.10%。隨著蠶沙改土產品市場的持續開發以及銅道、鼎微等重要戰略轉型產品的投產，公司業績新的增長點逐漸顯現，預計上述產品能在2017年下半年為公司帶來較大的銷量增長。

記者點評：

全球農藥行業經過2015-2016兩年的低迷期，下游需求增加，農資市場正在回暖。供需結構持續改善，產品銷量、產品價格有所提升，各企業均有所盈利，總體向好。但也應該看到，2016年下半年以來，國際原油價格起穩回升，帶動上游原材料供給端和中間體價格上漲，生產成本增加，毛利率上漲，各企業受此影響表現不一。

根據報表，綠邦作物的銷售毛利率較上年同期減少了3.33%；快達農化營業成本較上年同期增加9.94千萬元，增幅40.58%；山東綠霸營業成本60.88千萬元，比上年同期增加11.96千萬元，增加幅度24.42%；植物龍毛利率同比下降3.29%；穎泰生物方面也表示營業成本增加給企業利潤帶來了影響。

隨著國內安全環保監管的升級，環保高壓常態化，加之受產品同質化問題的影響，企業之間競爭日漸激烈，想保持在行業中的領先地位，各企業還要繼續拿出殺手鐧。

作者 包睿 晁海娟

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