超越三星、索尼，年營收173萬，他是怎樣從茶葉蛋小販到顯示器之王的？閩商說

說到液晶顯示器的生產廠商，福建人對福清的冠捷科技（00903,HK）一定是相當熟悉，全球每3台顯示器中就有1台出自冠捷，目前它已是馳譽全球的大型高科技跨國企業，產品包括液晶顯示器、液晶電視與等離子電視。

多年來的努力，它不但超越三星成為全球電腦顯示器代工霸主，又買下飛利浦顯示器部門，霸主地位更穩固；2010年上半年又超越日本索尼，成為全球第三大液晶電視組裝廠。

也形成了北京、福建、武漢、蘇州、寧波五大工廠的 " 五角星型 " 強大的生產供應鏈，除不斷刷新運營回報外，更作為第一家顯示器企業獲得中國馳名商標，在實體經濟衰落的時候，在2016年利潤同比大漲6倍，實屬不易。

宣建生

其實大家對冠捷科技的總裁——宣建生並不了解，他為什麼被稱為「顯示器之王」呢？你更不知道他曾任美國通用電氣研究發展部工業管理部門經理，台灣百事可樂副總經理等，只因為接手了「燙手山芋」而回國創業，如今，已是全球顯示器龍頭廠的舵手。

「顯示器大王」的光芒背後，成功絕非偶然……

1、出生在福建建陽，運用「藍海戰略」賣茶葉蛋

宣建生原籍浙江，1943年出生在福建建陽，所以取名為建生，他的企業家潛質從小就已充分表現出來，賣茶葉蛋、賣西瓜的時候，他就知道運用「藍海戰略」，知道差異化創新，並獲得了成功。

小時候的這段成功生意經歷，對宣建生後來的經營提供莫大的信心和啟示，他說：「這告訴我們，沒有賣不了的產品。高、中、低檔都可以賣，只是必須找到對的渠道和客戶而已。所以，我常提醒員工，做任何事，都事在人為，凡事只要用心就能找到對的方法，就一定會成功。

也時時提醒自己，做企業、做產品時，要創新能做出真正屬於自己的有特色的東西。」

2、 投資大陸，成就事業

生活的有心人總是善於把握機會，厚積薄發。宣建生命運轉折點出現後，從此便一發不可收拾，大學一畢業就赴美繼續深造，並先後順利獲得了美國波士頓大學系統工程碩士和紐約布魯克林理工學院系統工程與工業管理博士學位。隨後進入美國通用電氣(GE)研究發展部工業管理部門工作，主要從事自動化專案工作，1981年，在美國學習工作了11年的宣建生回到了台灣。

回台灣後，宣建生先後擔任台灣百事可樂公司副總裁；台灣東南鹼業副總經理以及台灣潘氏集團副總裁職務，橫跨多個領域。真正決定性改變他人生際遇的，還是在1989年，宣建生出任了AOC艾德蒙（台灣艾德蒙海外股份有限公司，冠捷的前身）的總裁職位之後。

當年的AOC艾德蒙海外公司是全台灣最大的彩色電視機外銷公司，但宣建生此時接手並不是坐享名聲和果實的，而是在接很多人都認為的「燙手山芋」，公司因美國反傾銷被告，而虧損嚴重，1989年公司虧損一度達2億元。而就在此時，大陸彩色電視機價格開始大跌，台灣地區成本卻不斷地水漲船高，身為公司總裁的宣建生清醒地意識到，台灣再沒條件做電視了，需要開闢更廣闊的天地。

未來該何去何從？他首先想到，到大陸重新開始。

3、回到家鄉建廠

1989年，四十六歲的宣建生到福州市福清建廠。當時福清一片荒涼、無任何產業聚落，在福清，冠捷一路從年出貨量一百萬台的顯示器小代工廠，茁壯為年出貨量超過八千萬台的龍頭廠。

初到福清建廠時，宣建生以廠為家，在工程建設、產品開發、員工招募培訓，工廠管理機制，海關的關稅協商，爭取道路及碼頭興建，引進零件供貨商設廠等方面，一一身先士卒。經過兩年的努力，他硬是在福清這個當時的窮鄉僻壤上，建立起了一個亞洲最大的顯示器生產基地。之後，他又帶隊拜訪歐美大廠，成功地獲得訂單，致力產品與經營創新，改進服務客戶的能力，讓冠捷科技一投產就走上正軌，並在投產的第3年轉虧為盈。

因為一開始就堅持平等對待、共同進步的理念，宣建生帶領冠捷科技在人才團隊，這個最重要，但也最困難的領域取得了決定性的勝利，建立起一支由台灣人和大陸人共同組成的團結一致的企業團隊，並因此邁上了快速發展的步伐。

4、2%關鍵實力，宣建生帶領著冠捷科技開始了幾何級的增長

翻開冠捷的股東結構和合資案會發現，宣建生持股總是低於2%，尤其是從香港和新加坡上市募資開始，到引入北京市企業京東方、央企中國電子當大股東期間，宣建生的身份只不過是持股不超過2%的專業經理人，卻始終穩穩掌握著企業的經營實權。

此後，冠捷的最大股東一直都是大陸中資，但無論冠捷股東結構如何變化，宣建生始終是實際經營者，沒被取代過，被業界稱為是「2%的關鍵實力」。也是從此之後，宣建生帶領著冠捷科技開始了幾何級的增長。

5、插上資本翅膀，創造奇蹟

1999年，隨著冠捷科技在中國香港以及新加坡同時成功掛牌上市，宣建生也成功進入到金融資本領域。隨後的冠捷便在多地鋪成開來，分別在青島、廈門、北海等地建廠，到2011年形成了國內六大工廠的強大生產供應鏈，牢牢地佔據內地市場，並由此出擊國際市場。

插上資本的翅膀後，冠捷科技以驚人的速度騰飛：2001年一躍成為全球第二大顯示器製造商，全球市場佔有率達13%，緊隨韓國三星之後，上市公司的總營業額也突破10億美元；2002年，成功打入全球100大科技公司榜單。

10年時間躋身全球前三強的業績，並沒有讓宣建生覺得自己可以稍息一下。剛剛進入新世紀，他就又啟動了一項大決策：啟動自有品牌戰略，推行OEM與自有品牌並重戰略，把AOC作為冠捷的唯一自有品牌，行銷全世界。

已年過七旬的宣建生，還是在為冠捷在親力親為，如今，冠捷顯示器的全球市場份額早已在30%以上，獨特的經營理念、快速的擴張能力、強大的併購能力、巨大的生產銷售能力使冠捷成為當之無愧的全球電腦顯示器製造業龍頭老大。

未來，愈來愈龐大的冠捷，如何在全球低成長的時代，面對中國大陸品牌快速崛起，持續維持代工與品牌的雙成長，將考驗這位鐵人閩商。

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