硬店創始人李柏林：讓智能硬體的展示不再是難題

根據易觀國際發布的《2017年中國智能硬體產業分析報告》顯示，2016年中國智能硬體市場規模為3315億元人民幣，預計2017年底這一數字將變為3999億元，同比增長20.63%。而其中智能可穿戴、車載智能硬體、智能家居、智能醫療等產品佔市場主導地位，貢獻了2016年營收的絕大部分。除此之外，還有很多智能產品並沒有真正走入大眾視野，究其原因是因為廠商缺乏合適的展示平台。

今天我們來到硬店科技，採訪創始人李柏林先生，他是一位連續創業者，有10多年投資管理經歷。硬店是採用人工智慧技術的創新產品社會化協同平台，將傳統商業空間進行互聯網改造，最終以智能貨架的形式呈現在商超寫字樓內，智能貨架集展示和售賣功能於一身，消費者可以通過支付押金並掃碼打開智能貨架體驗產品，同時有大屏幕配合指導並實時解答使用問題，喜歡的話可以直接在線下單購買，如果不喜歡可以放回櫃內，押金即刻退回賬戶。

硬店創始人李柏林

據李柏林介紹，在創辦硬店之前，他有多年的投後管理經驗，在與其他智能硬體創業者的接觸過程中，他發現目前對大家困擾最大的問題就是產品的展示。一款新的智能產品，在網路渠道上確實可以獲得不少曝光，但是對於消費者來說，只有親身體驗過之後才知道這款產品是否適合自己。而大部分購買行為都與體驗直接掛鉤，換句話說，體驗不到產品可能成為消費者是否為智能產品掏錢買單的重要因素。

硬店的本質是傳統線下展示平台的互聯網化，目前，在國內已經出現眾多智能產品展示商店。總結來看，他們更像是傳統的「蘇寧國美」形式，通過在人流量密集的地區租店面做展示和講解，進店顧客在體驗後決定是否購買。但是，這種模式由於租金成本和人員成本較高，很難快速複製和發展下去。

硬店通過全自動的形式讓智能硬體獲得更多展示機會，李柏林介紹，目前硬店已經和多個商業綜合體達成合作意向，通過在大型商城內設置硬店，「獲取」商場的天然人流量。硬店甚至可以不用向商場支付租金，因為這些展示櫃可以圍繞在商場的支撐柱周圍，形成三面或四面展示的立體櫃面，這樣節省了空間，又能充分獲得消費者關注。同時，硬店還有另外一種形式，就是用多功能椅的形式，一個佔地約4平方米的木質立方體，其中一部分被設計成座椅供大家休息，另一部分被設計成小型展示櫃。區別於傳統的「智能硬體商店」模式，硬店幾乎沒有人員成本，消費者體驗同時可以通過大屏幕與產品負責人實時溝通，這樣就省去了僱傭員工的成本。而且由於展示櫃的獨特設計，平效是傳統商店的數十倍。

硬店第二代產品概念圖

目前，硬店的合作模式以租賃智能貨架為主，每個展示櫃尺寸是長35㎝X寬35㎝X高35㎝，收費10000元/年，現在加入的有大學生、白領、網紅等，這些人可以在業餘時間錄製自己使用智能產品的視頻並上傳至大屏幕播放，一旦商品售出便可以從廠商獲得分成，如果銷售業績好的話甚至可以獲得股權。根據幾個月的運營經驗來看，單價在200元左右的商品成單率最高。

硬店在今年6月底完成了部分天使輪融資，據李柏林介紹，這部分資金將用於硬店二代產品的研發和生產，硬店計劃國慶期間在北京覆蓋10個商圈，年底將走進上海、深圳等地。

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