說服人們花1000美金買iPhone 8 蘋果需要動番腦筋

騰訊數碼訊（文心）據Investing網站報道，蘋果已經正式宣布將於9月12日發布iPhone 8，屆時蘋果將公布其價格，在此之前，有關iPhone 8價格的傳言和討論不會消失。當想到iPhone 8售價可能高達1000美元（約合人民幣6567元）時，投資者可能就看到了滾滾財源，前提是他們不擔心蘋果能說服消費者花這麼多錢購買這款手機。

想讓用戶花1000美元購買iPhone 8 必須給點甜頭

畢竟，這樣的高價格可能使蘋果毛利率不會受到影響，雖然外界普遍預計iPhone設計將發生重大變化。蘋果必須能說服消費者心甘情願地花1000美元購買iPhone 8，否則其股價會因iPhone銷售疲軟而大跌。一名分析師給蘋果出了個說服消費者掏腰包的主意：就是提供增值服務。另一方面，如果我們聽到的一個新傳言屬實的話，蘋果在說服消費者掏腰包方面，可能無需費太大力氣。

巴克萊銀行分析師8月份發表最近的調查報告稱，只有不到20%的iPhone買主在購買下一款iPhone時願意花1000美元。蘋果粉絲迅速反擊，紛紛發文指出巴克萊銀行報告的錯誤之處。然後巴克萊銀行分析師馬克·莫斯科維茨（Mark Moskowitz）發表報告提出一些建議，遵循其建議蘋果可以把iPhone售價定為1000美元。

就是捆綁

Investing表示，莫斯科維茨的主意沒有任何新意，尤其是因為多年來一直有分析師呼籲蘋果開始捆綁銷售產品的情況下。與之前其他分析師相比，莫斯科維茨的主意聽起來更具有可行性。

莫斯科維茨表示，當售價由1000美元下降至800美元（約合人民幣5253元）時，iPhone購買意向由18%上升至36%。因此，他建議蘋果向客戶額外贈送一些「免費贈品」，讓客戶相信下一部iPhone值1000美元：為期一年的Apple Music和200GB iCloud存儲容量，這兩款服務每年的價格分別為120美元（約合人民幣788元）和36美元（約合人民幣236元），他估計蘋果提供這兩項服務的成本分別為43美元（約合人民幣282元）和7美元（約合人民幣46元）。

莫斯科維茨稱，價值156美元（約合人民幣1024元）的服務與「打折類似」，如果客戶在第一年過後續約購買服務，蘋果還能獲得更高的服務業務營收。

蘋果能銷售多少部iPhone 8

莫斯科維茨表示，他的分析表明，一年期免費服務能使2018年iPhone 8銷量增加2400萬部至6400萬部。

莫斯科維茨說，這將使蘋果新增98億美元（約合人民幣644億元）營收。考慮到2018年iPhone總銷量為2.24億部和售價為1000美元的iPhone銷量，他認為iPhone平均售價將在目前666美元（約合人民幣4374元）的基礎上增長7%至710美元（約合人民幣4662元）。

他還認為，儘管毛利率會下降1.8個百分點，蘋果毛利潤會增加13億美元（約合人民幣85億元）。他認為，這將使第一年蘋果每股收益增加3美分，如果第二年有70%客戶續約購買服務，蘋果每股收益將增加32美分。

巴克萊銀行對蘋果股票評級為「持股觀望」（ Equal Weight），目標股價為146美元（約合人民幣959元）。

蘋果可能不需要費那麼大勁

Investing稱，莫斯科維茨可能有可靠的數據支持其觀點：蘋果可以說服人們花1000美元購買iPhone 8，但蘋果粉絲已經表明：他們樂意為蘋果標識花大錢。此外，彭博社上周早些時候還刊文稱，蘋果已經為iPhone 8制定了升級計劃。

彭博社刊文稱，其消息人士展示了據稱是10周年紀念版iPhone的圖片，機身正面幾乎全是觸摸屏，沒有Home按鍵——與一直以來的傳言相似。有傳言稱，用戶可以通過手勢控制10周年紀念版iPhone，完成打開多任務視圖等任務。

彭博社還刊文稱，iPhone 8顯示屏是「瘦高個」，採用圓角設計，頂部有開孔，用於安裝感測器和前置相機，不過最終設計可能會有變化。蘋果在吸引用戶方面一直很老練，如果iPhone 8確實支持手勢控制，屆時蘋果首席執行官蒂姆·庫克(Tim Cook)肯定會充分展示這一特性。蘋果多年來的經歷都表明，只需吸引用戶它就能夠銷售大量產品，因此今年不大可能與以往有所不同。

上周五，蘋果股價再次創下新高，在常規交易中曾摸高164.94美元。

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