立邦塗料搜索整合營銷-搜索引擎營銷過程中的五要素

立邦是全球知名的塗料生產製造商，進入中國後，一直處於塗料市場的領先地位，但近幾年因其品牌形象的守舊和消費者交流的欠缺致使它在高端市場與競爭對手多樂士相比，不再具備優勢。

立邦在搜索引擎的自然排名狀況欠佳，往往處在二三頁後，致使很多消費者無法看到立邦的品牌信息。因中國油漆家裝市場內的競爭激烈，所以導致關鍵詞的出價較高，直接導致了賬戶管理和優化的難度，CPC處在一個較高的水平且難以下降。此外，因立邦網站的優化不完善，搜索引擎識別率差，所以也流失了大量的潛在客戶。

為了改變這一現狀，立邦首先選擇了百度和谷歌的關鍵詞廣告投放，並將Google Map和Google的投放結合起來，給消費者全面的門店信息。此波投放選擇了中國互聯網媒體覆蓋率最高的兩個特網站----百度和谷歌，選擇這兩個網站，還有一個重要的原因就是大多數網民有經常使用搜索引擎的習慣，這兩家媒體的投放能覆蓋到94%以上的網民。

在執行過程中，立邦的做法也非常值得稱道，本次投放主要組合了三方面的內容，結合了關鍵詞競價排名(SEM)、網站SEO優化和實體銷售店信息結合谷歌地圖三方面內容，融匯成完整全面的戰略。

採取關鍵詞競價營銷，使立邦在兩個搜索引擎上搜索相關關鍵詞時排名靠前，重新吸引了消費者的關注。在對網站自然搜索結果的持續優化後，搜索引擎對立邦網站頁面的收入量持續增加，同時通過自然搜索結果給網站帶來的流量也實現了穩步上升。此外，還將立邦3000多家門店信息上傳至Google Map ，方便消費者與品牌建立進一步的聯繫。

經過幾個月的投放後，整個賬戶包含近20個廣告組，近1000個左右的關鍵詞，取得了優異的成績：實際的CPC比KPI低了近16%，Google和百度的平均排名為1.9，並且在長達四個月的時間中始終保持前兩位。

通過對立邦網站的持續優化，網站流量增長了155%，從2010年第一季度末進行SEO前搜索引擎月訪問量從33655增長至858520，為立邦網站注入了大量流量。

消費者通過導入完整細節的立邦門店信息至Google Map，更便利地找到立邦的門店和聯繫方式，使消費和品牌的距離進一步縮短，從而收到了消費者的良好反饋。

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