運營商校園營銷是必須的戲碼

每年的大學開學，三大運營商都會上演激烈的營銷戰，雖然監管機構三令五申但是依然無法阻擋，這是有其客觀因素的，除了爭奪用戶之外，大學生用戶的影響十分深遠。

現在國內的智能手機用戶數量已接近人口數量，手機用戶的爭奪就是對存量用戶的爭奪，而大學新生是一個不可忽視的換號群體，這成為三大運營商爭奪用戶的焦點。

大學生在國內互聯網擁有較強的影響力，他們對運營商網路和服務的體驗往往很快反映在互聯網上，這對於急於提升自己口碑的聯通和電信來說更是非常重要，而作為最大運營商的中國移動當然不希望落於下風。事實上，從往年的情況來看，中國移動對於大學新生的爭奪也要比另外兩家運營商更積極，其管理幹部也更積極深入基層。

當前用戶的手機號碼往往會捆綁諸多互聯網服務，支付寶、微信等都與手機進行捆綁，這導致大學生換號之後其很可能會長期使用這個號碼，這更是迫使運營商激烈爭奪這部分用戶。

此前的三大運營商爭奪用戶的第二卡槽，並因此興起真假全網通的口水戰，就顯示出了三大運營商在當下存量市場競爭之激烈。中國移動作為最大運營商給予手機用戶大量補貼當然不希望用戶利用第二卡槽接入其他運營商；由於用戶的手機號碼捆綁了諸多應用換號可能性小，聯通和電信當然希望通過第二卡槽來讓用戶嘗試它們的4G網路服務。

中國移動以網路覆蓋優秀著稱，當前其4G網路擁有超過160萬座基站，遠超過中國電信的90多萬和聯通的70多萬，不過由於中國移動運營的TD-LTE技術在網路覆蓋和速率上與聯通和電信運營的LTE-FDD的差距，中國電信還正在採用800MHz低頻段建設LTE-FDD，其網路覆蓋方面相較中國移動的差距很小。

在高鐵、城市中如城中村等特殊場景中，中國電信的LTE-FDD低頻800MHz網路覆蓋擁有更強的優勢，可以為用戶提供更優良的網路覆蓋和更穩定的速率，此外中國電信由於擁有最強壯的光纖傳輸網路，其網路速率穩定性方面也更有優勢。

當前的移動用戶主要是用數據服務，這讓中國電信更是擁有最強的優勢。不過這些優勢都要讓用戶體驗後才能感受得到，而大學生恰恰可以更好的將中國電信相較中國移動的這些優勢宣傳開去。

大學開學的日子基本相近，如此龐大數量的換號人群，要在短時間內完成，靠營業廳顯然無法滿足，展開校園營銷可以快速的在短時間內完成這一巨大工作量，可以有效減輕營業廳的巨大壓力。

正是因為這種種原因，三大運營商誰都不願意輕易放棄校園營銷，甚至不惜為此給大學生提供諸多的流量優惠以吸引這些用戶的加入，這是符合當下市場現實的應對舉措。

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