三個因素讓8848手機兩年銷售20億，但前景仍不樂觀

最近8848手機發布了8848 M4新機，並且售價也從12000萬起步。8848這個品牌在過去兩年多的時間中，共計銷售出20多萬台手機。按照均價1萬元一台來核算，兩年8848的銷售額達到20億元。反觀目前國內市場，5000元左右的手機被三星和iPhone等幾個旗艦手機品牌佔據，並且每當有新機型發售以後，舊機型的售價隨機下滑，有時候降價幅度達數千元之多。售價達到萬元的手機，除了三星W系列，沒有哪部手機敢標那麼高的價格，就連iPhone也不敢造次。並且三星的萬元W系列手機，銷量也十分低迷。反觀8848，售價如此昂貴，年銷量也達到10萬台，是什麼原因讓消費者心甘情願為之買單。

一、不賣手機硬體，賣的是使用安全

8848的硬體採用的是驍龍820處理器，6GB運行內存，128GB存儲空間。8848手機M4配備一塊5.15寸1080P解析度屏幕，前置1300萬像素攝像頭，後置2300萬攝像頭。說實話，8848手機M4的硬體配置屬於旗艦系列。但是8848手機M4賣的不是配置，從開箱視頻中可以看出，8848手機M4自帶指紋識別雙系統切換，不同的指紋可以對應不同的系統，這個設計在手機中還是少見的。另外還有加密通話、無線U盾、隱私空間等，這些設計雖然是軟體上的，但是總體來說還是非常實用。畢竟能買的起8848手機的人群，對自己的個人隱私都是十分在意的。

二、主打輕奢，個性定製差異化

8848手機M4在設計上還加入了荷蘭半歲頭層小牛皮、航天級鈦合金、藍寶石水晶玻璃、高科技陶瓷、碳釺維等材質，並且還進一步融入腕錶設計元素，電源鍵及音量鍵設計為腕錶錶冠的式樣；在錶盤背飾中引入三眼腕錶設計風格，背飾表圈鑲嵌時間刻度圖案；錶盤底襯紋理採用經典麥穗紋圖案。這些個性定製化也是8848手機的成功因素之一。8848手機定位是富豪或者商務精英，這種個性化設計也是成功因素之一。消費者不會在乎錢的多少，在乎的是自己的手機是否符合自己的品味，是否能夠表達自己的個性。實際上這也不難解釋為什麼iPhone7中國紅版發售後，當天預定人數達到40萬。消費者都費勁心思購買最新的iPhone7，因為新款發布後可以與別人差異化。

三、競爭力小，定位精準

在萬元以上手機市場，幾乎沒有和8848手機抗衡的品牌。目前來看，萬元以上手機市場8848手機簡直就是獨孤求敗。8848手機價格區間很好的保證了沒有競爭品牌的存在，另外其消費人群也能夠承受的起價格。所以8848手機的價格設定位精準，既沒有競爭對手，又可以讓消費的消費者承受得起，這也是8848手機成功的因素之一。

8848手機未來面臨的問題，是市場消費能力有限，迭代不夠頻繁。

8848手機雖然目前賣得非常火，但實際上還是有一定弊端的。作為一部售價超過萬元的手機，註定更換迭代不會很頻繁。尤其是手機採用的是定製設計，消費者又不看重其硬體配置，所以在短時間內不會進行手機的更換。普通手機的一般消費年限在兩年左右，低端機的消費年限更短，大約在一年左右。這些消費年限的長短是根據手機配置的更新所導致的。由於軟體的更新，手機硬體已經無法滿足其需求。並且硬體廠商將硬體系列進行更新，所以需要不斷的淘汰採用舊硬體設備的手機。8848手機賣點是安全和定製，所以手機硬體的更換對其沒有太大影響，這也就很好的解釋了為什麼8848手機沒有追求頂級硬體配置，而是採用了驍龍820處理器。另外萬元以上手機的消費市場消費能力有限，當市場擁有率已經飽和，並且手機迭代更新不夠頻繁，這也是8848手機廠商所面臨的困境之一。

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