他們為什麼憑一張嘴就能從畫款里抽成？

經紀人這一角色，在各行各業都發揮著重要的作用。或許你不曾與他們打交道，但他們的知識和專業卻會對你的生活和發展有很大作用。

演員背後必有經紀人

舉個出鏡率最高的演藝行業的經紀人例子。一個演員從默默無聞到大紅大紫，身後必有經紀人或經紀公司運作，他們的合作關係很簡單，我把你捧紅，你的出場費高了，我拿到的就多，演員名利雙收，經紀公司還能樹立一個良好的口碑，或者說品牌。演員跟經紀人分工也很明確，經紀人負責給演員找戲，聯繫劇組，爭取好的角色，談報酬，還要給演員樹立良好的公眾形象，甚至演員結婚生子的私人生活，也要由經紀人對外公布。演員要做的很簡單，按照經紀人的規劃，把戲演好，出席經紀人為其安排的各種社會活動。經紀人從演員獲得的報酬中抽取部分，做為回報是其謀生手段。

唐勇力--《盛唐書畫藝術》

書畫圈的經紀人

書畫圈也需要經紀人，他們聯繫藝術家和藏家，手上還要有媒體資源，場地資源，策展人和學術支持等資源，認識形形色色的人，只要對推廣藝術家有利，他們就得撲上去。藝術家們在上升階段都不乏經紀人身影。

與青年藝術家不同，中年藝術家大多在社會上混了很多年，閱歷很深，感受過沒錢的困苦，也知道合作的重要性，看的相對較遠。在他們與經紀人的合作中，大多懂得如何處理利益分配。青年藝術家則不這麼認為。

跟美院在校生和畢業幾年的青年藝術家打了兩年多交道，對他們的想法非常了解。他們的想法往往很單純，理想而又不切實際，經常讓我感到很無奈。

史國良--《大祥圖》

青年藝術家-短視行為

首先是短視的行為，這主要表現在對價格的把控，自己非常混亂，兩件差不多大小的作品，僅僅以為藝術家本人的喜好不同，價格差異竟能達幾千甚至上萬。請注意，買家也是有喜好的，如果藝術家喜好的作品恰好是買家不喜歡的，而買家喜歡的又是藝術家不喜歡的，那藝術家的差價理由未免牽強，甚至有哄抬個別作品價格的嫌疑，對自己價格的上升和市場的穩定非常不利。

另外，藝術家私人出售作品和畫廊機構的標價存在很大差異。比如同一件作品，有人向青年藝術家直接購買，就是10000元，有的獅子大開口50000元，但放在畫廊或展覽上，標價就是30000元，那能告訴我你的市場價到底是哪個?差別也太大了，你讓機構怎麼想，以後還推不推你?你讓買家怎麼想，價格都穩定不了的藝術家有多大前途?

於水--《李良坐殿頭進宮》

青年藝術家-對市場不了解

其次，對市場價格完全不了解，不知道什麼樣的作品在什麼階段該賣多少錢。經常遇到本科在校生漫天要價的頗多，大概60*2000px的風景敢要一兩萬的。對於那些不熟悉的藝術家，我輕易不會提供建議價，事實證明過多次，即使我提供的價格符合市場行情，也往往遭埋怨，賣不出去，藝術家埋怨經紀人把畫價報高了，賣出去了，哪天道聽途說可以賣更高，也會埋怨經紀人壓價，把畫賣便宜了。

所以，作為經紀人，我更願意為有過良好合作和相互信任的青年藝術家提供諮詢和幫助。與此同時，不懂行情的藝術家往往因此丟了機會，畢竟在藝術發展的起步階段，任何一個展覽或銷售機會都可能改變你的一生。

梁占岩--《人稟氣而生》

青年藝術家-如意算盤打的差

再次，一些青年藝術家的如意算盤打的太差。現在的展覽多是商業性的，必然賣畫，有些藝術家既想參展，又不想賣畫，於是把畫價標的很高，遠遠偏離市場價。

商業性展覽都是有場地，宣傳等成本的，賣畫是收回成本，獲得利益的途徑。藝術家想白白佔用場地，獲得亮相機會，機構就讓你失去機會，直接槍斃，把機構當傻子的青年藝術家當不了好廚師。

龍瑞--《家在清灕江畔》

不必因為會畫畫就把自己當藝術家

呂澎給各個美術學院畢業生一個建議：「別想當一個藝術家，趕快去找一份工作掙錢養活自己和未來的家人。在今天這個時代，想當一個藝術家無異於想當一個騙子，或者無異於想死!」。

能當藝術家的畢竟是少數，美院學生不必因為自己會畫畫就把自己當藝術家。別人叫你藝術家只是出於一種尊重，不少人有藝術家的范兒，沒有藝術家的命。即使你有藝術家的命，如果不懂經營自己，也沒有自己的經紀人或經紀顧問，那也可能胎死腹中，在起步階段沒有良好的規劃而讓自己為生計發愁。事實上，藝術家規劃自己是件很費時間，精力的事情，你需要做的就是好好畫畫，其餘的交給經紀人，前提是你必須信任他。

苗再新--《熱血男兒》

藝術經紀人-藝術市場的重要角色

藝術經紀人在整個藝術市場上扮演了重要角色，這一職業也是美術學專業畢業後的一個就業方向。美術學專業學生在校期間如果能積累起造型專業的學生資源，是邁向經紀人生涯的第一步，而造型專業學生在校期間能跟美術學系學生交流，也能獲益匪淺，至少，美術學專業學生有已成為經紀人的學長學姐資源!

藝術經紀人在藝術家與藏家之間牽線搭橋，促成交易。但是，一些藝術家總是不理解，為什麼憑一張嘴就從畫款里抽成，卻不考慮經紀人經營人脈，各方面關係的付出，只是看到了從經紀人手裡出售的畫是自己的有形的勞動成果。這種心理不平衡現象倒是古已有之，「車船店腳牙，無罪也該殺」正是此理。市場經濟下，如果還是這種思維，非常要不得。

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